節(jié)后銷售怎么做？看看這五點(diǎn)吧！

                    雙十一雙十二對(duì)許多賣家來(lái)說(shuō)是一年中最重要的階段。

但是購(gòu)物季之后的幾個(gè)周或幾個(gè)月內(nèi)的銷量相對(duì)平緩。所以賣家需求擬定一個(gè)節(jié)后方案，以影響銷量，讓事務(wù)在一年中有一個(gè)好的開(kāi)始。 

 以下這幾個(gè)方法有助于賣家進(jìn)步節(jié)后轉(zhuǎn)化率： 

 扣頭戰(zhàn)略 節(jié)后出售戰(zhàn)略要有一個(gè)意圖。賣家需求考慮高峰期往后，自己的事務(wù)要完結(jié)什么方針。如果方針是減少庫(kù)存——整理購(gòu)物季沒(méi)有賣掉的商品——你或許需求下降價(jià)格。方針是現(xiàn)金流也一樣——便是打折出售產(chǎn)品。 但如果你的方針是維持和獲得杰出利潤(rùn)，打折則是下下策。 因此需求為12月底和1月擬定一個(gè)營(yíng)銷和出售方案，設(shè)定方針，然后決議是否供給打折或者其他扣頭等。 供給其他附加服務(wù) 即便打折有利于你的節(jié)后出售，賣家也需求注意，除了扣頭外，其實(shí)還能夠供給其他有競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)。 比方能夠供給稀罕、罕見(jiàn)的產(chǎn)品，或者供給組合產(chǎn)品及捆綁服務(wù)。

別的賣家還能夠?qū)Ｐ氖酆蠓?wù)，供給優(yōu)質(zhì)的售后保證。 扣頭是吸引買家的方法，而其他服務(wù)則是轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期買家的利器。所以方案節(jié)后出售戰(zhàn)略時(shí)，能夠?qū)ふ覚C(jī)會(huì)供給其他服務(wù)，而不僅僅是下降價(jià)格。要找到轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期客戶的有效途徑。 

 專心配件和互補(bǔ)性產(chǎn)品的出售 電子玩具需求電池，新的滑雪板要求配套新靴子，游戲主機(jī)需求更多游戲。因此電商賣家能夠在節(jié)后出售配件和互補(bǔ)性產(chǎn)品，進(jìn)步節(jié)后利潤(rùn)。 比方電商賣家能夠?qū)ψ约旱念櫩瓦M(jìn)行分類，確認(rèn)哪些買家購(gòu)買了帶配件及消耗品的商品。一旦確認(rèn)方針后，賣家就能夠經(jīng)過(guò)郵件及其他營(yíng)銷方法推行這些配件和消耗品。 

 節(jié)日后顧客更少購(gòu)買新產(chǎn)品，但他們會(huì)購(gòu)買那些能優(yōu)化現(xiàn)有商品功能的配件。 所以賣家的節(jié)后出售方案里，能夠考慮向圣誕節(jié)的顧客出售互補(bǔ)性商品。如果營(yíng)銷預(yù)算富余，能夠投資PPC廣告或者視頻廣告，打折出售配件，然后吸引新買家。 處理客戶的難題 幫助顧客總是有利于賣家。顧客或許有退貨問(wèn)題，比方毛衣尺度錯(cuò)了，東西買錯(cuò)了等等。賣家要供給簡(jiǎn)便的退換貨服務(wù)，這樣甚至能影響新出售額。 比方除了全額退款，賣家還能夠供給原價(jià)+10%的店鋪用券，這樣節(jié)后顧客就會(huì)在你的店里消費(fèi)更多。 

 賣家可根據(jù)利潤(rùn)和商品種類，調(diào)節(jié)這個(gè)比例，達(dá)到發(fā)生大量營(yíng)收的意圖。 休整和康復(fù) 以上都是進(jìn)步節(jié)后銷量的方法。但是關(guān)于某些賣家，或許節(jié)后這段期間便是用來(lái)專心客服或者是從購(gòu)物季高峰期中康復(fù)和休整。 利用這段期間總結(jié)和改進(jìn)事務(wù)，而不是專心銷量，其實(shí)這也是一個(gè)戰(zhàn)略。                

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