開(kāi)直通車可以讓產(chǎn)品顯示在淘寶首頁(yè)一些比較顯眼的位置，但是，也并不一定就能得到點(diǎn)擊，這跟直通車的創(chuàng)意圖有很大的關(guān)系。有的賣家發(fā)現(xiàn)直通車添加不了多個(gè)圖片，這是為什么呢?

一、為什么添加不了多個(gè)圖片?

有可能是創(chuàng)意圖沒(méi)有達(dá)到要求，一般是可以設(shè)置四張圖的，商家需要檢查下是不是自己的圖片格式不對(duì)或者尺寸不對(duì)。

二、怎么做好圖片?

標(biāo)品(非款式產(chǎn)品)和非標(biāo)品(款式產(chǎn)品)的一個(gè)差別,標(biāo)品(非款式產(chǎn)品),舉個(gè)例子,水果,米線等等,沒(méi)辦法于外形來(lái)形成差異化,但是基于包裝,價(jià)值,構(gòu)成了產(chǎn)品的差異化。

外觀都差不多,不會(huì)因?yàn)橥庥^來(lái)成為購(gòu)買的核心。所以這一美產(chǎn)品需要注意賣點(diǎn)的表達(dá),舉個(gè)例子,山竹,這種水果是典型的標(biāo)品,無(wú)論是它的主圖還是車圖,它已經(jīng)完全沒(méi)有任何差異了,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些車圖會(huì)帶有一些利益點(diǎn)(我們把你的產(chǎn)品給用戶帶來(lái)好處的東西統(tǒng)稱為利益點(diǎn)),比如說(shuō)你是價(jià)格上的好處,相對(duì)于其他古鋪更便宜,也有優(yōu)惠。

第二件滿減啥的,這種優(yōu)惠也屬于利益點(diǎn)。在功能這方面也屬于利益點(diǎn),你能夠給我們的買家?guī)?lái)什么樣的功能。一般來(lái)講官方所指的利益點(diǎn)指的是活動(dòng)利益點(diǎn),就是你要有什么樣的活動(dòng)讓利,我們?cè)趫?bào)名的時(shí)候都要填寫(xiě)有什么利益但是我們統(tǒng)稱的利益點(diǎn)還有包含你產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)值還有功能。

非標(biāo)品(款式產(chǎn)品)往往在主圖上的優(yōu)惠文案會(huì)很少,因?yàn)橹饕诵氖峭ㄟ^(guò)它的款式打動(dòng)消費(fèi)者,而我們的標(biāo)品來(lái)講,往往需要通過(guò)賣家表達(dá)(優(yōu)惠,文案的好壞)打些小技巧來(lái)增加你的點(diǎn)擊率。凸顯它的利益點(diǎn),因?yàn)橐w現(xiàn)他的優(yōu)惠,所以我們加一個(gè)買三送一,在我們的直通車創(chuàng)意圖上把我們的利益放到最大,服裝類并不是不能加文案。

當(dāng)你的產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢(shì)的情況下你是可以加文字進(jìn)行它的一利益點(diǎn)的展現(xiàn)。適合任意類目,尤其是低價(jià)產(chǎn)品。但是中高端的一些產(chǎn)品就不要以低價(jià)進(jìn)行切入,你要突出品質(zhì),品牌,溢價(jià)的元素點(diǎn),而不是一種很掉價(jià)的形式,比如你定位很高,來(lái)一個(gè)買3發(fā)5啥的,基本就很掉價(jià)。

凸顯它的利益點(diǎn),因?yàn)橐w現(xiàn)他的優(yōu)惠,所以我們加一個(gè)買三送一,在我們的車圖上把我們的利益放到最大,服裝類并不是不能加文案,當(dāng)你的產(chǎn)品是比較有優(yōu)勢(shì)的情況下你是可以加文字進(jìn)行它的一利益點(diǎn)的展現(xiàn)。適合任意類目,尤其是低價(jià)產(chǎn)品。但是中高端的一些產(chǎn)品就不要以低價(jià)進(jìn)行切入,你要突出品質(zhì),品牌,溢價(jià)的元素點(diǎn),而不是一種很掉價(jià)的形式,比如你定位很高,來(lái)一個(gè)買3發(fā)5啥的,基本就很掉價(jià)。再比如男士?jī)?nèi)褲它是標(biāo)品

男士?jī)?nèi)褲的樣式?jīng)]有女性的多，所以我們發(fā)現(xiàn)男士?jī)?nèi)褲偏向于品牌，銷量，性價(jià)比這幾個(gè)方面來(lái)影響點(diǎn)擊率。

如果你的產(chǎn)品是性價(jià)比優(yōu)勢(shì),那我們就可以放大價(jià)格這一個(gè)點(diǎn),加上款式,顏色,假如打上一個(gè)(今日領(lǐng)劵39元)會(huì)給人一種明天漲價(jià)的錯(cuò)覺(jué)。促使別人進(jìn)來(lái)看下是否就只有今天進(jìn)行促銷。說(shuō)效果,不要說(shuō)專業(yè)名詞。還有一點(diǎn)是針對(duì)性,在車圖上面可以寫(xiě)一些精準(zhǔn)人群(60歲以上請(qǐng)進(jìn))等等有針對(duì)性的詞,促使精準(zhǔn)人群點(diǎn)進(jìn)來(lái)。

非標(biāo)品(款式產(chǎn)品)一般是服飾鞋包類,比如說(shuō)款式好不好看呀,場(chǎng)景模特角度等,所以這一類目比較重先說(shuō)一下差異化,通過(guò)拍圖來(lái)產(chǎn)生差異化例如拍的場(chǎng)景,物品擺的姿勢(shì),呈現(xiàn)出來(lái)的不同風(fēng)格,都是能產(chǎn)生產(chǎn)品差異化的還有陳列,表達(dá),文案,促銷,創(chuàng)意,品牌。

添加直通車圖片之后，就可以開(kāi)始投放廣告了。開(kāi)直通車其實(shí)是很需要技巧的，在關(guān)鍵詞出價(jià)、創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)方面，都要特別注意。如果創(chuàng)意圖設(shè)計(jì)得不夠好，會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

直通車投產(chǎn)比一般多少合適？如何降低點(diǎn)擊花費(fèi)？

為了得到更多的流量，大部分商家都會(huì)開(kāi)通直通車，不過(guò)，這個(gè)推廣方式能夠給我們帶來(lái)流量，也確實(shí)非常燒錢。賣家們通常會(huì)計(jì)算投產(chǎn)比，來(lái)衡量這樣的推廣值不值得。

一、一般多少合適？

我們很多淘寶店主在實(shí)際直通車操作過(guò)程中都會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為自己的投產(chǎn)比只要做到1:2或者1:3自己就沒(méi)有虧錢，其實(shí)這樣的想法是完全錯(cuò)誤的。在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，同樣的產(chǎn)品，利潤(rùn)率不同，CPC不同，實(shí)際衡量盈虧的投產(chǎn)比也是有很大區(qū)別的，有些產(chǎn)品甚至直通車投產(chǎn)比要做到1:10以上才算不虧，甚至更高。

二、如何降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)？

降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)是我們提高ROI的第一優(yōu)化方向，因此主要講一下這個(gè)：

有些人對(duì)于直通車的認(rèn)知可能就是投錢，花錢買關(guān)鍵詞排名。

其實(shí)不然，為了防止很多非法暴利的產(chǎn)品高價(jià)買斷排名，淘寶同時(shí)以另一個(gè)考核點(diǎn)來(lái)修正和平衡直通車的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。也就是“質(zhì)量得分”。

還是來(lái)看個(gè)公式：

直通車實(shí)際扣費(fèi)=(下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/你自己的質(zhì)量分)*0.01

在這里，你下一名的出價(jià)和質(zhì)量分是不可控因素，因此，可以看出，降低直通車平均點(diǎn)擊花費(fèi)的核心就是提高你的質(zhì)量分。

質(zhì)量得分是由三個(gè)維度組成的，分別是：

a、創(chuàng)意質(zhì)量：即推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊、創(chuàng)意圖點(diǎn)擊率、展示位置等。

b、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝本身信息、寶貝類目、寶貝屬性相關(guān)。

c、買家體驗(yàn)：直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)、客服響應(yīng)時(shí)間、好評(píng)&差評(píng)等。

所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是最大的影響因素，直通車問(wèn)題調(diào)整也應(yīng)從這兩方面著手。

如果能夠達(dá)到1：10，說(shuō)明直通車開(kāi)得非常好，繼續(xù)開(kāi)直通車是非常賺錢的，如果投產(chǎn)比比較低，說(shuō)明直通車還有待優(yōu)化，要從多個(gè)不同方面來(lái)提高投產(chǎn)比，這樣才能讓我們?cè)谥蓖ㄜ囃茝V中獲利。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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