我們開了淘寶店鋪之后是離不開這個(gè)推廣，現(xiàn)在最好的推廣最方便的還是直通車了，那么直通車的關(guān)鍵詞要如何去進(jìn)行優(yōu)化呢?具體的優(yōu)化技巧大家知道嗎?下面就來詳細(xì)介紹下這個(gè)情況，來學(xué)習(xí)下吧!

一直通車的關(guān)鍵詞選擇

其實(shí)直通車的關(guān)鍵詞選擇在推廣的不同時(shí)期有不同的選擇，在我們添加關(guān)鍵詞的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)關(guān)鍵詞推薦。

推薦里面會(huì)看到有：熱搜詞、質(zhì)優(yōu)詞、飆升詞、潛力詞、長尾詞、同行詞，這些詞都會(huì)有一個(gè)指標(biāo)給你，那么其實(shí)我們要選擇什么樣的詞，我們就需要一個(gè)步驟操作，那就是把這些詞全部復(fù)制下來，放到我們的表格上面，將所有的關(guān)鍵詞通過熱度進(jìn)行排序，刪除與自己無關(guān)的關(guān)鍵詞，在根據(jù)相關(guān)性以及市場搜索熱度進(jìn)行排序，確認(rèn)自己需要使用的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的選詞還有一個(gè)方法就是下拉框詞，我們打開拼多多輸入我們產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，下拉框會(huì)出現(xiàn)其它的長尾詞、拓展詞等，這些詞都是目前市場上相關(guān)性比較強(qiáng)的，搜索熱度比較強(qiáng)的，我們截圖下來，保存一份。

二選詞法則

選詞的時(shí)候會(huì)有這么幾個(gè)法則，你們要考慮的是以下這幾個(gè)點(diǎn)。

相關(guān)性：相關(guān)性越高，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，更符合產(chǎn)品特性。

點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率越高，越能夠反饋出市場的情況，關(guān)鍵詞會(huì)更加受歡迎。

搜索熱度：熱度越大，人群越大。

競爭強(qiáng)度：與搜索熱度相結(jié)合，選擇熱度高競爭度低的詞，這些詞會(huì)更具備上升潛力。

三不同時(shí)期的選詞策略

測款測圖：添加關(guān)鍵詞里的相關(guān)性高且搜索熱度高的詞(這里選擇一級詞和二級詞)之所以添加這些大詞，是因?yàn)槟軌蚪o你更快的打來曝光和點(diǎn)擊，讓你在短時(shí)間內(nèi)獲取數(shù)據(jù)，了解自身產(chǎn)品和圖片的優(yōu)劣度。點(diǎn)擊率越高款越好，點(diǎn)擊率圖越高越好。前期測試期間不考慮轉(zhuǎn)化，要對自己測試預(yù)算有一個(gè)初步預(yù)估。

推新品：建議選擇二級長尾詞比較合適，二級詞有一定的曝光，長尾詞能夠精準(zhǔn)的圈定人群，能夠快速提升排名和權(quán)重，而且能夠更有效的控制自己的推廣經(jīng)費(fèi)。

需要獲得大曝光：如果是為了獲取大曝光，沖擊GMV，那么可以選擇的是類目詞、行業(yè)大詞、搜索熱度高的關(guān)鍵詞、也可以是一級詞、二級詞等?？傊褪钦宜阉鳠岫雀叩?。

日常推廣：日常推廣一樣也會(huì)分三個(gè)時(shí)期，分前中后期。

1、前期：因?yàn)椋捌谖覀冃枰氖菣?quán)重，需要提升產(chǎn)品的排名，所以需要選擇二級詞，配合精準(zhǔn)長尾詞獲取曝光。

2、中期：前期的時(shí)候，我們直通車的數(shù)據(jù)獲得了一定的曝光和排名權(quán)重，那么我們中期所需要做的事，就是為了我們的產(chǎn)品進(jìn)行沖量，需要大曝光，多點(diǎn)擊，多轉(zhuǎn)化，所以我們選擇一級詞+二級詞+長尾詞平衡控制我們的數(shù)據(jù)，此時(shí)因?yàn)槭菫榱死^續(xù)累計(jì)我們的直通車權(quán)重，所以一般是不考慮ROI的。

3、后期：經(jīng)過前中兩個(gè)時(shí)期的權(quán)重累計(jì)，我們后期所要達(dá)到的目的就是盈利，需要ROI，那么我們就可以選擇我們點(diǎn)擊率高和轉(zhuǎn)化率高的詞，其他的詞經(jīng)過觀察和調(diào)整，進(jìn)行刪除和增加新詞。

淘寶直通車關(guān)鍵詞如何優(yōu)化？優(yōu)化技巧分享

直通車的關(guān)鍵詞直接關(guān)系到我們店鋪的訪客和最終成交量，以及淘寶直通車的推廣效果，那么下面就來講講淘寶直通車中的關(guān)鍵詞應(yīng)該如何優(yōu)化。

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化：

1.點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊量少加價(jià)

2.點(diǎn)擊率低點(diǎn)擊量高小幅度降價(jià)

3.展現(xiàn)量高點(diǎn)擊率低修改匹配方式

4.點(diǎn)擊量少 ROI高直接加價(jià)

5.展現(xiàn)量少點(diǎn)擊量少直接刪除

6.點(diǎn)擊率高點(diǎn)擊量高，七天之后馬上進(jìn)行拖價(jià)，每次拖價(jià)5%，以此最大限度的降低

通過市場調(diào)研可以選出自己精準(zhǔn)的一系列核心關(guān)鍵詞，或者在生意參謀查看寶貝的引流詞，成交詞等，這些精準(zhǔn)的詞可以添加到直通車上面去測試，反饋好的詞可以添加到寶貝標(biāo)題中。具體步驟是，通過生E經(jīng)等工具查看原標(biāo)題中一些沒有展現(xiàn)或轉(zhuǎn)化的詞，用在直通車反饋好的詞去替代。

直通車工具流量解析的推廣詞表，我們還可以把核心詞進(jìn)行衍生，選擇展現(xiàn)在3000-5000的詞，因?yàn)檎宫F(xiàn)太大不利于競爭，展現(xiàn)太小沒人搜索。

生意參謀的搜索分析，輸入關(guān)鍵詞，可以選擇搜索人氣、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化的高低來添加詞。

淘寶網(wǎng)的無線下拉框，輸入核心詞。無線端的流量比較大，通常買家不會(huì)主動(dòng)去搜索一個(gè)很精準(zhǔn)的詞，但是都會(huì)看下拉框給他推薦的詞，所以可以參考，盡量選擇和產(chǎn)品高度相關(guān)的詞。

需要注意的是，不要一下子改太多，太多會(huì)影響寶貝權(quán)重。因?yàn)橥茝V都是要花錢的，選擇競爭不要太大，人氣不要太少，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也不能低。

關(guān)鍵詞的衍生可以借助生意參謀的縱橫流量或者直通車關(guān)鍵詞的拓展選取關(guān)鍵詞流量比較好的，然后進(jìn)行組合。再觀察關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行刪減或加價(jià)。

其實(shí)淘寶直通車的關(guān)鍵詞對我們來說是非常重要的，不能輕視，只有把關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，才能帶動(dòng)店鋪的訪客量和成交量，提高店鋪權(quán)重。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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