如何做好淘寶價格戰(zhàn)？送你幾個好用的定價技巧

讓店肆寶物提升銷量的辦法有許多，首先第一步就要給產(chǎn)品定下一個好的價格。

其實不管是線上生意，仍是線下生意，定價都是十分關(guān)鍵的，由于依據(jù)公式：贏利=（單價單位本錢）銷量你會發(fā)現(xiàn)價格很大程度上決定了你的盈余能力。

經(jīng)商便是要賺錢的，假如不賺錢，還做什么生意呢？

首先咱們看看，一般淘寶賣家不是很合理的定價辦法有什么呢？

（1）依據(jù)成原本定價 這種十分多，咱們會歸納考慮自己的各項本錢，重點是：產(chǎn)品自身的本錢、物流本錢、包裝本錢、推行本錢。

但惋惜的是，尤其是中小賣家，在考慮本錢的時分，也就重視在這些上，而忽略了其他的一些自身也很重要的本錢，比方說：人工本錢、損耗本錢、庫存本錢、退換貨本錢、其他的本錢等等。

我一個朋友，他們兩口子做淘寶，賣衣服，每天給自己累的賊死，晚上12點之前沒有睡過覺。

然后一個月的贏利也就在15000左右，這還不包含房租本錢、水電本錢等等，由于他們是在自己家的門臉房里邊。

有一次，我就跟他們講：你們兩口子，都是大學本科畢業(yè)（他老婆學設(shè)計的，說實話，美工水平還不錯），出去上班，一個月賺上15000也沒有任何問題吧。

關(guān)鍵是：你們不需求這么累，你們有保險，有公積金，然后現(xiàn)在的門臉房還能夠租出去，一個月至少3000吧。

所以，假如你用本錢加成定價法，你必定要歸納去考慮各項本錢，包含你自己的薪酬你也有必要算進去，這樣才有意義。

一件衣服，進貨價格60塊錢，你覺得自己賣98吧，一件能夠賺38，已經(jīng)不少了吧。

可是實際上，做到最后，你或許是虧錢呢。

（2）隨大流定價 這種辦法簡略：別人定多少錢，我就定多少錢。

那么，這樣做不好的當?shù)卦谀睦锬兀?/p>

你知道人家為什么定這個價格么？

人家或許為了帶人氣，是本錢線以下的，或許人家或許由于會集采購的優(yōu)勢，導(dǎo)致本錢下降，同樣的定價，別人賺錢，你卻不賺錢；人家定高價格或許并不是為了賣，只是為了襯托，而你卻需求當做主力產(chǎn)品。

（3）比照競賽來定價 一般都是中小賣家會這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，如出一轍，那么好吧，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣顧客看到的時分，我就能賣出去了，我很快就能夠超過大賣家了。

結(jié)果，很快，你的夢就會醒了，由于你會發(fā)現(xiàn)：淘寶的搜索引擎底子不會給你跟大賣家一起出現(xiàn)的機會。

你的產(chǎn)品仍是賣不出去，而競賽對手的寶物出售如常。

（4）需求定價法 也簡略，發(fā)現(xiàn)買的人多了，進入旺季了，就把價格調(diào)高一些；買的人少了，進入淡季了，就把價格調(diào)整的低一些。

咱們不是說這些定價辦法必定不好，可是在實際的運作過程中，咱們有必要要能夠把思想方放開，加入一些新的理念和思想。

（1）招徠定價戰(zhàn)略 這種定價戰(zhàn)略合適于能夠經(jīng)過相關(guān)出售提高客單價的類目，常見于零食、日子日用品、母嬰用品、寵物用品等等。

咱們能夠想想在咱們?nèi)粘Ｈ兆又?，常常會有一些超市搞一些活動：雞蛋一元一斤，可是每人限一斤。

一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，可是用這樣的一個價格讓顧客來到超市里，結(jié)果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會買一些其他的日子日用品，其他的產(chǎn)品是能夠帶來贏利的。

比方賣零食，你能夠把某一款零食定很低的價格，單買這款零食你必定是虧錢的，可是你能夠在這款零食的詳情頁做好相關(guān)出售。

顧客在買這款產(chǎn)品的同時，順帶買了其他的東西，這樣就能夠完成盈余。

甚至即使真的是單買，你照樣能夠經(jīng)過一些宣傳冊來完成相關(guān)出售，這種辦法咱們在前面的模塊當中有許多介紹。

（2）形象款比照定價 這種定價戰(zhàn)略，把店肆內(nèi)的產(chǎn)品分成三類：流量款、贏利款、形象款。

其間流量款是為了把流量帶進來的，價格很低，可是屬于低端的產(chǎn)品，而形象款賣很高的價格，但實在目的不是為了出售，而只是為了比照。

咱們來做一個形象的比喻來介紹這種辦法吧，店肆內(nèi)有三款（三類）產(chǎn)品： A：屌絲版（流量款），20塊錢，低配； B：慣例版（贏利款），賣30塊錢，中配，可是能夠讓顧客明顯的感受到，B的裝備是遠遠高于A的； C：高富帥版（形象款），賣98塊錢，高配，可是要讓顧客覺得，高配只是比中配多了一個XX東西。

底子核心：讓顧客覺得B的性價比是最高的了。

這個定價戰(zhàn)略的思路是，經(jīng)過流量款引流，形象款比照，然后贏利款賺錢成交。

當然，這里邊有一個問題，便是你在用屌絲版引流的時分，要保證引進來的流量是能夠消費慣例款的。

（3）十分規(guī)標準定價 這是啥意思呢？

比方說賣大米，咱們在淘寶上看到的大米一般的標準都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。

這樣的，顧客也很簡單比價，比方說2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。

可是假如你弄出來這樣一個規(guī)矩：3.3KG。

怎么樣，盡管也能比較，可是顧客或許就不愿意算了，或許算起來就比較暈了。

這個戰(zhàn)略的核心便是：讓顧客比價困難，能夠多賺一些贏利。

包含賣生果等等許多有清晰計量單位的產(chǎn)品，都能夠這樣搞的。

（4）產(chǎn)品組合“圈套”定價 為什么叫做“圈套”定價呢？

其實便是為了讓顧客覺得自己占廉價了，這個也是從線下得到的一些小靈感。

簡略的比如，比方賣襪子，那就能夠定價：3元/雙，這是一個產(chǎn)品，然后你再設(shè)計一個產(chǎn)品：3雙/10元。

產(chǎn)品是一樣的，可是顧客“立刻”就能發(fā)現(xiàn)，買3元/雙的那個，買三雙，能夠廉價一塊錢。

所以，他就買了三雙，然后還說：這個店東實在個傻子。

實際上，誰傻？

（5）定量梯次降價法（合適清倉甩賣） 這個辦法合適的是你想清倉甩賣的情況。

比方說你有2000件寶物，你想清倉甩，那咋定價呢？

搞一個7天的活動，第一天的時分，9折；第二天的時分8折；第三天的時分，7折……，最后一天，3折。

那你肯定會想：顧客必定都會在最后一天買啊。

可是你要注意，定量2000件，這時分顧客之間是存在競賽關(guān)系的，你定心，絕對不會比及最后一天三折，根本應(yīng)該是在6、7折的時分，產(chǎn)品出售完畢。

小編引薦：定價定得好，庫存售罄早

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