巧妙利用鉆展，備戰(zhàn)雙十一

 一、店肆簡介 集市   店肆等級   類目   月出售    額客單價 天貓   旗艦店    女鞋    150萬    180 其他推行方法 運用鉆展時刻 鉆展日耗費 鉆展PPC 鉆展流量占比 直通車、淘客 半年1500 1.2 15% 

二、選款 雙十一來了，店肆備戰(zhàn)期間要做些什么呢?首要需求對店肆中的產(chǎn)品和樣式進(jìn)行挑選，只要選對了產(chǎn)品樣式才干在活動期間取得更加多的提高空間，為店肆的迸發(fā)奠定根底。

下面是在選款時需求特別重視的幾點： 1、產(chǎn)品挑選需求契合店肆的定位 2、產(chǎn)品的質(zhì)量要有確保，好評率高 3、考慮產(chǎn)品季節(jié)性及供貨安穩(wěn)性 4、日常出售中保藏加購率高，轉(zhuǎn)化率也高的產(chǎn)品 本事例店肆定位高端女鞋，一起產(chǎn)品受季節(jié)性影響較大，因而在挑選樣式時需求優(yōu)先考慮高跟鞋、短靴、長靴等品類，其次廠家直接供貨，貨源安穩(wěn)，產(chǎn)品的質(zhì)量有確保，日常出售中有幾款產(chǎn)品的競賽力一直比較好，新品在銷量上也分出梯隊,因而優(yōu)先選出幾個產(chǎn)品。 選定了產(chǎn)品及樣式，接下來便是要對選出來的產(chǎn)品進(jìn)行出售測驗，一般測款有三個方法，即經(jīng)過全店出售進(jìn)行測驗，直通車測款及鉆展測款，這兒就簡單的介紹經(jīng)過鉆展測款的方法： 1、人群定向：一般來說，老客戶對店肆和產(chǎn)品的粘性更高，對于新品樣式的挑選上更有發(fā)言權(quán)，定向這部分人群可以更快更精準(zhǔn)的測驗出具有潛力的樣式。更好的協(xié)助新品的銷量累積，因而在定向上以老客戶為主。 2、資源位：測款需求很多的流量，最大程度的曝光上產(chǎn)品。那么在測款期間首要挑選投進(jìn)淘寶無線首焦這個流量大，曝光量高的方位。 3、構(gòu)思：測驗時需求盡可能的排除除了產(chǎn)品不同之外的其他影響要素影響，因而需求制造一批版式相同的構(gòu)思圖片，即案牘和背景相同，產(chǎn)品不同，然后投進(jìn)以上選定的相同的人群及資源位，經(jīng)過2-3天的測驗即可得到點擊率高的構(gòu)思圖。 在測驗結(jié)果中，其他要素都相同的情況下，點擊率最高的產(chǎn)品對消費者的招引力更強(qiáng)，一起結(jié)合產(chǎn)品的保藏、加購、成交數(shù)等目標(biāo)，選定最終的產(chǎn)品和樣式。 

三、構(gòu)思圖測驗 選定了產(chǎn)品，就要開端測驗構(gòu)思圖了，在雙十一期間，市場競賽會比較劇烈，因而提早測驗好點擊率較好的構(gòu)思版式，可以讓店肆在劇烈競賽中取得更高的點擊率，降低點擊單價，取得更多的展示時機(jī)，下面就來介紹如何經(jīng)過鉆展來測驗點擊率高的版式： 1、依據(jù)之前的投進(jìn)經(jīng)歷設(shè)計出幾個不同的版式，如左文右圖、左圖右、左中右結(jié)構(gòu)、上下結(jié)構(gòu)等等，將主推的一款產(chǎn)品放入版式中，并運用相同的案牘，制造出第一批構(gòu)思圖片; 2、為防止案牘對構(gòu)思圖的影響，可在同一批產(chǎn)品和版式中入相同的產(chǎn)品，替換掉案牘，制造出第二批構(gòu)思圖; 3、選定測驗的人群和資源位，人群一般分為兩類，一類是老客戶，一類是新客戶，新老客戶的挑選可能是不一樣的，因而兩類客戶都需求進(jìn)行測驗。而資源位依然需求曝光量較大的方位，因而優(yōu)先挑選無線淘寶首焦; 4、首要現(xiàn)有方案中一個相對耗費能力較高且比較安穩(wěn)的方案，將第一批構(gòu)思圖進(jìn)行投進(jìn)，經(jīng)過2-3天的測驗，觀測各圖片的點擊率，挑選出點擊率較好的版式; 5、用相同的方法進(jìn)行第二批構(gòu)思圖的投進(jìn)，挑選出點擊率較好的版式。經(jīng)過兩批測驗，可以得出哪種版式在兩批測驗中點擊率都較好。若不能明確分辨，則可繼續(xù)進(jìn)行第三輪測驗。 6、以上開始挑選往后可再對其他方案中的人群進(jìn)行驗證，重復(fù)投進(jìn)測驗，最終得到幾個點擊較好的版式及案牘，即可成為雙十一投進(jìn)優(yōu)先挑選的構(gòu)思版式。   測圖需求提早預(yù)備多張構(gòu)思圖片，假如沒有專門的美工團(tuán)隊或許資源缺乏，建議運用后臺的構(gòu)思模板及構(gòu)思快捷制造功用，節(jié)約設(shè)計時刻，快捷方便的制造出多樣的版式及多張構(gòu)思圖片。 

四、人群拓展 產(chǎn)品和構(gòu)思圖都已經(jīng)做好預(yù)備，那么接下來最重要的一點測驗和預(yù)備人群定向，一般來說人群定向分為三種，分別是老客戶、近期潛在認(rèn)知客戶和全網(wǎng)拉新客戶。對老客戶需求進(jìn)行挖掘和保護(hù)，防止丟失，對潛在認(rèn)知客戶需求促進(jìn)起保藏、加購，乃至成交，而全網(wǎng)拉新客戶則需求擴(kuò)大范圍，為店肆取得更多的曝光時機(jī)，促進(jìn)其對店肆或?qū)毼镉兴e動。 1、老客戶：一般來說，老客戶對店肆和產(chǎn)品的粘性比較高，轉(zhuǎn)化的可能性更高，但是跟著雙十一的到來，這部分客戶簡單被不堅定，因而我們需求不斷對此部分客戶進(jìn)行不斷的保護(hù)，以堅持客戶的粘性，牢牢抓住曝光時機(jī)，防止客戶轉(zhuǎn)移去其他店肆。   訪客定向中的自主店肆，智能定向(體系自動推薦的優(yōu)質(zhì)人群)，營銷場景中的核心客戶、DMP中的現(xiàn)有用戶、保藏、加購等人群都是精準(zhǔn)性比較高的，可以用來鎖定老客戶，在投進(jìn)的時候優(yōu)先挑選這幾個定向人群，一起合作店肆對老客戶的利益點(如加購送優(yōu)惠券等)，盡可能多的讓店肆曝光在老客戶面前，加深影響，提早圈定。本事例店肆運用了訪客自主店肆、智能定向、現(xiàn)有用戶、購物車人群等的標(biāo)簽人群進(jìn)行老客戶投進(jìn)，最終為雙十一的投進(jìn)測驗出現(xiàn)有用戶、購物車人群兩個保護(hù)老客戶的定向。 2、潛在認(rèn)知客戶：這部分人群對店肆有必定的認(rèn)知，一起也有必定的購買欲望，但雙十一期間競賽比較劇烈，這部分人群對店肆的來說是潛在購買力，但也簡單被其他店肆招引，因而需求去激活和影響，加深客戶對店肆的印象，促進(jìn)其進(jìn)行保藏、加購等。    營銷場景中的成交人群、智能寶物定向、相似寶物定向、體系保管方案、DMP近期有過閱讀、保藏、加購等行為的標(biāo)簽人群歸于店肆拓展人群，經(jīng)過不斷的投進(jìn)，進(jìn)行屢次展示，爭取把客戶從潛在認(rèn)知轉(zhuǎn)化為店肆的客戶，助力其保藏加購，并不斷保護(hù)，到雙十一活動期影響其迸發(fā)購買。本事例測驗了智能寶物定向、相似寶物定向、進(jìn)7天閱讀3次以上、保藏店肆人群等定向，經(jīng)過對潛在認(rèn)知用戶的定向投進(jìn)挑選出了較為優(yōu)質(zhì)的人群定向，為雙十一做預(yù)備。 3、全網(wǎng)拉新客戶：在雙十一這么大的活動中，只保護(hù)老客戶和發(fā)掘潛在客戶是不夠的，雙十一需求為店肆引進(jìn)很多的流量，因而前期拉新測驗是必不可少的，其人群覆蓋面需求廣泛，不斷去測驗，得到效果較好的幾個人群為店肆在雙十一引進(jìn)流量。  首要是店肆的延伸人群，比方營銷場景定向中的意向、興趣、觸達(dá)人群 體系拉新保管。  其次是店肆的競賽店肆人群，依據(jù)店肆和寶物的風(fēng)格，銷量以及競賽力挑選多家競店，不斷測驗。   最終是全網(wǎng)的拉新人群，比方類目型定向、DMP中的葉子類目定向、15天閱讀偏好、30天加購偏好等標(biāo)簽人群。當(dāng)然不局限于這些標(biāo)簽，可以依據(jù)店肆及產(chǎn)品的特點自由組合，如近×天葉子類目閱讀大于×次且近×天購買金額大于×等，有邏輯的組合想要測驗的標(biāo)簽。 經(jīng)過對各類拉新人群的測驗，可以得到各人群的保藏加購率，一起也能得到各人群的點擊率及點擊單價，拉新人群首要重視點擊單價，點擊單價低則點擊成本低，可以為店肆帶來的流量就越多，在雙十一這個競賽劇烈的環(huán)境中更有利的為店肆引進(jìn)流量。

 五、總結(jié) 在雙十一預(yù)備期間，最先要選定產(chǎn)品和樣式，選定后可以快速堆集銷量，打造爆款，為雙十一的出售打下根底;其次需求對構(gòu)思圖的版式進(jìn)行測驗，測驗時需求的構(gòu)思圖片較多，需求提早預(yù)備，可利用鉆展后臺構(gòu)思東西;最終最重要的是人群的測驗，經(jīng)過投進(jìn)老客戶維持客戶粘性，防止丟失，對潛在認(rèn)知客戶進(jìn)行投進(jìn)促進(jìn)其與店肆產(chǎn)生更深的行為，而經(jīng)過不斷的人群拉新測驗，為店肆引進(jìn)新的流量，協(xié)助店肆在雙十一的時候可以更順暢的取得流量。在預(yù)備期間需求大膽的去測驗，只要經(jīng)過測驗，才干提早為雙十一的迸發(fā)做預(yù)備。                  

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