亞馬遜賣家心路歷程——如何上手和未來展望

從開端的什么都不懂，從零開端學(xué)習(xí)，到出售慢慢穩(wěn)步添加，許多成功的賣家對這一路走來也是心懷感概。

盡管我自己不是資深賣家，但期望分享我起步的一些經(jīng)歷能為新賣家供給一些參閱。

我做了許多預(yù)備工作，有空就上網(wǎng)、上論壇查看一些最新消息和注意事項，知識貯備并測驗找到突破口。

我的定位是什么？

做傳統(tǒng)交易的時分，我的出售規(guī)劃比較廣，產(chǎn)品類別比較多。

我的第一步是要找渠道和出售區(qū)域。

比較了多家首要海外渠道，亞馬遜美國站的注冊比較簡單，渠道也相對老練，比較合適新手操作。

并且首要是用英語，不需求其他小語種的能力，因而，我把起步點就定在了美國亞馬遜。

亞馬遜美國站開店需求預(yù)備些什么？

1. 怎么注冊亞馬遜賣家?guī)ぬ枺?/p>

注冊何種賬號？

亞馬遜渠道和我們在國內(nèi)常觸摸的淘寶不同。

首先，它對店鋪并沒有那么看重，不像淘寶上每個店都有不同風(fēng)格，在亞馬遜上，產(chǎn)品便是產(chǎn)品，一目了然，并沒有對店家過多的描述。

這樣的話，作為賣家，更需求在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上多下時刻了。

亞馬遜的注冊分為不同類型，專業(yè)賣家（sell as a professional）和個人賣家（sell as an individual），能夠自行注冊或是經(jīng)過全球開店項目注冊。

專業(yè)賣家可用的功用比個人賣家多，但是每月需求付出月租。

由于個人賣家有許多功用限制，我一開端就直接注冊了專業(yè)賣家。

另一個挑選便是全球開店，盡管比較難請求，但是有客戶經(jīng)理專業(yè)指導(dǎo)和定見，并且封店率較低，直接有buy box，關(guān)于上了規(guī)劃的公司是更好的挑選。

注冊需求的資料及辦法：首要是電腦及網(wǎng)絡(luò)、郵箱、VISA或MasterCard信用卡。

比較簡單，網(wǎng)上許多教程教你一步步操作。

其中要注意電腦、網(wǎng)絡(luò)、郵件必須是獨立的，不要和其他亞馬遜賣家賬戶混用，防止賬戶關(guān)聯(lián)。

2. 怎么收款？

跨境賣家都需求預(yù)備收款賬戶，收回海外收入。

我相信我們都跟我相同，考慮的要素首要都是安全、優(yōu)惠、快捷。

我的原則是：堅決不挑選不安全的收款方法，不管它有多優(yōu)惠。

不能為了一點小利，把所有的付出都白費了。

亞馬遜收款方法有多種，在中國也有干流的幾種卡，都和亞馬遜有合作，因而都有安全確保。

在安全的前提下，我再比較了它們的收費和運用難易程度，終究我挑選了WF卡。

由于WF卡免費請求，不需求交納年費和處理費。

我的店才剛起步，也不想在收費這塊無端端糟蹋一筆錢，能免費注冊一個收款帳號，就決定試一試。

我打電話咨詢了客服，提交了資料請求。

交齊資料后1-2天，我的美元收款賬號就處理成功了。

開端一直憂慮WF卡不收年費，會不會中心的收費比較高，效果發(fā)現(xiàn)WF卡的匯率損失相關(guān)于其他公司甚至更低，收費更優(yōu)惠。

并且注冊WF卡成功后，會分配一位客戶經(jīng)理給你，轉(zhuǎn)賬進程中的任何問題（比方想什么時分轉(zhuǎn)錢，匯率怎么，什么時分能到帳等等），我都打電話或郵件找客戶經(jīng)理。

所幸收款這一部分進行得很順暢也比較安心。

（溫馨提示：近期收到的銀行賬單、水電單千萬不要丟，可用作WF卡的地址證明，省去寄激活碼的時刻，賬戶能更快開通。

想了解WF，可點擊：跨境賣家怎么將外幣轉(zhuǎn)回國內(nèi)？

World Firs來幫你搞定 3. 物流怎么處理？

現(xiàn)在，運營亞馬遜的物流方法首要有三種：物流公司、FBA（亞馬遜物流）或是海外倉。

FBA（亞馬遜物流），全稱Fullfillment By Amazon，是亞馬遜供給的物流服務(wù)，是亞馬遜渠道的特色。

FBA具有其優(yōu)勢，比方能夠進步Listing的排名，更簡單獲得buy box，贏得客戶的信賴，并且與物流有關(guān)的負面評價，也能夠為賣家消除。

在測驗的開端階段，我是直接國內(nèi)發(fā)貨的。

一段時刻之后，銷量比較出色的產(chǎn)品，挑選運用FBA。

我覺得FBA仍是很重要的，它能加強客戶體會，贏得客戶信賴。

現(xiàn)在我們首要是用FBA和海外倉。

盡管FBA收費相對其他發(fā)貨方法費用較高，但其優(yōu)勢顯著，建議仍是結(jié)合自己的實際情況以及出售產(chǎn)品的性質(zhì)來歸納考慮再決定物流方案，及時作出調(diào)整。

出售中需求注意的問題？

處理了基本問題，就需求把大量心思花在產(chǎn)品出售上了。

我從前也天真地以為把產(chǎn)品放上網(wǎng)，訂單就天然會來，然而現(xiàn)實并非如此。

最開端的一兩個月，簡直是無人問津，第一個圣誕旺季也就幾個訂單。

看到他人生意興旺，心很灰，但是仍是得咬著牙找原因，持續(xù)學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在看來，充分了解亞馬遜的運營規(guī)矩真的是非常重要，這是做好亞馬遜的第一步！只有了解了渠道規(guī)矩，才能做出調(diào)整，達到添加銷量的目的。

并且每一步都要用心做好，馬虎不得。

不僅要仔細的選品，還要做好產(chǎn)品描述、圖片展示。

為了增大流量，要進行要害字優(yōu)化，了解目標客戶的習(xí)慣和心理。

一起要仔細處理客戶評價，及時和亞馬遜溝通。

之后還要想怎么優(yōu)化物流方案，怎么搶奪黃金購物車buy box讓銷量添加，怎么處理中差評等等等等。

以上這些方面都需求踏實做好，很難說到底哪步才最要害的，我的感觸是一定要用心做好每一步，這些方面很細，可能看不到什么立竿見影的明顯成效，但真的要踏踏實實地把每一步都做好，才能進步自己店鋪的競賽力。

未來的發(fā)展？

新的一年剛剛到來，是時分總結(jié)曩昔，并制定自己的全年的出售方案和發(fā)展方向。

在新的一年，我有以下兩個方面的方案： 1. 開拓新的渠道 盡管美國站最易上手，但簡單意味著賣家也多，競賽也最劇烈。

基本掌握了最易上手的亞馬遜美國站之后，我想要去測驗歐洲站，日本站。

有可能的話，也想測驗另一些渠道，像Wish、Cdiscount等。

2. 優(yōu)化團隊 組成一個全面的團隊，包括物流、客戶、數(shù)據(jù)分析等，以優(yōu)化產(chǎn)品和出售，確保整個進程的順暢工作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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