拼多多客單價(jià)什么意思？高客單價(jià)怎么運(yùn)營(yíng)？

想要做好拼多多店鋪運(yùn)營(yíng)的工作大家需要不斷學(xué)習(xí)最新的玩法，有一些新手賣(mài)家看到關(guān)于拼多多運(yùn)營(yíng)的文章中，提到了客單價(jià)的概念，想要了解一下拼多多客單價(jià)什么意思?有哪些具體的玩法?

客單價(jià)就是每一個(gè)買(mǎi)家在你的店鋪里面購(gòu)買(mǎi)商品所付的金額，也就是店鋪的平均交易金額。那么對(duì)于拼多多平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)賣(mài)家的客單價(jià)很高，是不是在拼多多上面就一定生存不下去呢?其實(shí)這是不一定的?？蛦蝺r(jià)低的賣(mài)家，在拼多多平臺(tái)上是占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)的，但是，也不是所有客單價(jià)低的賣(mài)家都能夠把商品賣(mài)的很好。

提高拼多多客單價(jià)最實(shí)用的方法。

1、在各方面突出高客單價(jià)商品的性價(jià)比

一個(gè)商品，無(wú)論你賣(mài)兩百還是兩千，你需要給顧客一種物有所值的感覺(jué)，將你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示出來(lái)，對(duì)比一下你的產(chǎn)品相比于競(jìng)品而言好在哪里，找個(gè)對(duì)比圖，突出它的屬性，價(jià)值，面料，材質(zhì)等等，讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實(shí)，越是價(jià)高的產(chǎn)品就越是要突出它的性價(jià)比，展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。

2、對(duì)消費(fèi)的刺激

產(chǎn)品貴了，但是我們可以讓顧客感覺(jué)便宜。除了做一些對(duì)比圖，出一些權(quán)威的檢測(cè)書(shū)，還可以在促銷時(shí)期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費(fèi)者設(shè)置大額的優(yōu)惠券，讓顧客覺(jué)得買(mǎi)到就是賺到。但是要注意千萬(wàn)不能降價(jià)，永遠(yuǎn)不要降價(jià)，你只可以給券，因?yàn)槟阋坏┙祪r(jià)就說(shuō)明你對(duì)往期購(gòu)買(mǎi)過(guò)該產(chǎn)品的顧客價(jià)值觀的否決，此后問(wèn)你要補(bǔ)償?shù)娜藭?huì)很多。

3、要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)

售中這一塊，賣(mài)家要不定期進(jìn)行回訪，了解顧客的需求，然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動(dòng)和升級(jí)，使其可以適應(yīng)更多人群，讓你的用戶黏性越來(lái)越大。售后方面，每一筆退款賣(mài)家都要記錄下來(lái)退款原因，適時(shí)的改進(jìn)，可以在利潤(rùn)空間里改進(jìn)，因?yàn)槟愕睦麧?rùn)大，所以你的操作空間強(qiáng)，越是減少售后率，顧客滿意度越高，那么你的盈利空間就越大。

4、提報(bào)活動(dòng)

基礎(chǔ)操作弄好后，就要提報(bào)活動(dòng)了。秒殺有限時(shí)秒殺和品牌秒殺兩種類型，前者針對(duì)全類目開(kāi)放，后者僅限于有資質(zhì)的品牌商品，且報(bào)名要求較低，我們是品牌，所以最初選擇了品牌秒殺。

秒殺期間如果跟其他活動(dòng)重疊，顯示的價(jià)格都是秒殺價(jià)格，所以大家要注意庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，前期可以小貨值先提報(bào)試試。提交報(bào)名后，參與活動(dòng)的商品SKU就不能修改，一定要提前把商品的主圖，詳情頁(yè)等都優(yōu)化好。此外，如果無(wú)法按照我們預(yù)期的時(shí)間段排期，報(bào)名就會(huì)被駁回，所以建議大家選擇活動(dòng)檔期的跨度可以大一點(diǎn)。

建議多了解幾個(gè)同行競(jìng)品的定價(jià)方法，盡量找中高銷量的商品，但也不能只看價(jià)格，還要了解這個(gè)價(jià)格背后的原因，包括所使用的材料、包裝和設(shè)計(jì)等等!

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