拼多多人群溢價(jià)是什么意思?怎么做好人群?
2022-04-08|10:56|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:231
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拼多多商城的人流量很大,很多消費(fèi)者在拼多多購買商品,所以就導(dǎo)致了一些商家就想在拼多多開店。開店一定是需要成本的,不然店鋪很難經(jīng)營起來。那么拼多多人群溢價(jià)是什么意思?
拼多多人群溢價(jià)是什么意思?
人群溢價(jià)方向,那是一個(gè)范圍,今天我們來具體講細(xì)節(jié)。關(guān)于覆蓋人群的概念是很多商家都沒有理解的。很多人以為這是針對的整個(gè)類目,或者全網(wǎng)的人群,但是其實(shí)這個(gè)不是的。人群覆蓋是根據(jù)買家的標(biāo)簽,符合你的設(shè)置條件。所以,也就是說,他有一個(gè)前提,就是符合你的設(shè)置條件,這個(gè)設(shè)定條件最重要的是關(guān)鍵詞。
溢價(jià)是指愿意為指定的流量(訪客定向、興趣點(diǎn)定向或群體定向)加價(jià),也叫人群搜索溢價(jià)。通俗地講,就是出價(jià)超出了原定價(jià)。商家搜索人群溢價(jià),本身這個(gè)溢價(jià)就屬于對千人千面的開關(guān)還給賣家,在其他條件不變的情況下,關(guān)鍵詞出價(jià),配合人群溢價(jià),如何計(jì)算?由計(jì)算公式:人群出價(jià)=1*(1+溢價(jià)比例)。例:關(guān)鍵詞出價(jià)1.00元,溢價(jià)比例50%,人群出價(jià)=1*(1+50%)=1.5元。
怎么做好人群?
1、購物目的明確,這類消費(fèi)者購物可以說已經(jīng)有明確的目標(biāo)了,購物時(shí)搜索商品也就是帶有目的性的,會采取比較精準(zhǔn)的搜索方式來尋找需求商品,然后從同類商品中挑選出性價(jià)比高的商品。
對于這種消費(fèi)者,商家要做的就由優(yōu)化商品的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、圖片等參數(shù),要確保消費(fèi)者可以搜索到商品,還可以選擇定向投放目標(biāo)人群,突出針對性,畢竟有購物需求的消費(fèi)者購買欲望比較強(qiáng)烈。
2、沒有購物目的,這類消費(fèi)者可以說并沒有明確的購物目標(biāo),相當(dāng)于沒有目的性的逛街一樣。大多數(shù)為女性消費(fèi)者,畢竟愛逛街是女人的天性,男性一般都是帶有目的性的去購物,買完就走,幾乎不會停留。
拼多多運(yùn)營好店鋪,就必須定位好相應(yīng)的人群,有針對性的去選擇合適的資源位和商品,這樣才能給店鋪帶來一個(gè)客觀的銷量。
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