如何做好淘寶價(jià)格戰(zhàn)？送你幾個(gè)好用的定價(jià)技巧

讓店肆寶物提升銷量的辦法有許多，首先第一步就要給產(chǎn)品定下一個(gè)好的價(jià)格。

其實(shí)不管是線上生意，仍是線下生意，定價(jià)都是十分關(guān)鍵的，由于依據(jù)公式：贏利=（單價(jià)單位本錢）銷量你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格很大程度上決定了你的盈余能力。

經(jīng)商便是要賺錢的，假如不賺錢，還做什么生意呢？

首先咱們看看，一般淘寶賣家不是很合理的定價(jià)辦法有什么呢？

（1）依據(jù)成原本定價(jià) 這種十分多，咱們會(huì)歸納考慮自己的各項(xiàng)本錢，重點(diǎn)是：產(chǎn)品自身的本錢、物流本錢、包裝本錢、推行本錢。

但惋惜的是，尤其是中小賣家，在考慮本錢的時(shí)分，也就重視在這些上，而忽略了其他的一些自身也很重要的本錢，比方說(shuō)：人工本錢、損耗本錢、庫(kù)存本錢、退換貨本錢、其他的本錢等等。

我一個(gè)朋友，他們兩口子做淘寶，賣衣服，每天給自己累的賊死，晚上12點(diǎn)之前沒(méi)有睡過(guò)覺(jué)。

然后一個(gè)月的贏利也就在15000左右，這還不包含房租本錢、水電本錢等等，由于他們是在自己家的門臉?lè)坷镞叀?/p>

有一次，我就跟他們講：你們兩口子，都是大學(xué)本科畢業(yè)（他老婆學(xué)設(shè)計(jì)的，說(shuō)實(shí)話，美工水平還不錯(cuò)），出去上班，一個(gè)月賺上15000也沒(méi)有任何問(wèn)題吧。

關(guān)鍵是：你們不需求這么累，你們有保險(xiǎn)，有公積金，然后現(xiàn)在的門臉?lè)窟€能夠租出去，一個(gè)月至少3000吧。

所以，假如你用本錢加成定價(jià)法，你必定要?dú)w納去考慮各項(xiàng)本錢，包含你自己的薪酬你也有必要算進(jìn)去，這樣才有意義。

一件衣服，進(jìn)貨價(jià)格60塊錢，你覺(jué)得自己賣98吧，一件能夠賺38，已經(jīng)不少了吧。

可是實(shí)際上，做到最后，你或許是虧錢呢。

（2）隨大流定價(jià) 這種辦法簡(jiǎn)略：別人定多少錢，我就定多少錢。

那么，這樣做不好的當(dāng)?shù)卦谀睦锬兀?/p>

你知道人家為什么定這個(gè)價(jià)格么？

人家或許為了帶人氣，是本錢線以下的，或許人家或許由于會(huì)集采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致本錢下降，同樣的定價(jià)，別人賺錢，你卻不賺錢；人家定高價(jià)格或許并不是為了賣，只是為了襯托，而你卻需求當(dāng)做主力產(chǎn)品。

（3）比照競(jìng)賽來(lái)定價(jià) 一般都是中小賣家會(huì)這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，如出一轍，那么好吧，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣顧客看到的時(shí)分，我就能賣出去了，我很快就能夠超過(guò)大賣家了。

結(jié)果，很快，你的夢(mèng)就會(huì)醒了，由于你會(huì)發(fā)現(xiàn)：淘寶的搜索引擎底子不會(huì)給你跟大賣家一起出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

你的產(chǎn)品仍是賣不出去，而競(jìng)賽對(duì)手的寶物出售如常。

（4）需求定價(jià)法 也簡(jiǎn)略，發(fā)現(xiàn)買的人多了，進(jìn)入旺季了，就把價(jià)格調(diào)高一些；買的人少了，進(jìn)入淡季了，就把價(jià)格調(diào)整的低一些。

咱們不是說(shuō)這些定價(jià)辦法必定不好，可是在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中，咱們有必要要能夠把思想方放開，加入一些新的理念和思想。

（1）招徠定價(jià)戰(zhàn)略 這種定價(jià)戰(zhàn)略合適于能夠經(jīng)過(guò)相關(guān)出售提高客單價(jià)的類目，常見(jiàn)于零食、日子日用品、母嬰用品、寵物用品等等。

咱們能夠想想在咱們?nèi)粘Ｈ兆又?，常常?huì)有一些超市搞一些活動(dòng)：雞蛋一元一斤，可是每人限一斤。

一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，可是用這樣的一個(gè)價(jià)格讓顧客來(lái)到超市里，結(jié)果就買一斤雞蛋總覺(jué)得不太合適，所以還會(huì)買一些其他的日子日用品，其他的產(chǎn)品是能夠帶來(lái)贏利的。

比方賣零食，你能夠把某一款零食定很低的價(jià)格，單買這款零食你必定是虧錢的，可是你能夠在這款零食的詳情頁(yè)做好相關(guān)出售。

顧客在買這款產(chǎn)品的同時(shí)，順帶買了其他的東西，這樣就能夠完成盈余。

甚至即使真的是單買，你照樣能夠經(jīng)過(guò)一些宣傳冊(cè)來(lái)完成相關(guān)出售，這種辦法咱們?cè)谇懊娴哪K當(dāng)中有許多介紹。

（2）形象款比照定價(jià) 這種定價(jià)戰(zhàn)略，把店肆內(nèi)的產(chǎn)品分成三類：流量款、贏利款、形象款。

其間流量款是為了把流量帶進(jìn)來(lái)的，價(jià)格很低，可是屬于低端的產(chǎn)品，而形象款賣很高的價(jià)格，但實(shí)在目的不是為了出售，而只是為了比照。

咱們來(lái)做一個(gè)形象的比喻來(lái)介紹這種辦法吧，店肆內(nèi)有三款（三類）產(chǎn)品： A：屌絲版（流量款），20塊錢，低配； B：慣例版（贏利款），賣30塊錢，中配，可是能夠讓顧客明顯的感受到，B的裝備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于A的； C：高富帥版（形象款），賣98塊錢，高配，可是要讓顧客覺(jué)得，高配只是比中配多了一個(gè)XX東西。

底子核心：讓顧客覺(jué)得B的性價(jià)比是最高的了。

這個(gè)定價(jià)戰(zhàn)略的思路是，經(jīng)過(guò)流量款引流，形象款比照，然后贏利款賺錢成交。

當(dāng)然，這里邊有一個(gè)問(wèn)題，便是你在用屌絲版引流的時(shí)分，要保證引進(jìn)來(lái)的流量是能夠消費(fèi)慣例款的。

（3）十分規(guī)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià) 這是啥意思呢？

比方說(shuō)賣大米，咱們?cè)谔詫毶峡吹降拇竺滓话愕臉?biāo)準(zhǔn)都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。

這樣的，顧客也很簡(jiǎn)單比價(jià)，比方說(shuō)2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。

可是假如你弄出來(lái)這樣一個(gè)規(guī)矩：3.3KG。

怎么樣，盡管也能比較，可是顧客或許就不愿意算了，或許算起來(lái)就比較暈了。

這個(gè)戰(zhàn)略的核心便是：讓顧客比價(jià)困難，能夠多賺一些贏利。

包含賣生果等等許多有清晰計(jì)量單位的產(chǎn)品，都能夠這樣搞的。

（4）產(chǎn)品組合“圈套”定價(jià) 為什么叫做“圈套”定價(jià)呢？

其實(shí)便是為了讓顧客覺(jué)得自己占廉價(jià)了，這個(gè)也是從線下得到的一些小靈感。

簡(jiǎn)略的比如，比方賣襪子，那就能夠定價(jià)：3元/雙，這是一個(gè)產(chǎn)品，然后你再設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品：3雙/10元。

產(chǎn)品是一樣的，可是顧客“立刻”就能發(fā)現(xiàn)，買3元/雙的那個(gè)，買三雙，能夠廉價(jià)一塊錢。

所以，他就買了三雙，然后還說(shuō)：這個(gè)店?yáng)|實(shí)在個(gè)傻子。

實(shí)際上，誰(shuí)傻？

（5）定量梯次降價(jià)法（合適清倉(cāng)甩賣） 這個(gè)辦法合適的是你想清倉(cāng)甩賣的情況。

比方說(shuō)你有2000件寶物，你想清倉(cāng)甩，那咋定價(jià)呢？

搞一個(gè)7天的活動(dòng)，第一天的時(shí)分，9折；第二天的時(shí)分8折；第三天的時(shí)分，7折……，最后一天，3折。

那你肯定會(huì)想：顧客必定都會(huì)在最后一天買啊。

可是你要注意，定量2000件，這時(shí)分顧客之間是存在競(jìng)賽關(guān)系的，你定心，絕對(duì)不會(huì)比及最后一天三折，根本應(yīng)該是在6、7折的時(shí)分，產(chǎn)品出售完畢。

小編引薦：定價(jià)定得好，庫(kù)存售罄早

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