幕思城>電商行情>裝修>店鋪裝修>活動(dòng)期間鉆展如何精準(zhǔn)拉新才不算白投?

    活動(dòng)期間鉆展如何精準(zhǔn)拉新才不算白投?

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:126

    長(zhǎng)期投放鉆展的商家需要的是完整、可迭代的投放計(jì)劃和方案,主打活動(dòng)期間投放鉆展的商家則更希望店鋪推廣能夠同時(shí)配合活動(dòng)的內(nèi)容與時(shí)間,在較短的時(shí)間內(nèi)讓更多目標(biāo)人群知曉。

    鉆展

    相比于日常投放,短期爆發(fā)的投放對(duì)廣告消耗的要求更高,且活動(dòng)期間產(chǎn)品的優(yōu)惠力度與店鋪的購(gòu)物氛圍較平常更好。因此,短期活動(dòng)更傾向做大規(guī)模的拉新推廣。

    某童裝品牌店在集團(tuán)品牌團(tuán)活動(dòng)中,從預(yù)熱到爆發(fā)僅3天時(shí)間,活動(dòng)當(dāng)天純拉新ROI為3.35。它是怎么做到的呢?

    鉆展

    背景

    該童裝品牌店在老客維護(hù)上做的比較出色,但店鋪的老客體量相對(duì)有限,無法滿足大活動(dòng)時(shí)大流量且較好轉(zhuǎn)化的需求。他們?cè)趥鹘y(tǒng)的圈人規(guī)則中無法找出一個(gè)更有效的新客戶群體,一來滿足在大活動(dòng)時(shí)流量的需求;二來能夠在合理的廣告成本范圍內(nèi),將新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶。這也許是許多商家在做大活動(dòng)時(shí)普遍會(huì)碰到的難題。

    需求

    該商家活動(dòng)時(shí)間為1.11~1.13,其中前兩天為預(yù)熱,第三天活動(dòng)爆發(fā)。商家希望多準(zhǔn)數(shù)據(jù)能吃掉全部消耗的同時(shí),cpc控制在0.7~1,ROI為2。

    預(yù)算分布如下:

    鉆展

    響應(yīng)

    由于人群準(zhǔn)備時(shí)間倉(cāng)促,11號(hào)就要投放,跑人群、推人群、人群展示等都需要時(shí)間,在時(shí)間緊迫的情況下,走純類目拉新肯定來不及(類目拉新需要一定的測(cè)試周期),最快最有效的拉新渠道——競(jìng)品拉新。

    a.分析本次活動(dòng)力度、主推款的優(yōu)劣勢(shì);

    b.針對(duì)商家提供的競(jìng)品店鋪,根據(jù)它們的品牌、價(jià)格、店鋪體量等進(jìn)行過濾刪選; 

    c.通過主推款從海量淘寶商品中選取最符合本店鋪的競(jìng)品商品;

    d.確定競(jìng)品店鋪和競(jìng)品商品后開始跑人群。每個(gè)人群至少有30%的展現(xiàn)比例來算,按照當(dāng)時(shí)的CPM來算,吃完消耗需要100W左右的用戶。

    以下將重點(diǎn)講一下如何選取有效競(jìng)品用戶:

    競(jìng)品店鋪分析。商家提供了N多個(gè)競(jìng)品店鋪,多準(zhǔn)數(shù)據(jù)從店鋪定位,產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)度,店鋪體量,品牌相關(guān)性等多方面因素進(jìn)行分析,最終選取了10家匹配度較高的競(jìng)品店鋪,另外還挑選了一批整體風(fēng)格相似的店鋪。

    競(jìng)品單品人群。選完店鋪,繼續(xù)挑選本次活動(dòng)最有力的幾個(gè)單品,并針對(duì)這些單品的優(yōu)勢(shì)及所在類目,挑選出比這次有力單品存在競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)的N個(gè)商品,這些商品包含的人群相較于競(jìng)品店鋪人群更為精細(xì)精準(zhǔn)一些。

    總而言之,要發(fā)揮出自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶挖掘過來,通過用戶行為分析讓短期活動(dòng)更傾向做大規(guī)模的拉新推廣。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí),非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶客服分流權(quán)重值是什么意思?咋提高客服效率?

    淘寶直通車推廣技巧_直通車怎么出價(jià)?這篇文章告訴你

    拼多多新店秒殺活動(dòng)好報(bào)嗎?怎么報(bào)名?

    更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評(píng)論

    別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666