測款，你不可忽略的淘寶運營技巧

產(chǎn)品為王： 互聯(lián)網(wǎng)年代商業(yè)模式發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變。

首先，產(chǎn)品供應(yīng)到用戶的環(huán)節(jié)正在逐步縮短，分銷環(huán)節(jié)逐步削弱，根本都是企業(yè)開發(fā)上架后， 即可直供用戶，途徑的效果被弱化。

其次是用戶對企業(yè)的影響力日漸重要，移動互聯(lián)網(wǎng)年代能夠說人人都是自媒體，用戶意見反應(yīng)本錢非常低，用互聯(lián)網(wǎng)的辦法乃至能夠直接收集分析用戶行為數(shù)據(jù)，反應(yīng)本錢幾乎為零且非常便利。

商場話語權(quán)現(xiàn)已從商家轉(zhuǎn)變成了用戶，商家只要把握住用戶需求，以“用戶為中心，做好產(chǎn)品”才能贏得商場。

從淘寶的整個開展軌跡來看，咱們大概能夠?qū)⑻詫毜漠a(chǎn)品開展分為三個時期：初期：高質(zhì)賤價時期，中期：低質(zhì)賤價時期，現(xiàn)在：高質(zhì)高價時期。

現(xiàn)現(xiàn)在，淘寶產(chǎn)品的熱銷不再依托賤價戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量的回歸，重新刻畫了產(chǎn)品熱賣的關(guān)鍵和根底。

產(chǎn)品為王的年代現(xiàn)已到來。

測款目的： 淘寶的經(jīng)營策略一般都是主推一款產(chǎn)品，當?shù)赇仚?quán)重增加后，流量也會大幅放大。

再將流量分流到輔款產(chǎn)品，看輔款產(chǎn)品的體現(xiàn)狀況，到主款的衰退期降臨之前，將體現(xiàn)好的輔款產(chǎn)品推為主款。

如安在許多平等質(zhì)量的產(chǎn)品中，確定某一款為主推款?

以前咱們可能依托直覺或許商場經(jīng)驗，可是用淘寶話術(shù)說，這樣的判斷不精準。

測款，將數(shù)款產(chǎn)品放到商場中查驗，看商場反應(yīng)，將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品定位主推款，這樣的成功概率最大，失誤率最低。

如何測款： 前提：產(chǎn)品內(nèi)功現(xiàn)已做好，寶物標題、屬性、詳情頁等現(xiàn)已優(yōu)化。

1、老客戶測款： 關(guān)于許多大賣家而言，老客戶集體很大，經(jīng)過向老客戶優(yōu)惠引薦咱們的測款產(chǎn)品，將體現(xiàn)最好的產(chǎn)品，定位咱們的主推款。

能夠經(jīng)過旺旺、客戶運營渠道、老客戶群等發(fā)送引薦產(chǎn)品。

2、微淘粉絲測款： 這個要求有必定的粉絲量，通常是大賣家才能用的測款辦法。

咱們經(jīng)過發(fā)布微淘，比如說發(fā)布產(chǎn)品上新，讓粉絲們留言自己最喜愛的款式，然后從留言喜愛人數(shù)最多的款式的粉絲中，抽取N名免費贈送。

微淘玩法許多，咱們能夠根據(jù)各自狀況來定玩法。

3、直通車測款： 直通車測款為收費的測款辦法，咱們新建推廣計劃，增加要測的數(shù)款寶物，經(jīng)過增加2級或許3級的關(guān)鍵詞(測款不要用大詞)來測試，將保藏、加購、點擊率等體現(xiàn)好的產(chǎn)品定位主推款。

4、分流新品測款： 如果咱們現(xiàn)有一款或許數(shù)款流量不錯的主推產(chǎn)品，咱們能夠做一個點擊后鏈接到測款產(chǎn)品的海報，將海報放到主推產(chǎn)品的詳情頁中，經(jīng)過分流，看測款產(chǎn)品的保藏、加購等數(shù)據(jù)，比如說第一個加購達到100的產(chǎn)品，能夠定為主推款。

或許在詳情頁中，做些營銷。

比如說加N元，能夠任意選一件測款產(chǎn)品。

這個玩法也許多。

5、自媒體測款： 經(jīng)過社交軟件、微博、社交網(wǎng)站等，發(fā)布自己的寶物。

今天共享這里。

期望給咱們帶來幫助。

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