影響轉化率的這些原因，一次性通通告訴你！

很多商家反映C店的流量在雙十一當天被劫，還不如平常流量多，對于中小賣家來說，過了個假雙十一，這個時候考驗的就是老客戶積累，積累的老客戶越多，雙十一前的收藏加購才能形成爆發(fā)，很多老店也不喜歡這個節(jié)日，本身價格已經是良心價位，在弄個優(yōu)惠券，或者店內活動，利潤更低了，雙十一的當天活動更是不可能參加的，不過問題總會解決，辦法都是人想出來的，有些人攻破難題迎難而上，有些人等待雙12養(yǎng)精蓄銳，畢竟雙12才是淘寶主場。

在這里慶祝天貓店鋪銷量爆發(fā)，辛辛苦苦一年，為的就是這么一天，在高興的同時一定要做好售后服務，畢竟辛苦得來的流量，不能因為售后的忽視造成損失，給買家足夠的同理心和安撫，這樣才不至于浪費店鋪辛苦得來的轉化。

10.15-11.13截止到目前時間銷售額370萬，雙十一當天不到150萬，總體來說跟預計的差不多，新開不到五個月的店來說，這個成績跟預想中沒有太大偏差，接下來的雙十二，是要重點去規(guī)劃的，錯過雙十一的朋友，不要在錯過雙十二，一年兩大電商旺季，錯過今年就要等到明年在去實現(xiàn)了，所有商家都在拼勁力氣做引流，直通車引流，鉆展引流，活動引流，淘客引流，直播達人引流，做不同的引流方式去爭奪今年最后的流量，那么接下來老兵就和大家說說流量來了之后，怎么把流量具體話，變成轉化率。

標題

想要寫好標題，就要抓住主要標題，主要標題表達的是客戶的核心需要，是客戶最想要搜索的產品，要靠標題在寶貝的款式，顏色，版型上進行文字表達，用客戶的搜索瀏覽習慣，抓住潛在客戶的需求。

每一個描述要符合寶貝真實情況，如果標題和產品不符，系統(tǒng)不知道該給你推送瘦人范圍，還是胖人范圍，而且就算引來流量也不會形成轉化，造成店鋪轉化率過低，丟失大部分客流量，長此以往搜索引擎會判定為寶貝是沒有利潤價值的寶貝，流量自然是越來越少，更談不上提高轉化率。 

詳情頁

好的詳情頁可以讓買家停留時間更長，瀏覽時間越長，轉化率提升也就越快，詳情頁要清晰，簡單，明了，在咨詢前充分了解產品本身，如果對一個產品沒有任何疑問，詳情頁停留時間還很短，那么這個寶貝肯定不會受買家喜歡。 

一些中小賣家不在乎排版，覺得有問題直接聯(lián)系客服就可以，在詳情頁上不需要做過多闡述，其實很多買家在沒有確認購買之前不會輕易點開旺旺聯(lián)系商家，通常五張詳情頁圖片就可以決定買家是否購買，一定要把有用的信息用在詳情頁上方，尺碼表，產品細節(jié)圖，賣點，對比圖，方便買家第一時間了解產品優(yōu)勢，做出選擇。 

不要展示過多營銷，闡述性圖片，要長時間下拉才能看到寶貝的描述，對于買家來說是浪費時間，打開寶貝詳情頁，為的是了解寶貝本身，而不是沒用的一些圖片，要分清主次。

關聯(lián)寶貝 

相同風格做關聯(lián)，推外套的可以在關聯(lián)其他相似產品的寶貝，這樣避免客流量流失，關聯(lián)的寶貝一定要放上店鋪熱銷款式，或者競爭力大的款式，讓買家用最短的時間對你的店鋪產生好感度，即使不能形成轉化，也讓買家對店鋪感興趣。 

寶貝關聯(lián)是為了滿足不同的買家需求，為了提高轉化率，提高客單價，但是搭配的過多令人眼花繚亂增加跳失率就得不償失了，在做寶貝關聯(lián)時要看寶貝的間接轉化，以及寶貝之間的匹配反饋數(shù)據(jù)去做調整。

消費層級

店鋪人群不精準，引流來的人也不精準，消費層級主要是買家的消費習慣，系統(tǒng)綜合買家購買單個類目做的平均消費記錄，系統(tǒng)根據(jù)記錄挑選價格最近的寶貝展現(xiàn)出來，店鋪人群的消費層級和店鋪要匹配，習慣購買高端寶貝的不在乎價格，要的是品質，習慣購買低端寶貝的人，在乎的是價格，一定要符合店鋪價格去做引流，寶貝價格不要相差太多，系統(tǒng)抓取的時候不知道該給店鋪分配高價格人群，還是低價格人群。

做大童的童裝，賣5-8歲的寶貝，在人群里面添加18歲以下和18-24歲的人群標簽，粗略算一下，18歲以下的人不會有5-8歲的孩子，在選擇產品的時候要結合實際篩選消費人群，不可能每個人群都去做。

競店分析

很多人會關注top商家，看了半天也不知道有什么區(qū)別，最后找了個原因，因為大店銷量肯定好，殊不知別人每天半夜還在優(yōu)化店鋪，我們要關注的是同行熱賣款式，銷量，以及店內活動，分析數(shù)據(jù)做對比，看同行的產品布局和店鋪裝修風格和定位，找出差異化去做分析，進入店鋪的流量怎么流失的，查看流量主要在哪個款式上大量流失，分析店內主要流失寶貝之后針對性的優(yōu)化調整，調整之后有效避免客流量丟失，提高店鋪轉化率。

流量不足 

店鋪訪客不足幾百，訪客這么少的情況下怎么會有高轉化率，流量端口沒有打開，而且流量有限，來源分散，人群不精準，消費層級跟店鋪不匹配，不足幾百個訪客里在拋出去這么多不穩(wěn)定，剩下的有限訪客里，在因為基礎沒做號，頁面停留時間短，跳失率高，結合這些因素，幾百個訪客里怎么會有高轉化

店鋪流量有問題，就要去做引流，引流的方式多種多樣，不同的引流方式，引流的效果也不同，不是網(wǎng)紅明顯沒資源，不是大店已經有自己的口碑和穩(wěn)定客流，那么就要學會開車引流，有些人肯定會說，直通車開了沒效果，不是直通車沒效果，是你開的有問題，人群標簽不精準，流量質量差，直通車當然沒有效果，只有流量精準，轉化率才能提高。

尤其店鋪基礎沒打好的情況下，不要先開定向，如果做人群還是標準推廣，選詞的時候盡量選精準詞，中期做精準詞擴展，后期整體權重提升做行業(yè)里的大詞，熱詞，做好寶貝和關鍵詞的相關匹配性。

收藏加購不足 

單款收藏加購不到50，這種情況就不要怪轉化為什么不好了，流量入口沒有打開，流量都沒有更別提轉化率，首先要突破的是流量入口，只有流量增多，收藏加購增多，后期才可以形成有效轉化。 

收藏加購足夠 

滿足最低收藏加購標準，依然沒有轉化率，這種情況店鋪有一定的基礎，否則不會有收藏加購，0基礎的產品買家也瀏覽不到，即使推送后也會很快關掉瀏覽界面，這個時候我們要做的就是繼續(xù)打好基礎，根據(jù)不同時期去做不同的優(yōu)化，全方面檢測店鋪，對比優(yōu)秀同行不斷優(yōu)化，這才是做店鋪的根本所在。 

都知道展現(xiàn)的重要性，沒有展現(xiàn)就沒有訪客，沒有訪客也就不會提高轉化率，有關展現(xiàn)的問題在這里特別說幾個例子，方便大家根據(jù)不同原因去做調整，抓住店鋪核心問題，不要自亂陣腳。 

展現(xiàn)量多，點擊量很少：點擊率偏低，主要原因是主圖，創(chuàng)意標題不夠吸引，以及卡位太高，店鋪基礎太差導致沒有點擊。 

展現(xiàn)量多，轉化率不好：同行業(yè)內產品是否有競爭力，關鍵詞設置的是否精準，詳情頁是否能打動消費者購買欲望。 

高出價，展現(xiàn)量低：沒有打好賬戶基礎加入該行業(yè)的大詞，熱詞，可以降低出價繼續(xù)觀察，或者重新規(guī)劃，換成精準詞。 

低出價，展現(xiàn)量低：出價較低，導致展現(xiàn)較低，適當提高出價，進一步觀察數(shù)據(jù)反饋

今天寫的比較多，雙十一剛剛過去，即將迎來的是雙十二，錯過雙十二的朋友，一定要抓住眼下的機會，盡早優(yōu)化突破，有哪里不懂的可以直接在下方留言，希望雙十二每個人都可以大賣，加油！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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