拼多多怎么賣衣服？怎么做推廣？

現(xiàn)在有很多年輕人因為覺得物美價廉，所以都開始在拼多多平臺上下單購物，除了購買一些生活用品之外，還會購買一些衣服鞋子，對于賣家朋友來說，是一個好機會，那么拼多多怎么賣衣服？

1.拼多多選款

女裝選款，一定要實時關(guān)注“行業(yè)趨勢”、“時尚元素”，一切以數(shù)據(jù)為參考。

當不知道賣什么的時候，可以去拼多多行業(yè)熱搜商品榜單查看熱搜商品，

另外去拼多多搜索關(guān)鍵詞，按照銷量排序，可以找到最近比較受歡迎的款式。

2.定價

定價是門學問，至少要保證店鋪有一定的利潤，當然，這個利潤不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后，是店鋪的純利潤。

3.多多搜索

上新起量階段除了搞一些營銷活動和參與平臺活動以外，可以通過多多搜索來拉精準人群。

① 精準人群

前期溢價10%開始測試，后面根據(jù)點擊率溢價10%-20%增長幅度。

這里有兩個人群是需要我們注意的，商品潛力人群和訪客重定向人群，在測試的時候可以傾斜一下。

② 關(guān)鍵詞選擇

在養(yǎng)分養(yǎng)權(quán)重階段，前期選擇行業(yè)點擊率較高的關(guān)鍵詞5-10個左右，不宜過多。

這一階段關(guān)鍵詞的優(yōu)化很重要，測試一周后，點擊率要做到行業(yè)的1.5倍，另外質(zhì)量分低于6分的詞建議刪除。

4.多多場景

Ocpx出價模式則由系統(tǒng)幫忙抓取人群，相較于自定義模式，ocpx節(jié)省了時間和花費，使流量轉(zhuǎn)化價值最大化。

前期出價以低價為主，0.1-0.2元，當采集完數(shù)據(jù)后，就可以多計劃多款加大引流，提高轉(zhuǎn)化和訂單。

5.爆款盈利

3月份是上新起量的關(guān)鍵階段，4月中下旬至5月份就是爆款收割和盈利的主要階段。

這段時間我們可以把一些關(guān)注券、滿返券給關(guān)掉，依靠多爆款和流量款提升銷量的同時來提高利潤。

另外平臺活動大促活動一定要參加，平臺活動流量不容小覷，而且這個是自然流量，我們用店鋪引流款來引流，從而帶動店鋪其他款式進行聯(lián)動銷售。

運營小技巧

01、多用工具，玩點套路

除了日常付費推廣外，大家還可以經(jīng)常使用限時限量搶工具，特別是限量搶，可以給大家?guī)肀容^好的轉(zhuǎn)化效果，如果后臺工具無法使用，還可以找分管的小二溝通，通過鏈接報名限量搶活動。

限時免單也是個好東西，優(yōu)點是抓住買家碰運氣的心里，缺點是設(shè)置好后無法取消，且耽誤部分官方活動報名，謹慎操作。

02、多看數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗

搜索行業(yè)分析和搜索詞分析是拼多多唯一的官方數(shù)據(jù)分析工具，目前市面上大部分的第三方工具的數(shù)據(jù)準確性都不理想，穩(wěn)定性較差，我試用過很多工具，還得結(jié)合官方工具查看，搜索詞分析對于做好推廣有極大的幫助，選擇一些競爭熱度小，轉(zhuǎn)化率高的詞來做。

對于競價中心里面的產(chǎn)品，你可以查看昨天的銷量，競品情況一目了然（每天都可以看昨日的銷量）。

換季的時候，無論是新店還是老店，都需要經(jīng)歷一個重啟鏈接的過程。在這個階段，新店和老店幾乎處于同一起跑線上，新店可以超越的可能性大大增加。

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