淘寶內(nèi)容營銷攻略：商家如何判斷內(nèi)容數(shù)據(jù)？

                    最近一個商家提出的一個問題仍是挺有普遍性的，今日的論題就從這兒開端。

就是“感覺做內(nèi)容，商家把產(chǎn)品和需求準備的信息交給達人后，就根本什么都做不了了。然后達人也是流水線式的出產(chǎn)內(nèi)容，審閱進度根本看臉，作用好壞根本看天?！笔遣皇悄?？說它是也對，說它不是也對！ 由于這個說法自身陳述的是一種做法導致的成果，但不是必然成果。 之前咱們提到每個途徑的特點（包含內(nèi)容方向、節(jié)奏、選品）等等。 一起也提到了關于內(nèi)容顯現(xiàn)的邏輯和實際狀況。 那么是否就能夠做一個想象，再簡略粗暴的協(xié)作聯(lián)系下，商家還有優(yōu)化空間？ 仍是上個圖來，便利講解抓要點！ 

 首先是一個曝光，這兒或許是最不可控的部分了，由于淘寶確實存在千人千面的分發(fā)機制，當然不同的賬號權重必定是不相同的，有或許的話大家盡量找大號協(xié)作吧。 其他的你會發(fā)現(xiàn)其實都是商家能夠自己必定程度上（我不敢說徹底）能夠自己及操控的。 咱們先來看看關于曝光的部分： 首先是標簽量：標簽的發(fā)生是和產(chǎn)品自身的銷量/加購/保藏/點擊，一切的內(nèi)容的展示都是由標簽觸發(fā)，所以你產(chǎn)品自身的標簽觸發(fā)的越多，店肆權重越高，取得展示的時機也就越大。（所以直鉆必定仍是店肆的根底，0銷量根本沒有搜索和首頁流量的產(chǎn)品，邏輯上內(nèi)容的數(shù)據(jù)必定也很低） 其次是平臺的活動和店肆的活動等等要素，相當于不同的熱門，或許都會導致曝光的要素有不同的影響。 

之后是行業(yè)的淡旺季，比方這個季節(jié)冬季的內(nèi)容必定透出度是最高的。8月9月份的時分做皮草類的產(chǎn)品，或許審閱都不給過，就算過了估計數(shù)據(jù)也是比較差的。本年8月下旬的時分就投進過皮草類的服裝有好貨途徑，數(shù)據(jù)直到10月份才開端顯現(xiàn)，雙11后才有頂峰，現(xiàn)在平均每天的閱覽PV在4000左右，所以提前布局必定是內(nèi)容的根本邏輯。 這塊曝光的狀況現(xiàn)在顧問還無法像直通車相同追蹤到，可是能夠依照相同的邏輯進行優(yōu)化，顧問的核心數(shù)據(jù)仍是PV值和入店保藏和加購——這塊現(xiàn)在顧問現(xiàn)已抓取的比較完整了。在生意顧問-業(yè)務專區(qū)能夠檢查到，不同達人、不同途徑、不同的文章的數(shù)據(jù)狀況。 

關于PV值 內(nèi)容閱覽狀況，這兒商家重視的是封面的圖片、產(chǎn)品的圖片（能夠提供給到達人），以及內(nèi)容的標題狀況。（遭到不同的途徑約束影響，所以優(yōu)化上需求符合途徑規(guī)矩前提），這兒常常有一些商家圖省事兒，讓達人自己去找圖片，有些產(chǎn)品圖是白底的倒沒事兒，可是有些封面圖和非白底圖的場景圖，商家平時或許沒有去準備過，可是投進內(nèi)容在淘寶上終究仍是一個看臉看圖的年代，文字的內(nèi)容再好識別上仍是不如精巧的圖片吸睛。所以已然要做的話，這方面需求有更多的精力。 關于入店PV，保藏，加購 這兒在生意顧問后臺是商家最為關懷的數(shù)據(jù)內(nèi)容了。這兒影響要素較多，不同途徑不同的內(nèi)容屬性入店率也不相同，不太清楚的能夠翻翻我上篇，及上上篇文章有介紹，這兒不重復說，入店后的轉(zhuǎn)化效能就和詳情頁的聯(lián)系也比較大，如果達人內(nèi)容介紹和頁面不太匹配，或許頁面點評區(qū)和問大家區(qū)域短少維護，也會降低內(nèi)容自身的保藏和加購種草效能。 那么在重視自身店肆后臺的數(shù)據(jù)狀況的時分，能夠從以下幾點進行自評 

1、檢查各個途徑的曝光和露出狀況。 重視各個途徑的月/日閱覽及UV量，手套首頁不同的途徑邏輯上都需求有到曝光，商家在這兒主要要重視的是不同途徑哪些數(shù)據(jù)是比較低的，從0到1必定比從1到10來得簡單，當然，有些途徑數(shù)據(jù)較低的或許性也是店肆自身不太匹配這個途徑的要求。由于這兒多半是達人隨機抓取的產(chǎn)品投進，所以如果店肆自身層級低，短少爆款，或許店肆自身不符合途徑要求，也會導致店肆后臺某途徑數(shù)據(jù)很低。

 2、檢查不同的文章內(nèi)容的曝光狀況。閱覽量排序和依照時刻排序。 首先是閱覽量排序，這樣大概你能知道給你帶來最大的曝光的內(nèi)容終究是什么，一起能看到在這篇內(nèi)容中你的產(chǎn)品終究是一個什么狀態(tài)（有些或許不是商家投進的，一些多品搭配的內(nèi)容比方必買清單，或許內(nèi)容內(nèi)的自己家的產(chǎn)品都現(xiàn)已下架了，這樣這篇美容相當于無效數(shù)據(jù)。），一起重視曝光量大的內(nèi)容的投進時刻，如果都是很早的（這兒能夠直接依照時刻排序看），闡明全體內(nèi)容上曝光程度仍是很低的，許多商家后臺曝光量大的內(nèi)容仍是2016年或許是17年年頭的，一方面闡明了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光的長時間性。可是別的一方面闡明沒有新的內(nèi)容發(fā)生，一旦這些長時間展示的內(nèi)容的數(shù)據(jù)下降，帶來的成果或許就是內(nèi)容的數(shù)據(jù)大幅下降，曝光數(shù)據(jù)仍是需求保持一個相對的穩(wěn)定增長的氣勢。

 3、不同的達人的內(nèi)容閱覽量排序。 看完途徑狀況，看完每篇內(nèi)容數(shù)據(jù)，還要看下達人的內(nèi)容曝光排序，相當于能夠了解到哪些達人投進的數(shù)據(jù)比較高，這兒或許有是協(xié)作的達人也或許是沒有直接協(xié)作的達人。實際狀況上或許會出現(xiàn)和單篇排序不相同的達人出現(xiàn)成果，這都是正常的，剖析下內(nèi)容狀況就知道了，如果發(fā)現(xiàn)有達人是最近在寫你們家的產(chǎn)品，一起閱覽量比較大的那些，能夠去V任務商家廣場找他們聊聊天唄，一直說找不到達人，現(xiàn)在達人也就在你家門口了。 根本上經(jīng)過后臺的狀況，就能大概了解到自己全體的數(shù)據(jù)狀況，一起在投進的時分就涉及到怎么與達人協(xié)作的環(huán)節(jié)，都說達人“坑”，下期就來聊聊“坑”的問題以及商家和達人的終究怎么操作配合以到達作用最大化！ 

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