雙十一之巧用直通車預熱搶流量

2023-09-21|20:49|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：29

轉眼間，雙十一的硝煙已愈演愈烈，相信許多掌柜現(xiàn)已感覺到直通車開端花不出去錢了。

各類目加大了對直通車的投入，競賽越發(fā)劇烈，ppc居高不下，投產越來越低，流量也越來越少。

可是接近雙十一又不可能不去搶流量，所以接下來跟咱們分享一下雙十一前夕咱們怎樣玩推行？

預熱期（11.1-11.9）預熱期間，加大引流，累積保藏加購。

通過活動構思引導訪客對店肆活動的認知，以滿減、滿送、優(yōu)惠券的形式推送給買家，在店肆首頁上設置引導加購的海報，而且加大推行引流力度，讓咱們的廣告去觸達對產品感興趣的目標人群，并擴展這部分人群基數(shù)，添加保藏、加購數(shù)量。

預熱期淘寶全網(wǎng)流量相對于平時會提高許多，可是一起廣告點擊單價也會隨著添加，投產會呈下滑趨勢，乃至有的中小賣家底子沒有轉化，由于轉化是在活動開端進入迸發(fā)期才會暴升。

咱們在預熱期間的推行中心是提高店肆人群的精度，主張依據(jù)店肆自身狀況加大預算耗費，盡量多的去掩蓋這部分人群，完成達成累積保藏加購的意圖。

策劃店肆的營銷活動盡量以較大額度的店肆優(yōu)惠券為主，影響買家收取和保藏店肆以及預先加購店肆活動寶貝，雙十一期間的顧客肯定是抱著搶占優(yōu)惠的心態(tài)去訪問店肆，所以需要運營策劃讓利的營銷活動去投合客戶，預熱期間就是要引導更多的訪客來重視店肆活動，通過領券或許保藏加購店肆的方式，來提高訪客對雙十一當天迸發(fā)的參加的概率。

那么在預熱期咱們直通車怎樣推行？

1、關鍵詞：這個階段日常關鍵詞現(xiàn)已根本養(yǎng)好了，能夠依據(jù)自己節(jié)奏隨時發(fā)力。

由于雙11即將到來，買家搜索的關鍵詞會帶上雙11活動的符號，所以能夠在原來的基礎上，添加一些雙11大促相關的詞。

一些拿不到流量、點擊率和加購保藏少的關鍵詞能夠刪去。

體系提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。

需要留意的是詞量一般較大，要經常重視報表。

2、關鍵詞出價：通過前面的準備期和蓄水期的的推行襯托以及關鍵詞的質量分培育，直通車推行會比別人在預熱期剛開端推的時分有優(yōu)勢，所以咱們需要的是盡量想辦法安穩(wěn)排名，盡量操控不要添加太高的推行本錢，確保推行流量的一起，也要確保推行的效果。

依據(jù)往年的歷史狀況來看，預熱期的推行競賽逐步劇烈，價格時常動搖會相對比較大，所以咱們要盡量的去重視實時排名。

3、直通車精準人群：由于預熱期要點是做加購和保藏，所以店肆里邊能夠添加一些促銷戰(zhàn)略。

比方保藏有禮，活動預告，讓商家在雙11的時分還記得你。

通過準備期和蓄水期的推行襯托以及人群測驗的數(shù)據(jù)累積和襯托掩蓋，在預熱期的時分咱們要依據(jù)之前的人群數(shù)據(jù)調整投進，盡量選擇點擊率高的人群繼續(xù)投進，這些都是精準的人群（人群標簽也是需要測驗的），另外店肆的訪客人群，也都是需要去要點重視的，尤其是直通車今年新出的智能拉新人群以及首頁潛力人群能夠側重重視去測驗。

4、方案預算設置主張：由于官方預熱期間搜索量會比平時上漲明顯，這一時期簡單出現(xiàn)方案日限額不足或賬戶余額不足的狀況。

因而主張在預算主張功用中設置余額提示或主動充值功用，避免由于耗費影響推行投進。

總結:做推行都不外乎先拉新,再累積保藏加購,擴展?jié)摽腿巳夯鶖?shù),添加店肆權重,最終再維穩(wěn)老客,只要在預熱的時分把人群細分, 按照自己節(jié)奏發(fā)力，然后依據(jù)數(shù)據(jù)狀況實時調整,到了活動迸發(fā)當天,收割這部分人群,針對之前累積的保藏加購潛客以及店內老客進行投進,從而引爆活動當天的營業(yè)額!

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