新手怎么開好網(wǎng)店
2023-02-03|11:57|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:101
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和大家一起談一談,我們?nèi)绾螐摹耙恍淖龅揭汇@”的這條道路上,我們會經(jīng)歷些什么?或者說我們要準(zhǔn)備些什么?在這里,不要把我當(dāng)作小二,也不要把我當(dāng)做老師,我是和大家一樣的是一位淘寶賣家,在這里進行一個淘寶路上的分享,把我的經(jīng)驗分享給大家,希望給大家一些方向與幫助。
作為一個兩皇冠的老賣家,我一直覺得開店首先我們要清楚自己要做一個什么樣的店鋪。很多人都不知道自己要做什么樣的店鋪,往什么樣的店鋪方向發(fā)展?只是感覺我現(xiàn)在要開店、我有貨源、我要做淘寶、我要賺錢,可正是因為這樣,我們在第一步就沒有踩實,才導(dǎo)致我們之后每一步都是顛簸的。因為我們沒有一個規(guī)劃,不知道第一步做什么、第二步做什么,我們的方向有沒有跑偏。
一、定位
一提到定位,可能很多人都是模糊,不知道什么樣才是定位,也不知道怎么做店鋪定位?其實定位才是我們做淘寶過程當(dāng)中比較為關(guān)鍵的一點,因為定位就是你的方向,方向不明確,你開店的過程中一定會迷失方向。那么我們的定位從哪里開始呢?首先就是我們的人群定位,就是我們“消費者人群?!眲澐秩巳旱木S度有很多,通用的一個維度就是年齡,因為不同的年齡,針對產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同,這將影響我們后期對產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。
當(dāng)你確定人群之后,你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個什么樣的價位,因為“人群決定價格。每個人的消費能力不同,所以在比較開始你就要確定,你的人群是什么樣的?你想做什么樣的人群?”高端、中低端、還是低端,每一個人群的打造方式都是不同的,所以現(xiàn)在的你可以思考一下,我的人群是什么?如果沒有,那就重新去找下你的人群定位。因為這將決定你產(chǎn)品、定價與風(fēng)格。那么我們再來看一下,定價與風(fēng)格。
二、定價與風(fēng)格
有很多人,可能對產(chǎn)品的定價沒有概念,不知道怎么去定價。大部分有兩個原因:“一個自己的人群不理解,不知道自己的人群適合什么樣的價位?”我打折對他來說是不是有好處的?在我們定價當(dāng)中不是價格越便宜越好,而是你的價格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品,做的是人群,而不是所謂的低價優(yōu)惠??赡芎芏嗳苏f來淘寶上購物的都是想要一些便宜貨的,其實這句話我不認(rèn)同?用戶在淘寶上購物不是要便宜的,而是需要性價比高的。
這就是很多同學(xué)說:“我的產(chǎn)品很便宜,就是賣不出去。”的原因。所以產(chǎn)品的價格高低是由人群決定的,而你能否長期發(fā)展下去是由你產(chǎn)品質(zhì)量決定的,這是一個環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。
其次,我們再來看一下風(fēng)格。風(fēng)格涉及到我們店鋪里面的裝修、詳情排版、顏色的搭配,這些都是我們需要注意的,這將都會影響我們店鋪的風(fēng)格,而決定風(fēng)格的仍然是我們的人群。打一個簡單的比方“你的店鋪是做一些中老年人群,那么你的店鋪的風(fēng)格、裝修、顏色、都應(yīng)該和目前中老年人,所能接受的款式和色調(diào)。如果說你把你的店鋪做得花花綠綠,很顯然,這個色調(diào)與你產(chǎn)品本身的一個風(fēng)格就不搭的?!钡诙游覀冞€需要考慮購買產(chǎn)品的人群是誰?因為使用者和購買者可能不是同一人,而購買者他們將會注重哪些?比如說我們產(chǎn)品的一些用料、材質(zhì)、款式等等。這些將決定我們用什么樣的色調(diào)、什么樣的排版、突出什么重點;如果你考慮到這兩點,你就可以做出符合人群且價格合理的風(fēng)格定位。
三、主圖與詳情
對于主圖與詳情,很多人都是把分銷商提供給我們的一些主圖,詳情直接進行一鍵上傳?;蛘哒f進行一些調(diào)整之后再上傳,但是這里沒有一個進行排版的概念。我們所針對不同的產(chǎn)品,不管是標(biāo)品與非標(biāo)品他的一個排版方式都是不同的。針對于標(biāo)品更多的人在于性能;針對于非標(biāo)品,更多的人在于外觀。因此他們的排版也完全不同,比如你是做一個電器類產(chǎn)品“電腦”的話,你首先展示的肯定不是它的一個外觀,而是電腦的性能數(shù)據(jù)圖、產(chǎn)品規(guī)格圖。如果你做的是一件衣服你肯定會首先展示整體的外觀。這就是根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)做的排版。同時我們還可以根據(jù)人群性別來排版。在購買產(chǎn)品的時候,女性所關(guān)注的重要點在于外觀;男性更注重于性能;所以,做主圖與詳情就是站在不同的角度去思考,如果我去買這個東西,首先看的是什么?
四、標(biāo)題
針對于標(biāo)題,很多新手都是一個噩夢。不知道做什么樣的標(biāo)題好,同時也不知道如何去優(yōu)化。確實是這樣的,在我比較開始做標(biāo)題的時候我也不會,因為沒有數(shù)據(jù)可以參考,也不知道從哪里去尋找數(shù)據(jù)。其實針對一個新手,淘寶網(wǎng)就已經(jīng)提供給我們數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞了!
就像這里的系統(tǒng)推薦詞,而可參考的數(shù)據(jù)就是我們的競爭寶貝數(shù)。
因為我們做寶貝,就是為了避免競爭。當(dāng)只有你一個人在做的時候,整個市場就是你的了。
五、人氣加權(quán)
當(dāng)我們的店鋪做好定位、做好主圖、標(biāo)題、詳情之后,就該進入我們的“寶貝加權(quán),人氣積累?!倍容^好比較快的積累人氣的方法就在我們的推廣無線端,因為無線端積累人氣快,并且也是主流。而我們能做的人氣積累有“收藏送禮、送紅包、送優(yōu)惠卷”等等。
單單的積累人氣,只是其中的一項,之后還要增加用戶的粘度。就是我們所說的“微淘”。我們需要不斷的去更新微淘的動態(tài),來增加店鋪與用戶的粘度。
很多人對于這一點覺得“沒有人,發(fā)了沒有用;或說現(xiàn)在人少,沒必要發(fā)”其實這一點我是不認(rèn)同的。這就像等車:“車沒來,你不站起來,那么車也不知道你需不需要乘車?!?/p>
六 、活動與推廣
做完人氣積累與權(quán)重積累后我們將進入,活動與推廣。推廣我想大家第一時間就想到的是直通車,但是針對于直通車,我想告訴的大家是“開車需謹(jǐn)慎?!笔紫瓤纯次覀兯龅念惸窟m不適合開車,開車將涉及到你對直通車的了解,你產(chǎn)品的利潤,開車之后給你帶來的效果預(yù)估。而盲目的去開車沒有意義,花錢更沒有意義,花錢帶不來效果更加的沒有價值。所以說我們的直通車,量入為出。不是說不開車我們就不能做淘寶了,我們還可以走活動,不管是店鋪促銷活動、還是活動、還是類目活動;只要是涉及類目的,都去看一看。
如果說你報不上活動,那么請你反回去上一步,把之前的幾步給做好。通過活動,是遲早的問題!
這里并沒有把我們的每一個環(huán)節(jié)說的那么詳細(xì),說的那么具體。這里只是站在賣家的角度給大家做的分享,希望給大家一個幫助,讓大家在做淘寶路上有一個清晰的目標(biāo)與規(guī)劃,不至于迷失了方向!
新手怎么開好網(wǎng)店?上面就是小編帶來的思路和技巧,希望能讓新手們不再迷茫!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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