分析客戶心理，還怕破不了零？

一、破零的好處，只有利沒有弊。

關(guān)于買家來說破零能夠添加信任感，能夠做買家秀和問我們，讓我們的寶物有一個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)境。關(guān)于賣家來說快速提升轉(zhuǎn)化率，并且能夠添加根底銷量。 

關(guān)于淘寶來說，整個(gè)寶物的點(diǎn)擊反應(yīng)：保藏，加購(gòu)，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化，用戶反應(yīng)，為了給淘寶一個(gè)更好的印象，讓它認(rèn)為你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，自然會(huì)給你更多的展示。 不要盲目地破零。

在破零之前要先優(yōu)化好寶物的根底，否則破零也是沒有意義的。產(chǎn)品能夠賣出去還是要靠產(chǎn)品自身，假如你寶物根底都沒做好那你趕快去把根底做好再來破零。 

二、買家的購(gòu)物心理，心理去分析才是王道。  顧客會(huì)在什么情況下去購(gòu)買產(chǎn)品，這一點(diǎn)是我們做銷售的條件。 

1.激動(dòng)消費(fèi)：圖片的沖擊力，文案和賣點(diǎn)

 2.愛占便宜：如何凸出優(yōu)惠，送你要不要？贈(zèng)品 

3.物美價(jià)廉 

4.一邊逛一邊買 

5.精準(zhǔn)需求，目的性比較強(qiáng)

6.饑餓營(yíng)銷（限量 秒殺 求大于供） 

7.朋友介紹 

三、新品破零的方法，不得不學(xué)的技巧。 破零并不是成交一單，而是10單左右的根底銷量。那么下面我就把常見的破零途徑整理出來，各位店家能夠去嘗試著去參考下。  

1.朋友介紹：介紹的產(chǎn)品要受眾，質(zhì)量過硬，把優(yōu)惠送給朋友。比如標(biāo)價(jià)128，給朋友獨(dú)自送一個(gè)50元的優(yōu)惠券。 

2.上新品的時(shí)候告訴你的客戶資源圈。 

3.互動(dòng)方法：砍價(jià)助手，砍一刀價(jià)格就低一點(diǎn)。不僅僅是破零，也會(huì)讓店鋪訪客大增；店內(nèi)互動(dòng)----抽獎(jiǎng)靠手。針對(duì)單品送個(gè)高額優(yōu)惠券，把中獎(jiǎng)幾率提升到99%。 

4.淘金幣破零：經(jīng)過店內(nèi)活動(dòng)，來獲得保藏加購(gòu)，設(shè)置送淘金幣，份額設(shè)置50%。不僅僅等于破零，還提升了權(quán)重。 

5.活動(dòng)破零：第二件半價(jià)；一分錢試用；包郵免費(fèi)使用；滿19.9包郵。

 6.上新破零：第一件半價(jià)，第二件8折，第3件原價(jià)。把這個(gè)活動(dòng)做成一個(gè)海報(bào)或者主圖放在詳情頁(yè)。每周四10點(diǎn)有驚喜這類活動(dòng)也能夠添加用戶的粘性。 

7.贈(zèng)品破零：今日買什么，我就送什么。產(chǎn)品圖片一定要加上有贈(zèng)品的活動(dòng)。 

8.淘寶客破零：找同款要優(yōu)惠，設(shè)置50%的淘寶客傭金。這一方法主要是針對(duì)淘寶賣家和淘寶老用戶。 

9.精準(zhǔn)關(guān)鍵詞破零：這一類是很簡(jiǎn)單破零的，產(chǎn)品一上架就自己賣了。

而這類流量主要是搜索進(jìn)來的精準(zhǔn)流量。

 10.QQ群談天賣產(chǎn)品：不放過任何時(shí)機(jī)。               

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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