雙11流量的新風(fēng)口：社群營(yíng)銷怎么玩？

社群成為2017新風(fēng)口，當(dāng)然在雙十一這個(gè)歸于電商人狂歡的節(jié)日中，社群仍會(huì)發(fā)揮其強(qiáng)大的效果，協(xié)助商家提前搶占流量高地。

社群營(yíng)銷布景 網(wǎng)絡(luò)社群的概念是由于WEB2.0的開展以及交際網(wǎng)絡(luò)的使用才逐步流行起來(lái)的。

從SNS開展的時(shí)間上估測(cè)，網(wǎng)絡(luò)社群的概念大約出現(xiàn)在2006年前后，社群經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)等概念也是在同樣的布景下逐步被知道的，可見社群是以交際化為根底。 基于社群而發(fā)生的營(yíng)銷形式，經(jīng)過(guò)個(gè)人或集體透過(guò)群聚網(wǎng)友，將有共同愛好愛好的人聚集在一起，經(jīng)過(guò)一個(gè)個(gè)口碑傳達(dá)會(huì)聚人群，口碑再分散的過(guò)程，來(lái)與方針顧客群創(chuàng)造長(zhǎng)時(shí)間交流管道的社會(huì)化過(guò)程。 

社群是經(jīng)過(guò)愛好愛好所樹立的一個(gè)圈子，社群營(yíng)銷是經(jīng)過(guò)這個(gè)圈子的人對(duì)圈子的信賴而發(fā)生的營(yíng)銷形式。而這種營(yíng)銷形式是傳達(dá)最快，精準(zhǔn)用戶最多的一種形式。 

樹立這種形式的條件包含：人力和資金、內(nèi)容和服務(wù)、時(shí)間和耐心、產(chǎn)品及營(yíng)銷形式等。其運(yùn)營(yíng)形式和流程，與一般的SNS營(yíng)銷并無(wú)原則性差別，但對(duì)交流和服務(wù)方面有更高的要求，而不是簡(jiǎn)略的經(jīng)過(guò)交際網(wǎng)絡(luò)完成“內(nèi)容營(yíng)銷”。

 Web1.0：表現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新主導(dǎo)形式、基于點(diǎn)擊流量的盈余共通點(diǎn)、門戶合流、清楚的主營(yíng)兼營(yíng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、動(dòng)態(tài)網(wǎng)站 

Web2.0：是相對(duì)于Web1.0 的新的年代。指的是一個(gè)利用Web的渠道，由用戶主導(dǎo)而生成的內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形式，為了差異傳統(tǒng)由網(wǎng)站雇員主導(dǎo)生成的內(nèi)容而定義為第二代互聯(lián)網(wǎng)，即web2.0，是一個(gè)新的年代。 那么社群營(yíng)銷該怎么做？

 1.聚粉

 2.增強(qiáng)參與感

 3.增加認(rèn)同感 

4.讓粉絲幫你賣貨 作為商家來(lái)說(shuō)如何聚粉（如何樹立自己的社群）

 1、粉絲哪里來(lái) 

A.你店肆購(gòu)買的客戶70%可能成為你的粉絲 

B.你的一個(gè)粉絲最少可以裂變20個(gè)客戶

 C.方針客戶在哪里，店肆的宣揚(yáng)就在哪里 

2、粉絲如何分類 

A.購(gòu)買時(shí)間 

B.消費(fèi)習(xí)氣

 C.性別

 D.購(gòu)買才干等等，越精細(xì)越好 

3、粉絲為什么來(lái) 

A.高利益點(diǎn)招引顧客 

B.愛好點(diǎn)招引客戶，從客戶愛好點(diǎn)著手 只有將社群做到更筆直，才干構(gòu)成社群與品牌之間的凝聚力，構(gòu)成更具轉(zhuǎn)化才干的線上線下強(qiáng)關(guān)系，集中愛好流量為社群的沉淀做準(zhǔn)備，雙十一這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)即是最好的做社群，鎖流量的時(shí)候，把這部分客戶鎖住，此后的雙十二，年貨節(jié)才干取得更大優(yōu)勢(shì)。 

當(dāng)然，假如品牌想要做大，就必須線上線下結(jié)合去做。線上重視作為一種機(jī)械性純利益的連接，潛在用戶只是憑仗一時(shí)的需求對(duì)你發(fā)生愛好，前期并未與品牌有過(guò)實(shí)質(zhì)性的情感根底交流，忠誠(chéng)度就自然低，且因移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“輕”的特質(zhì)，導(dǎo)致粉絲的搬遷成本低，流失率高。而線下實(shí)體進(jìn)口作為固定存在，以增強(qiáng)用戶體驗(yàn)為宗旨，在重視的忠誠(chéng)度上具有不可替代的效果。

 最重要的一點(diǎn)是社群的價(jià)值觀和起點(diǎn)是“利他”的，你是否能給他人供給價(jià)值，決定著你們會(huì)不會(huì)組成一個(gè)圈子。 

小結(jié) 雙十一前期先聚集粉絲，把在你店肆購(gòu)買過(guò)商品的客戶聚集起來(lái)；再用促銷活動(dòng)，讓客戶跟你一起玩起來(lái)；之后經(jīng)過(guò)老客戶專屬讓利，微合伙人活動(dòng)讓粉絲有發(fā)生主人翁認(rèn)識(shí)；

最終，裂變分銷，讓粉絲為你代言，為你拉粉。也可以挑選更快的方式，挑選社群粉絲營(yíng)銷領(lǐng)跑者聚客通，為你供給全效的解決方案。                  

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