幕思城 > 電商行情 > 客服 > 客服知識(shí) > 年底清倉(cāng):如何利用促銷活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存?

    年底清倉(cāng):如何利用促銷活動(dòng)來(lái)解決庫(kù)存?

    2023-09-10 | 19:25 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀:24

    快到年末了,一邊歡欣的迎候新年的時(shí)分,面臨年末積壓的庫(kù)存,很多掌柜都感覺(jué)束手無(wú)策。



    一部分庫(kù)存是因?yàn)殡p十二之后大批的退款單,尤其是網(wǎng)紅店肆,賣的多可是退款率依然居高不下,另一部分是還沒(méi)有賣出導(dǎo)致的庫(kù)存。

    這個(gè)時(shí)分,你是否考慮使用促銷活動(dòng)來(lái)處理庫(kù)存呢?

    【明確活動(dòng)的意圖】 大部分年末做活動(dòng)都是為了清倉(cāng),讓資金回流。

    但也不排除部分商家在1月份的時(shí)分來(lái)年末最后一波上新,為年后的春款產(chǎn)品做鋪墊。

    【想把庫(kù)存賣個(gè)好價(jià)的方式】 A.官方活動(dòng)“淘清倉(cāng)” 在手淘主頁(yè)上會(huì)有專門的途徑,流量上會(huì)有必定的作用,關(guān)于一些想要清倉(cāng)的品牌產(chǎn)品更適合,并且價(jià)格上只需要低于全年的最低價(jià)就能夠了,活動(dòng)期間成交的銷量會(huì)被計(jì)入主搜權(quán)重的,關(guān)于想要再次銷售的產(chǎn)品會(huì)有引流上的協(xié)助。

    如果你時(shí)常重視的話,也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多天貓店肆的產(chǎn)品,雙十一或者是雙十二剛過(guò),就會(huì)拿來(lái)報(bào)名淘清倉(cāng),有利于短時(shí)刻內(nèi)處理庫(kù)存的積壓的狀況,資金的快速回籠,才干保證大規(guī)模的正常運(yùn)作和贏利。

    B.天天特價(jià) 天天特價(jià)的活動(dòng)報(bào)名的成功率比較高,天天特價(jià)的流量對(duì)錯(cuò)??捎^的,一天幾千都是很有或許的,可是轉(zhuǎn)化率上不盡人意,所以商家要做的是讓買家感受到您在產(chǎn)品價(jià)格或者是產(chǎn)品價(jià)值上給予的滿滿誠(chéng)意。

    這樣才干更好的清庫(kù)存。

    天天特價(jià)的定位更多是傾向中小賣家的,在活動(dòng)前期,主張商家做好頁(yè)面的相關(guān),報(bào)名產(chǎn)品的詳情頁(yè)優(yōu)化,主圖優(yōu)化。

    也能夠在詳情頁(yè)內(nèi)投放“店肆活動(dòng)”海報(bào),店肆主頁(yè)做好引導(dǎo)保藏的懸浮紅包,好好使用天天特價(jià)的流量,即便不能快速的清理庫(kù)存,給店肆帶來(lái)的流量仍是能夠使用起來(lái)的。

    【策劃內(nèi)部活動(dòng),回拉老客】 1、先承認(rèn)好各個(gè)SKU庫(kù)存成本狀況,尤其是暢銷款寶物。

    2、接下來(lái)便是溝通活動(dòng)內(nèi)容: 相比較而言,滿減的方式會(huì)比優(yōu)惠券的方式作用更好,因?yàn)闈M減不需方法券,滿足條件下單即減。

    高客單的產(chǎn)品不適合最福袋清倉(cāng),主張用低價(jià)位產(chǎn)品做。

    需要新建其他類目鏈接,詳情頁(yè)里要闡明不支持退換貨,服飾類的能夠闡明下尺度補(bǔ)白給客服; 還有一種比較常見(jiàn)的清倉(cāng)方式:滿額送XX禮品,以一種換購(gòu)方式促銷。

    換購(gòu)的東西能夠是店內(nèi)額定的贈(zèng)品,也能夠是店內(nèi)即將主推的短袖小馬甲,能夠拍下贈(zèng)品鏈接,承認(rèn)收貨后返差價(jià)。

    這種手段就等于用舊款來(lái)帶動(dòng)新品的銷量。

    秒殺也是比較常見(jiàn)的方式,飾品類的作用比較好,拿出十幾件的庫(kù)存來(lái)做噱頭,即便秒殺的價(jià)格是虧本的,如果能給店肆帶來(lái)老客戶的回訪轉(zhuǎn)化也是極好的。

    不過(guò)商家也要在活動(dòng)前做好禮品成本的預(yù)算。

    3、活動(dòng)前做好店肆裝飾,活動(dòng)利益點(diǎn)要明晰直白,把活動(dòng)內(nèi)容盡或許的在海報(bào)上做減法,越直接的表達(dá)方式關(guān)于利益點(diǎn)的傳遞會(huì)越好。

    重視無(wú)線端的裝飾以及暢銷款詳情頁(yè)上的活動(dòng)預(yù)告海報(bào)。

    4、活動(dòng)前預(yù)熱階段,加大付費(fèi)的投入,付費(fèi)的推行是引流比較快的手段,無(wú)論是拉新仍是讓老客戶回訪,都是比較見(jiàn)效的推行方式。

    直通車精選人群里也能夠提高溢價(jià),預(yù)熱期間回訪的客戶更多,那么活動(dòng)當(dāng)天的作用也會(huì)更好。

    5、其他商家需要注意的便是旺旺上的便利回復(fù),主張?jiān)诨?dòng)服務(wù)窗里設(shè)置好店肆活動(dòng)的二級(jí)頁(yè),便利買家快速的了解店肆活動(dòng)。

    使用微淘以及直播做活動(dòng)預(yù)告,定向推送優(yōu)惠券影響買家下單。

    活動(dòng)完畢后,要做好中獎(jiǎng)名單的發(fā)布以及給買家提供咨詢售后問(wèn)題的快速通道,很多活動(dòng)過(guò)后,會(huì)有或許遇到一些售后問(wèn)題,例如“未按約定時(shí)刻發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問(wèn)題。

    做好售后服務(wù),及時(shí)的跟進(jìn)物流訂單才是保障店肆長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展的重要指標(biāo)。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒(méi)解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶店鋪未參加雙十一活動(dòng)打標(biāo)的商品會(huì)抓取最低成交價(jià)嗎?

    淘寶收藏加購(gòu)數(shù)指的是什么?對(duì)店鋪有什么好處?

    前期刷單只刷關(guān)鍵詞嗎?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄 \ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666