天貓店做直播團隊成本多大?怎么管理?
2022-04-07|09:16|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:140
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想要做好直播有很多方法,比如說可以自己招主播培養(yǎng),也可以和主播通過傭金模式去合作,還可以搭建自己的專業(yè)主播團隊,開展代運營的業(yè)務(wù),那么很多人非常好奇天貓店做直播團隊成本多大?
1、新開直播間,需要上哪些硬件配置,要花多少錢?
看商家對直播的業(yè)績預(yù)期、決定投入多少資金。
去年店鋪直播剛興起的時候,我見過大多數(shù)的店鋪都很簡單粗暴,拿一部手機就開播。
后來大家發(fā)現(xiàn)情況不對,自己的畫面怎么就沒有薇婭的那么高清,自己直播間怎么就一堆雜音。跟被人高大尚的直播間相比,自己的簡直就是一坨翔。
然后,我們周邊的商家為了追求高清,開始學(xué)著達人機構(gòu)的配置,逐漸上電腦、上羅技920e、930e、C1000e;為了追求光線開始用環(huán)形美顏燈、用柔光箱;為了追求音質(zhì)用電容麥克風(fēng)、用外置聲卡。
手機播,現(xiàn)成設(shè)備不需要額外開支。
電腦播,如果電腦現(xiàn)成,攝像頭300-1000元,燈光5000元,聲卡話筒600元,投入6000多就能開播。燈光用便宜點話還能再省點。
2、直播間需要怎么裝修?
剛開始大家裝修也都很簡單粗暴,背靠一堵白墻、一扇窗簾就開播。
后來發(fā)現(xiàn)檔次太low,于是開始加背景布、logo墻、窗簾布、置物架、綠植,或者裝修成專柜、展示廳、專賣店的樣子。
每個商家發(fā)展周期不同,根據(jù)店鋪情況和目標(biāo)定位量力而行即可。
3、直播間怎樣選品?
如果你店鋪sku比較少,只有十幾個商品,不存在直播間選品的問題,把商品全部發(fā)布到直播間就行。
如果你店鋪sku比較多,而且經(jīng)常上新,有幾百,上千個商品,就不能把所有商品都堆到直播間,需要慎重選品,有效利用直播間流量。
我們通常把直播間商品分為四類:爆款、常銷款、新品、清倉款,爆款選擇店內(nèi)銷量最火的3-5款,常銷款選擇流量穩(wěn)定、轉(zhuǎn)化率較高的款、新品選擇已經(jīng)通過測款、確定要推的款。清倉款則是斷色斷碼、即將過季的款。
選品總量30-40個最適合,有些商家喜歡扔100多個商品到直播間,除非你的直播間每天播16小時,有十幾萬觀看量,否則放這么多寶貝會導(dǎo)致流量過度分散。
4、什么時間開播比較好?
如果你是新直播間、腰部以下商家,建議從低峰時段開播,比如上午、下午都可以。
如果你是老直播間、頭部商家,浮現(xiàn)權(quán)重高,老粉多且活躍,高峰時段開播也能分一杯羹。
為什么呢?我們來分析一下場景。
白天,大家都在上班,大多數(shù)商家認(rèn)為是冷門時段。
晚上7點以后(一線城市由于交通擁堵,通常是8點以后),大家都下班,吃過晚飯,閑的蛋疼,往沙發(fā)上葛優(yōu)癱,然后就拿起手機刷抖音、刷直播。
所以,大多數(shù)商家認(rèn)為晚上7、8點-12點是熱門高峰時段。
你這樣想的,其他達人機構(gòu)也是這樣想的,薇婭、李佳琦、烈兒寶貝這些頭牌主播,通常都是集中在晚上8點開播,這些大主播每場直播動輒100多萬、300多萬、500多萬的觀看量,像黑洞,也像巨大的流量抽水機,把高峰時段流量都吸走了。
而白天,一線城市大學(xué)生、一些閑的蛋疼的公司單位、二三四線城市寶媽、自由職業(yè)者,還是會見縫插針、忙里偷閑上淘寶購物的,這些流量就構(gòu)成白天直播的觀眾。
店鋪主播不一樣,中途可以換主播,浮現(xiàn)權(quán)頻道配備的流量是每個時段均勻分布的,所以為了爭取到更多的流量,播的越久,總體流量就越多。需要大家好好研究一下不同的玩法,找到適合自己的玩法哦!
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