[案例分析]爆款+暴利產(chǎn)品是怎么來(lái)的-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題,淘寶營(yíng)銷引流。

寫在干貨以后：之前寫過(guò)《一次聚劃算，一次賺20萬(wàn)》，主要告訴大家某些賣家是怎么利用淘寶坑爹的。這次這個(gè)，雖然我沒(méi)寫傷不起，沒(méi)寫坑爹，但其實(shí)也是這個(gè)意思。坑爹無(wú)處不在！你以為9.9包郵就已經(jīng)撿便宜了？NONONO，這就是個(gè)陷阱，這就是個(gè)坑！但是反過(guò)來(lái)講，我們應(yīng)該跟騙子學(xué)什么？學(xué)騙術(shù)？當(dāng)然不是。所有的騙子，其實(shí)都是營(yíng)銷大師、心理戰(zhàn)大師！我們要跟他們學(xué)的，是營(yíng)銷是心理戰(zhàn)。希望本文能給你靈感！多謝厚愛(ài)！--------------------------------------------------------------------------------------------------公司聚會(huì)，喝了點(diǎn)酒。最近胃不行了，超過(guò)半斤就吐。這次更邪乎，吐上膽汁了……好不容易不吐了，可還是睡不著……--------------------------------------------------------------------------------------------------歲末我們做了一個(gè)砸蛋抽獎(jiǎng)的活動(dòng)，獎(jiǎng)品還沒(méi)最后定下來(lái)。萬(wàn)能的淘寶總是能給人很多靈感，于是開(kāi)始瞎轉(zhuǎn)。突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很神奇的寶貝！為了方便說(shuō)明，咱們看圖說(shuō)話。這個(gè)神奇的寶貝有個(gè)海報(bào)圖。圖片分析：1、圖不咋美觀，但價(jià)格很給力。9.9包郵啊，額滴神?。≌l(shuí)能抵御這個(gè)誘惑呢？反正我手是賤了，而且差點(diǎn)就買了。2、圖不怎么炫，但文案+設(shè)計(jì)很到位。根據(jù)文字大家猜猜，這個(gè)圖是給誰(shuí)看的？1）肯定是女性（送的對(duì)象）2）有家庭責(zé)任感的女性（還是送的對(duì)象）3）年齡在25-35歲的女性（花季美男就是給她們看得）為什么是給她們看呢？這就是我說(shuō)的到位的地方了！這個(gè)圖，出現(xiàn)的位置是在一款自動(dòng)掃地機(jī)寶貝描述的最頂部！誰(shuí)會(huì)看這個(gè)掃地機(jī)，誰(shuí)會(huì)打算買這個(gè)東東？正是25-35的家庭主婦！什么樣的圖叫做好圖？評(píng)判時(shí)一定要考慮你的目標(biāo)人群！3、流量一點(diǎn)不浪費(fèi)，榨干每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值。這個(gè)掃地機(jī)和這個(gè)煙嘴，都是一家公司做的。現(xiàn)在一個(gè)新客戶的成本要幾十上百元，家電是耐用品，同一客戶的重復(fù)購(gòu)買比較難。這種情況下，深挖消費(fèi)者潛力，用N個(gè)爆款的組合提升客單價(jià)就是非常好的選擇。一個(gè)店的產(chǎn)品吸引力不夠，那就多搞幾個(gè)店！9.9元包郵，還能賺錢嗎？虧本賺吆喝算是爆款+暴利？繼續(xù)！寶貝鏈接：http://detail.tmall.com/item.htm?id=14756836600真給力啊！能帶的服務(wù)都帶上了！這個(gè)不解釋。真是太誘人了，我一會(huì)兒就去買一個(gè)！哈哈9.9元包郵，還有視頻介紹，還有細(xì)節(jié)大圖，還有實(shí)體店照片……但這都不是重點(diǎn)。重點(diǎn)是下圖上面咱們說(shuō)了，這個(gè)公司開(kāi)了N家店。由此可以推論：1）快遞成本肯定很低。浙江，全國(guó)應(yīng)該能做到不續(xù)重3-6元吧（這個(gè)我猜的，希望大家補(bǔ)充數(shù)據(jù)）[根據(jù)樓下數(shù)據(jù)，應(yīng)該是5-6元發(fā)全國(guó)]2）拿貨價(jià)格肯定也很低。這個(gè)煙嘴的成本會(huì)是多少錢呢？我猜應(yīng)該在3元以內(nèi)?。ㄎ铱丛u(píng)價(jià)猜的，有懂行的，歡迎拍磚）[根據(jù)爆料，估計(jì)成本在1-2元]由此可見(jiàn)，9.9包郵就賣1個(gè)，應(yīng)該可以小賺。如果多買呢？買2個(gè)？買3個(gè)？買4個(gè)？好像可以賺多一些了！怎么能讓消費(fèi)者多買呢？上圖就是答案！買2個(gè)送的那3件套，成本不會(huì)超過(guò)1.5元。應(yīng)該是1元以內(nèi)。那個(gè)水杯可能會(huì)貴點(diǎn)，也不會(huì)超過(guò)3元。應(yīng)該是2元以內(nèi)。點(diǎn)開(kāi)這個(gè)圖的鏈接，非常關(guān)鍵。贈(zèng)品本來(lái)不值錢，但圖片做到位，就能顯得值錢多了！這點(diǎn)非常值得大家學(xué)習(xí)。贈(zèng)品就可以隨便嗎？錯(cuò)！贈(zèng)品更要突出價(jià)值，突出品味！不過(guò)就算這么搞，好像也賺不了多少。每天出貨大概170件，毛利按30%算（已去運(yùn)費(fèi)），也不過(guò)每天賺500元。那他們搞這個(gè)店意義何在？布局這么久，不會(huì)就為了賺這點(diǎn)小錢吧？再看看這個(gè)：淘寶上煙嘴市場(chǎng)，大概可以分為長(zhǎng)期使用的和一次性的，兩種。長(zhǎng)期用的，主流價(jià)位在19-38元，包郵。目前銷量排第一的，也是這個(gè)公司做的。C店的。左上角的第一個(gè)。原價(jià)66元。打折26.4元包郵。30天銷售25431件。（平均每天848件，2.2萬(wàn)銷售額。）（利潤(rùn)呢？每天純利不會(huì)低于1萬(wàn)?。?b>樓下有人爆料，上面括號(hào)里的要改下：[12月8日，這個(gè)玩意9.9包郵做了天天特價(jià)，一天刷了2萬(wàn)多件，一天純利6-8萬(wàn)。][現(xiàn)在平均每天35件左右，每天純利500-800元，余威仍在！]現(xiàn)在整體操作的脈絡(luò)更清晰了。爆款+暴利產(chǎn)品呼之欲出！9.9元包郵的這個(gè)產(chǎn)品，未來(lái)的方向分析：方向一1）每天銷售超過(guò)300件以后，會(huì)連續(xù)搞幾天活動(dòng)，比如26.4元3件或者32.8元4件，把價(jià)格拉上去。2）根據(jù)黑色的26.4元的價(jià)格，估計(jì)這個(gè)白的應(yīng)該會(huì)賣30元以上，可能是35左右。3）黑白兩款，活動(dòng)錯(cuò)開(kāi)，定位小差異，同時(shí)搶占市場(chǎng)，圍攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4）應(yīng)該用不了多久，這個(gè)產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)日賺1萬(wàn)元了！方向二1）上一個(gè)大促活動(dòng)，再來(lái)一次日銷萬(wàn)件，一天利潤(rùn)好幾萬(wàn)。2）然后扔了這個(gè)產(chǎn)品，再換一個(gè)養(yǎng)……選款很重要，我們?cè)購(gòu)那捌诜治鱿?！為什么是煙嘴?/b>1）中國(guó)煙民數(shù)量龐大，且越來(lái)越多！2）同類產(chǎn)品曾經(jīng)做過(guò)電視購(gòu)物，有群眾基礎(chǔ)！3）暴利！[因?yàn)槲覀冏龅氖羌倜皞瘟覿4）順應(yīng)潮流打健康牌！5）已經(jīng)有成功操作經(jīng)驗(yàn)！--------------------------------------------------------------------------------------------------最后總結(jié)一下：1、選好一款適合產(chǎn)品。[非常關(guān)鍵]2、流量充分利用，充分挖掘每個(gè)潛在客戶的潛力。[值得學(xué)習(xí)]3、利用公司整體資源，綜合降低成本（物流、拿貨），9.9元包郵爆量。[需要積累]4、對(duì)消費(fèi)者心里的精確把握，從引流到導(dǎo)購(gòu)，掌握主動(dòng)。[高手必備]5、重視每個(gè)細(xì)節(jié)，要做就做最好，哪怕是小小的贈(zèng)品也要把價(jià)值感做出來(lái)。[好習(xí)慣]6、高價(jià)打折，完成初期布局后馬上調(diào)高價(jià)格，開(kāi)始賺取暴利。[技巧啊技巧]7、以上內(nèi)容皆為猜測(cè)和推斷，歡迎大家一起圍觀討論。[我喝多了，哈哈]--------------------------------------------------------------------------------------------------早上4點(diǎn)看見(jiàn)這個(gè)產(chǎn)品的，碼字+分析，折騰到現(xiàn)在。吐了之后，腦袋雖然比較清醒，但一夜不睡難免還有點(diǎn)小暈，有什么錯(cuò)誤歡迎指正。另，干貨之后，還有補(bǔ)充。^_^http://weibo.com/jiancailaoK（建材老K）

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