拼多多客單價什么意思？高客單價怎么運營？

想要做好拼多多店鋪運營的工作大家需要不斷學(xué)習(xí)最新的玩法，有一些新手賣家看到關(guān)于拼多多運營的文章中，提到了客單價的概念，想要了解一下拼多多客單價什么意思?有哪些具體的玩法?

客單價就是每一個買家在你的店鋪里面購買商品所付的金額，也就是店鋪的平均交易金額。那么對于拼多多平臺來說，如果一個賣家的客單價很高，是不是在拼多多上面就一定生存不下去呢?其實這是不一定的。客單價低的賣家，在拼多多平臺上是占據(jù)著一定的優(yōu)勢的，但是，也不是所有客單價低的賣家都能夠把商品賣的很好。

提高拼多多客單價最實用的方法。

1、在各方面突出高客單價商品的性價比

一個商品，無論你賣兩百還是兩千，你需要給顧客一種物有所值的感覺，將你產(chǎn)品的優(yōu)勢展示出來，對比一下你的產(chǎn)品相比于競品而言好在哪里，找個對比圖，突出它的屬性，價值，面料，材質(zhì)等等，讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實，越是價高的產(chǎn)品就越是要突出它的性價比，展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。

2、對消費的刺激

產(chǎn)品貴了，但是我們可以讓顧客感覺便宜。除了做一些對比圖，出一些權(quán)威的檢測書，還可以在促銷時期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費者設(shè)置大額的優(yōu)惠券，讓顧客覺得買到就是賺到。但是要注意千萬不能降價，永遠(yuǎn)不要降價，你只可以給券，因為你一旦降價就說明你對往期購買過該產(chǎn)品的顧客價值觀的否決，此后問你要補償?shù)娜藭芏唷?/p>

3、要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)

售中這一塊，賣家要不定期進(jìn)行回訪，了解顧客的需求，然后對自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動和升級，使其可以適應(yīng)更多人群，讓你的用戶黏性越來越大。售后方面，每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因，適時的改進(jìn)，可以在利潤空間里改進(jìn)，因為你的利潤大，所以你的操作空間強，越是減少售后率，顧客滿意度越高，那么你的盈利空間就越大。

4、提報活動

基礎(chǔ)操作弄好后，就要提報活動了。秒殺有限時秒殺和品牌秒殺兩種類型，前者針對全類目開放，后者僅限于有資質(zhì)的品牌商品，且報名要求較低，我們是品牌，所以最初選擇了品牌秒殺。

秒殺期間如果跟其他活動重疊，顯示的價格都是秒殺價格，所以大家要注意庫存風(fēng)險，前期可以小貨值先提報試試。提交報名后，參與活動的商品SKU就不能修改，一定要提前把商品的主圖，詳情頁等都優(yōu)化好。此外，如果無法按照我們預(yù)期的時間段排期，報名就會被駁回，所以建議大家選擇活動檔期的跨度可以大一點。

建議多了解幾個同行競品的定價方法，盡量找中高銷量的商品，但也不能只看價格，還要了解這個價格背后的原因，包括所使用的材料、包裝和設(shè)計等等!

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