新手淘寶開店需要準(zhǔn)備什么?要注意哪些方面?
2022-04-04|08:28|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:153
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對于第一次淘寶開店的新手商家來說,學(xué)會寶貝上架以及想辦法提高銷量都是非常重要的事情。那么新手淘寶開店有什么需要準(zhǔn)備的嗎?需要注意的點有哪些?
一、進(jìn)行市場分析
開店首先要做的就是要對市場進(jìn)行分析,這是必須要做的。如果沒有事先進(jìn)行市場分析,就盲目的開店,你連市場競爭強度、你的競爭對手有多少、主要的競爭對手是誰都不清楚,如何對癥下藥,干倒對方呢。
所以在開店前期,首先要對市場進(jìn)行分析,判斷市場競爭強度、飽和度等等,找到市場之后,還要對市場進(jìn)行細(xì)分,一步步地進(jìn)行剖析,看到更多的細(xì)分市場,從而尋找合適的細(xì)分市場進(jìn)行切入。
記?。和夘惸康念惸吭~就是這個類目的核心詞,80%以上都是這樣,可以把這個類目詞拿到生意參謀里面去查看是否有細(xì)分的方向。
尋找細(xì)分市場的思路:
· 到你所選的類目中尋找細(xì)分類目,拿子類目關(guān)鍵詞去搜索相對應(yīng)的關(guān)鍵詞;
· 在行業(yè)粒度中,看子類目,看競爭對手的流量、關(guān)鍵詞、成交量和利潤;
· 在淘寶搜索框搜索關(guān)鍵詞,看類目中是否有主流品牌,以及價格帶利潤分析、銷量分析。
二、產(chǎn)品的選擇(選品)
產(chǎn)品本身對于店鋪的發(fā)展也是至關(guān)重要的。要知道店鋪的成功,70%就是選品的成功。
如果不懂選品,在競爭市場上,就算是本事再高,也只能價格戰(zhàn),而且選品還會影響到店鋪的點擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、DSR等等。
在選擇產(chǎn)品的時候一定要注意你選的產(chǎn)品有沒有核心競爭力,能不能給你的競爭對手帶來壓力,一個好的有競爭力的產(chǎn)品,其本身自帶流量的產(chǎn)品,會在開始的時候就給你的店鋪帶來很大的流量;而且可能在短時間內(nèi)迅速成為爆款,從而間接帶動店鋪其他商品的銷量,提高店鋪的整體權(quán)重。
而且要注意不同階段、不同實力,商家對于選品的策略是完全不一樣的,常見的選品的方向有:抓住熱門事件產(chǎn)品、選擇冷門品牌產(chǎn)品、應(yīng)季產(chǎn)品;大家可以從這幾個方向入手。
三、店鋪策劃
策劃方面主要包括主圖、詳情頁的優(yōu)化。
主圖是吸引顧客點開你的店鋪的最直接的方式,一定要夠吸引人。如果不懂得主圖設(shè)計,你的流量就相當(dāng)于被切掉了2/3,要知道主圖決定了店鋪一個很大的流量入口,做好主圖的優(yōu)化,你的店鋪就已經(jīng)成功了一步。
在詳情頁的策劃方面,首先要解決客戶的核心疑問,要挖掘產(chǎn)品的價值,有整體表現(xiàn)的價值、對比細(xì)節(jié)的價值和對比而來的價值,在排版細(xì)節(jié)方面加以突出產(chǎn)品。這樣的詳情頁才能抓住顧客的心理,從而直接讓顧客下單購買,提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
注意:在優(yōu)化詳情頁的時候可以參考競爭對手的詳情頁,調(diào)研其優(yōu)點,然后借鑒其優(yōu)勢,對方是有數(shù)據(jù)支撐的,所以可以直接借鑒,將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢陳列出來,做出屬于自己的詳情頁。
總的來說,新手淘寶開店首先要注重選款,產(chǎn)品是最基礎(chǔ)也是最重要的點,其次庫存要做好規(guī)劃,做到穩(wěn)定上新,之后要去學(xué)習(xí)運營技巧,最后就是保持一個好的心態(tài)啦。
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