拼多多客單價高了好還是低了好？怎么運(yùn)營？

拼多多平臺開店入駐的流程很簡單，但是想要運(yùn)營好，需要有一些店鋪運(yùn)營的基礎(chǔ)知識，知道客單價是什么意思以后，有一些賣家朋友又開始思考一個問題，就是拼多多客單價高了好還是低了好呢?

低客單價就是哪些買幾塊錢包郵的產(chǎn)品做低客單價的 是很受罪受累購買低客單價的產(chǎn)品，背后的人群太難伺候，大多是那些貪小便宜的，遇到稍有瑕疵的，售后就多，可以為了幾毛錢和你爭執(zhí)很久的，本來就沒有利潤，害怕給差評，再給賠付幾元，別提能掙了。

相反買品牌商品高客單價的，質(zhì)量過關(guān)，售后自然也不會多，并且也有利潤，假如真有一點(diǎn)售后問題，不管是賠付還是更換我們還都是盈利的。

拼多多客單價對店鋪權(quán)重的影響大不大?

那么這個影響是非常大的，在拼多多的角度來說，標(biāo)簽分為三種，人群、價格和商品標(biāo)簽。增加客單價過大的話，會影響產(chǎn)品的整體數(shù)據(jù)。權(quán)重是根據(jù)曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、相關(guān)度、GMV等等所影響。其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率占主要因素。所以我們在調(diào)整客單價的時候，一定要觀察數(shù)據(jù)的變化，具體根據(jù)產(chǎn)品價格區(qū)間去定制，這樣會比較合理。這里建議選擇該同類產(chǎn)品類目中，銷量前三的區(qū)間去定價，才是合理的。所以我們無論是測主圖、標(biāo)題、sku還是客單價，我們在設(shè)置的時候，也要多用一點(diǎn)心思，這樣才不會被降權(quán)。

首先，大家要明確一點(diǎn)，高客單價產(chǎn)品，本身針對的人群就與其它產(chǎn)品不一樣，如果你不能獲得精準(zhǔn)人群，就會導(dǎo)致產(chǎn)品點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率堪憂。數(shù)據(jù)如果不行，就算你付費(fèi)推廣，也很難做起來。

認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，明確思路

首先你要清楚地認(rèn)識到，你賣的產(chǎn)品在相同類目里邊都是高客單價的，也就是說屬于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，首先要認(rèn)清一個殘酷的現(xiàn)實(shí)，就是高客單價產(chǎn)品要跑量很難，幾乎不可能達(dá)到便宜貨的單量。

但先不要沮喪，市場還是公平的，高客單價產(chǎn)品的利潤肯定要比普通產(chǎn)品的高，不然也不會有那么多人來做這個了。

所以，在認(rèn)清市場事實(shí)的同時，也要明確店鋪運(yùn)營的整體思路，做好規(guī)劃，才能更好地運(yùn)營店鋪。

找準(zhǔn)方法，精準(zhǔn)推廣

接下來就是推廣，千萬不要把你的產(chǎn)品和同類便宜貨擺在一起，也不要將定位定在低消費(fèi)人群。

(1)搜索推廣，平臺定制人群就是你的主要溢價人群。

人群。

(2)現(xiàn)在付費(fèi)推廣都有地域投放選擇，不過我們先不選擇，等店鋪真實(shí)成交積累了一定的量再看。剛開始的時候，可以直接去短信營銷里邊看，分析主要賣得好的是哪些地方。

等到店鋪積累了一定的銷量基礎(chǔ)，可以根據(jù)這個數(shù)據(jù)結(jié)果直接選擇投放地域。

(3)場景推廣，而店鋪推廣是你必須需要考慮的。一般適合店推的產(chǎn)品有大眾品牌店的產(chǎn)品，個性化店的產(chǎn)品，高客單價的也比較適合。

(4)DMP，這個自建人群是肯定要做的。你能針對同行高客單價產(chǎn)品中做得好的進(jìn)行定向圈人，收獲的人群也會更加精準(zhǔn)，這對提高店鋪的流量是有很大幫助的，而流量有了，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率自然而然就慢慢有了。

(5)推廣基礎(chǔ)，圖片一定要簡潔大方。給人的感覺要高端大氣上檔次，有足夠的品質(zhì)感，這樣才能吸引買家點(diǎn)擊瀏覽，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

高客單價產(chǎn)品并不是沒有出路，只要你掌握了其中的竅門，用心運(yùn)營推廣，就會有不錯的效果。最后，還有最重要的一點(diǎn)，就是不管使用什么推廣方式方法，推廣時機(jī)一定要把握好，看準(zhǔn)交易數(shù)據(jù)圖，當(dāng)機(jī)立斷，才能達(dá)到最好的推廣效果。

做高客單價也會遇到挑刺的顧客，但是會很少，低客單價的是賺不到錢還不受人尊重，高客單價的你一天發(fā)十單都可能比低客單價一天100單的利潤要高，輕輕松松也不會那么累。

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