【短訊】為什么消費(fèi)者無(wú)法理解你所謂的賣(mài)點(diǎn)？

                    A：你們家這個(gè)賣(mài)點(diǎn)說(shuō)的都是專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)我都不明白呢?

 B：這樣才顯得咱們家專(zhuān)業(yè)啊，就是要做出差異化. 誤區(qū)解讀：這個(gè)差異化就錯(cuò)了，假如你們家賣(mài)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)都寫(xiě)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，你是想賣(mài)給誰(shuí)啊，咱們的目標(biāo)群其實(shí)都是一些普通人，咱們要用的文字也有必要是簡(jiǎn)單清楚的說(shuō)出，感動(dòng)顧客才是咱們最終的目的。

感動(dòng)顧客，并不是說(shuō)出什么專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，這個(gè)是留給自已看的，并不是給顧客看的，顧客要的是成果。假如顧客在你店里看得貌同實(shí)異，你也不要想著她會(huì)留下來(lái)了。

咱們?cè)谛麄髻u(mài)點(diǎn)的的時(shí)候，要從成果去想，每個(gè)人買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品之后想得到的成果。                  

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