雙十一大促?zèng)]機(jī)會(huì)？小賣(mài)家也能留住進(jìn)店人群

今年的雙十一立刻就要到了，淘寶每一年都會(huì)有幾場(chǎng)讓人不得不緊張的大促，比方咱們行將到的雙十一、雙十二、6.18等，都讓咱們每個(gè)淘寶店家都難以抑制的激動(dòng)。

對(duì)于許多報(bào)上活動(dòng)的店肆來(lái)說(shuō)：預(yù)熱、老客維護(hù)、推行、客服售后，滿滿的日程早已安排好，實(shí)力店肆想在大促上賺上一筆并非難事。

中小賣(mài)家卻只有眼紅嫉妒的份，然而咱們中小賣(mài)家面臨這樣的大促其實(shí)也能夠輕松玩轉(zhuǎn)，接下來(lái)我就跟咱們從以下幾個(gè)方面： 1.店肆主頁(yè)布局；2.詳情頁(yè)制造；3.活動(dòng)接受頁(yè)制造；4.無(wú)線端設(shè)置，來(lái)跟咱們分享中小賣(mài)家也能賺到炸的技巧。

店肆的主頁(yè)就相當(dāng)于實(shí)體店的門(mén)面：表現(xiàn)店肆形像、展現(xiàn)產(chǎn)品和導(dǎo)購(gòu)信息。

主頁(yè)裝飾的好壞將直接影響買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)、停留時(shí)間和店肆的轉(zhuǎn)化率。

所以咱們?cè)诘晁裂b飾規(guī)劃的時(shí)候必定要讓店肆看起來(lái)有很好的感覺(jué)，加深顧客對(duì)咱們店肆第一印象的好感度。

主頁(yè)模塊一般包括店招、導(dǎo)航、海報(bào)、客服、分類(lèi)、產(chǎn)品陳設(shè)、頁(yè)尾。

下面我針對(duì)每個(gè)點(diǎn)來(lái)給咱們歸納提供下主張。

一、店招，一個(gè)好店肆的招牌門(mén)面。

店招作為品牌的展現(xiàn)窗口，一般坐落網(wǎng)頁(yè)的最上端。

高度為120PX（PX=像素），寬度為：天貓990PX，淘寶950PX。

是顧客在閱讀頁(yè)面時(shí)全程展現(xiàn)唯一不變的品牌信息。

店招的規(guī)劃，內(nèi)容能夠多一些，咱們不僅要讓顧客了解到咱們是什么品牌、賣(mài)什么的，還要大大添加顧客進(jìn)一步了解的探知欲，閱讀時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率更高。

一般來(lái)說(shuō)，大促時(shí)放置“領(lǐng)券/紅包、活動(dòng)奉告、活動(dòng)單品”比較能夠招引眼球。

當(dāng)然，也不是內(nèi)容越多越好，以不影響視覺(jué)漂亮及可閱覽性為準(zhǔn)。

二、導(dǎo)航，老司機(jī)領(lǐng)路不迷路。

導(dǎo)航作為店肆的索引，如同商場(chǎng)的樓層指示牌上面所列出來(lái)的分類(lèi)，是為便利顧客查找產(chǎn)品而設(shè)置。

網(wǎng)店的導(dǎo)航，高度為30PX，寬度為：天貓990PX，淘寶950PX。

跟店招相同，也是全店顯現(xiàn)的。

作用是為了便利顧客快速選購(gòu)，必定要明晰羅列品類(lèi)結(jié)構(gòu)，讓顧客在店肆內(nèi)無(wú)障礙跳轉(zhuǎn)，需要縮短購(gòu)物路徑。

大促期間的導(dǎo)航，除了平常的分類(lèi)外，還能夠添加大促專(zhuān)題欄，以便迅速傳遞店肆活動(dòng)信息、進(jìn)步買(mǎi)家停留時(shí)長(zhǎng)、提升店肆轉(zhuǎn)化率。

三、海報(bào)，宣揚(yáng)推行的神器。

海報(bào)呈現(xiàn)于首屏，故而又被稱(chēng)之為首焦。

寬度：淘寶950PX，天貓990PX；經(jīng)過(guò)代碼可用在線布局東西里實(shí)現(xiàn)或鋪旺智能版，可設(shè)置最大寬度1920PX；高度主張450-650PX之間，首屏內(nèi)盡可能展現(xiàn)完整首焦。

一般用來(lái)展現(xiàn)店肆最重要的信息：活動(dòng)、新品。

因海報(bào)所在的重要位置，大促期間的海報(bào)，要注意杰出： 1.活動(dòng)主題，甚至能夠搞預(yù)熱，以招引買(mǎi)家重視。

假如咱們的海報(bào)不能杰出主題，那么咱們這個(gè)海報(bào)的含義也就不大了，海報(bào)首要就是告知買(mǎi)家咱們的活動(dòng)主題還有店肆的優(yōu)惠起伏以及內(nèi)容點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)引起買(mǎi)家的期待。

2.活動(dòng)利益點(diǎn)，許多店肆都有這樣的活動(dòng)，但是沒(méi)有展現(xiàn)出來(lái)。

包括：店肆的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品的優(yōu)惠、優(yōu)惠券、折扣、甚至順豐包郵等等一些買(mǎi)家所重視的點(diǎn)。

咱們要站在買(mǎi)家的角度去看，剖析而且抓住買(mǎi)家的痛點(diǎn)來(lái)去進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

3.營(yíng)銷(xiāo)緊迫感，包括：限時(shí)搶購(gòu)、前100名免單、前10名送贈(zèng)品等等。

給買(mǎi)家一種機(jī)不可失失不再來(lái)的感覺(jué)，讓他覺(jué)得錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再有了，那么你的寶貝成交轉(zhuǎn)化幾率肯定會(huì)更多。

4.在海報(bào)的規(guī)劃方面，要注意幾點(diǎn)準(zhǔn)則： （1）活動(dòng)主題明確杰出； （2）顏色層次分明； （3）元素相關(guān)烘托； （4）規(guī)劃簡(jiǎn)明明晰。

四、分類(lèi)導(dǎo)航，店肆格局明晰好找。

某些產(chǎn)品品類(lèi)由于店肆產(chǎn)品多、分類(lèi)也多，店肆的主頁(yè)通常制造的較長(zhǎng)，顧客在閱讀過(guò)程中可能會(huì)不斷想咨詢(xún)，或者會(huì)閱讀疲憊、想要更快找到自己想要的產(chǎn)品，這時(shí)要注意給產(chǎn)品做導(dǎo)流。

1.每隔2-3屏刺進(jìn)一次客服及分類(lèi)導(dǎo)航，引導(dǎo)進(jìn)行咨詢(xún)。

避免買(mǎi)家很迷茫，盡量依據(jù)他們的需求去引導(dǎo)，依據(jù)需求去展現(xiàn)。

2.給顧客提供多元素的分類(lèi)導(dǎo)航方法，能夠按銷(xiāo)量、價(jià)格、新品、優(yōu)惠、人群等，給顧客更多不同的實(shí)時(shí)體驗(yàn)； 3.不要呈現(xiàn)死鏈和空鏈。

能夠持續(xù)運(yùn)用在線布局東西建熱點(diǎn)加鏈接，但設(shè)置完之后記得必定要查看。

五、產(chǎn)品陳設(shè)，漂亮購(gòu)物印象深入。

產(chǎn)品陳設(shè)具有：展現(xiàn)產(chǎn)品、刺激出售、便利選購(gòu)、美化購(gòu)物環(huán)境等作用。

主頁(yè)做的好不好，大多是由產(chǎn)品陳設(shè)的好壞決定的。

產(chǎn)品的陳設(shè)要注意的兩點(diǎn)：1.高銷(xiāo)量、高轉(zhuǎn)化、活動(dòng)中的產(chǎn)品排前，主推品盡量放在好的展現(xiàn)位置，每屏放一款要點(diǎn)產(chǎn)品；2.按樓層分類(lèi)的產(chǎn)品排列方法、方向要保持一致。

下圖最好比上圖的陳設(shè)方法更明晰、便于選購(gòu)。

六、頁(yè)尾，好的結(jié)束滿意句號(hào)。

主頁(yè)頁(yè)尾，坐落網(wǎng)店頁(yè)面的最下端，和店招、導(dǎo)航相同，也是全店顯現(xiàn)的。

頁(yè)尾的寬度為：天貓990PX，淘寶950PX。

是廣闊賣(mài)家極易忽略的模塊，但是在結(jié)束這塊其實(shí)是有很大講究的。

頁(yè)尾的規(guī)劃內(nèi)容包括：品牌宣導(dǎo)、客服導(dǎo)購(gòu)、分類(lèi)導(dǎo)購(gòu)、保藏/重視/查找、返回主頁(yè)等等。

不管日常仍是大促中，頁(yè)尾的作用表現(xiàn)在： 1.構(gòu)成主頁(yè)訪問(wèn)的閉環(huán)，拉回行將跳出店肆的顧客； 2.加深顧客印像，讓一部分人記住店肆、一部分人保藏店肆； 3.持續(xù)分流導(dǎo)購(gòu)。

4.一起頁(yè)尾在詳情頁(yè)中也能起到了相同的作用。

在看一家店肆?xí)r最早招引住咱們眼球的其實(shí)是他的顏色布局和調(diào)配，其次才會(huì)去看他的細(xì)節(jié)和文字。

好的顏色運(yùn)用能夠影響顧客心思、提升顧客的消費(fèi)激動(dòng)。

引薦的大促色有：紅、橙、黃、紫，更有熱烈的多色混搭。

這里提醒咱們小心運(yùn)用顏色，如無(wú)把握同一頁(yè)面顏色最好不要超越三種，因?yàn)樘〞?huì)讓店肆起到反作用，看起來(lái)就不會(huì)太舒服了。

咱們中小店肆在面臨雙十一這樣的大促，店肆可能沒(méi)有大賣(mài)家相同的流量和銷(xiāo)量暴升，但是咱們能夠讓自己店肆的留住進(jìn)來(lái)的人群。

咱們把所有店肆里邊的流量精準(zhǔn)化，滿足現(xiàn)有的客戶需求，那么咱們雙十一也不會(huì)太差。

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