小賣(mài)家在雙十一也可以大賣(mài)的秘籍

                    想要在雙11搶到流量和銷(xiāo)量那么不肯定不是刻舟求劍，從雙11大盤(pán)的銷(xiāo)售額能夠看的出來(lái)，只需咱們占據(jù)了一小部分流量，那么銷(xiāo)售額肯定是一個(gè)恐懼的數(shù)字，在此之前，咱們需求相對(duì)應(yīng)是去做一些運(yùn)營(yíng)的策劃和預(yù)備。

現(xiàn)在咱們都非常清楚，淘寶主要是靠千人千面，也便是人群打標(biāo)，在活動(dòng)開(kāi)端之前需求做很多作業(yè)，累計(jì)人群，培養(yǎng)顧客，那么什么叫做人群打標(biāo)呢，咱們看下面這張圖  這張圖是直通車(chē)精選人群里面的，咱們能夠看看點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比，都是非常的高，每一個(gè)買(mǎi)家背后都有標(biāo)簽，那么我需求把符合咱們店肆的人群標(biāo)簽吸引過(guò)來(lái)，形成個(gè)性化，那么咱們當(dāng)天就能夠獲得個(gè)性化人群流量，其實(shí)目前為止，咱們的一切流量，大部分都來(lái)自于無(wú)線(xiàn)端，所以很多人，都是運(yùn)用了個(gè)性化人群，來(lái)獲取的流量，不單單說(shuō)在雙11當(dāng)天，在之前咱們就需求極力的去推廣引流。那么咱們小賣(mài)家才有機(jī)會(huì)在雙11當(dāng)天生計(jì)下來(lái)。 

而咱們小賣(mài)家應(yīng)該怎么做呢？ 

辦法一：運(yùn)用直通車(chē)形成個(gè)性化，如果有不明白的能夠去看看我直通車(chē)的文章哦 通過(guò)直通車(chē)關(guān)鍵詞背后的精選人群來(lái)溢價(jià)，盡可能讓他進(jìn)入咱們店肆，可是一定要精準(zhǔn)流量，那么在哪里能夠看到咱們主要的人群呢，如圖：  在這張圖里面咱們能夠看到咱們店肆的人群信息，第一項(xiàng)能夠不用看，未付出買(mǎi)家咱們不作為參閱，付出買(mǎi)家和老買(mǎi)家，他們的消費(fèi)層級(jí)，性別，年紀(jì)，地域以及轉(zhuǎn)化等能夠非?？吹剑敲丛蹅?cè)谌巳鹤h價(jià)的時(shí)分是不是能夠進(jìn)步這幾種人群呢？ 由于咱們是小賣(mài)家，當(dāng)咱們?cè)O(shè)置這么高的人群溢價(jià)的時(shí)分，就會(huì)面臨另外的一個(gè)問(wèn)題。便是咱們的點(diǎn)擊扣費(fèi)會(huì)很高，所以這個(gè)時(shí)分咱們就需求歸納咱們出價(jià)以及時(shí)間扣頭，由于當(dāng)咱們的溢價(jià)和出價(jià)同時(shí)進(jìn)步，那么就會(huì)面臨著，咱們會(huì)發(fā)生大額的扣費(fèi)，終究的結(jié)局便是雙11沒(méi)賺到錢(qián)，反而把老本虧進(jìn)去。所以這個(gè)時(shí)分咱們就要要做到低出價(jià)，高溢價(jià)。由于咱們做的，不再是關(guān)鍵詞，而是咱們的人群。同時(shí)在這里，咱們的一個(gè)質(zhì)量分，也要有所保證。由于關(guān)鍵詞所帶來(lái)的流量是不行忽視的。之所以做低落發(fā)，是由于咱們目前針對(duì)的是人群，而不是關(guān)鍵詞，僅僅側(cè)重點(diǎn)不同了。所以咱們的質(zhì)量分，依然需求到達(dá)非常以上。 

辦法二：運(yùn)用聚星臺(tái)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)老顧客，讓老顧客活躍起來(lái)。如圖  咱們能夠從聚星臺(tái)中提取從去年雙11到現(xiàn)在在咱們店肆購(gòu)買(mǎi)過(guò)2次的顧客，如果顧客比較少，那么但凡購(gòu)買(mǎi)過(guò)的咱們都能夠提取出來(lái)，然后做老顧客影響，將他們?cè)俅渭せ罨蛟S裂變，激活比方能夠給老顧客送優(yōu)惠券呀，告訴他們?cè)蹅冊(cè)陔p11給到了VIP顧客的一些優(yōu)惠措施，裂變比方我能夠讓老顧客幫我在朋友圈發(fā)個(gè)咱們店肆的心情呀，送10元無(wú)門(mén)檻的紅包，既然在咱們店肆購(gòu)買(mǎi)了，那么他身邊的人群也應(yīng)該歸于咱們的潛在客戶(hù)。 

辦法三：運(yùn)用福利使顧客加購(gòu)或許保藏 實(shí)際上雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額并不高，很多顧客在雙11之前早就現(xiàn)已確定了需求購(gòu)買(mǎi)的店肆，僅僅在等雙11當(dāng)天降價(jià)，然后購(gòu)買(mǎi)罷了，靠的主要是前期的保藏和加購(gòu)，也便是咱們說(shuō)的預(yù)熱，咱們能夠看看下面這張圖。  這是我的店肆平時(shí)保藏和加購(gòu)的轉(zhuǎn)化率，實(shí)際上如果在雙11這個(gè)數(shù)據(jù)至少會(huì)翻1-2倍，例如我的加購(gòu)最少能夠到達(dá)30%轉(zhuǎn)化率以上。 那么咱們應(yīng)該怎么做呢？

 1.運(yùn)用優(yōu)惠券：咱們能夠在詳情頁(yè)首條放一張圖，但凡保藏或許加購(gòu)那么贈(zèng)送一張5元或許10元券，雙11當(dāng)天運(yùn)用。意圖便是要讓進(jìn)過(guò)店肆的人記住雙11還有一家店肆賣(mài)的東西符合他的需求。

 2.運(yùn)用微淘、微博等等一些粉絲渠道，讓更多的顧客重視咱們的店肆，比方能夠號(hào)召買(mǎi)家評(píng)選最喜歡的產(chǎn)品，若該產(chǎn)品在雙11當(dāng)天銷(xiāo)量最高，那么免費(fèi)贈(zèng)送20件給優(yōu)先付款的買(mǎi)家，還有很多活動(dòng)的內(nèi)容，咱們能夠去想想哦。 

3.運(yùn)用購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)，但凡參加購(gòu)物車(chē)，能夠減免多少錢(qián)，在他們的購(gòu)物車(chē)當(dāng)中是有倒計(jì)時(shí)的，能很有用的促進(jìn)他們轉(zhuǎn)化哦  咱們請(qǐng)記住，每年雙十一的主要成交來(lái)歷，都來(lái)自前期的預(yù)備和預(yù)備，只需咱們把前期的作業(yè)做足了，當(dāng)天有沒(méi)有雙11的標(biāo)志又有什么關(guān)系呢？ 小編推薦：雙11提前做好預(yù)備作業(yè)，才能在盛宴中分一杯羹                  

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