關(guān)于直通車點擊率問題解答

2023-09-23|23:49|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：17

問題是：直通車前期點擊率很低是不是這款就不可?

咱們是不是應(yīng)該換款或許拋棄。

其實我的回答很簡略，假如你單純的按照點擊率來判定的話，你根本上能夠不要開車了，特別是自身直通車方案權(quán)重做的比較差的人，假如你一看點擊率不可你就拋棄，那么根本你能夠回家了，不要再想著開直通車了，由于你會發(fā)現(xiàn)不管哪個款，到了你這兒點擊率都很差。

大家為什么這么在乎點擊率?

原因很簡略，由于在大家心目中，假如點擊率差，說明樣式不可或許圖片不可，樣式欠好肯定你怎么推也沒用，圖片欠好的話，那么質(zhì)量得分做不起來，質(zhì)量得分做不起來的話，你的ppc做不低，流量做不到。

其實，這種考慮的辦法犯了一個邏輯性的錯誤，樣式和圖片是影響點擊率的要素之一，可是不是影響點擊率的僅有條件，特別是在無線端的年代。

許多人一向都認為他的點擊率差是由于樣式欠好，是由于圖片不可，其實許多的時分并不是這些的，影響點擊率的要素有許多，你人群的挑選，你投進展示的方位，你銷量的高低，你價格的高低，關(guān)鍵詞的挑選，時間扣頭的投進，地域的投進等等。

特別是直通車的展示方位，他影響點擊率十分大，假如你排在20名以后，你的點擊率可能只需百分之一，可是假如你排在的是前三名的話乃至首屏的話，你的點擊率可能就有百分之七以上了，直接七倍以上的距離。

這也是為什么許多方案權(quán)重低的賬戶他們一向做欠好點擊率的原因，其實不是由于他們的圖片太差，樣式太差，很大的程度上是由于他的方案初始得分低，所以導(dǎo)致了整個寶物的質(zhì)量得分一開端的時分都很低，質(zhì)量得分低了，排名就十分靠后，排名靠后了天然點擊率好不到哪里去。

許多人開車前期要點重視的是點擊率，其實對于我來說，前期我要點重視不在點擊率上，我真實的是在于加購保藏和轉(zhuǎn)化率上，我只需在優(yōu)化質(zhì)量得分的時分才要點重視點擊率。

為什么?

由于點擊率優(yōu)化的空間是很大的，從百分之一優(yōu)化到百分之七的難度不大，可是假如轉(zhuǎn)化率，加購保藏率這些目標優(yōu)化的空間很小。

你很難做到說把轉(zhuǎn)化率優(yōu)化提高五倍以上的，乃至提高一倍都很難。

所以我前期是比較重視加購保藏還有轉(zhuǎn)化率的，由于這些目標優(yōu)化提高的空間不大，假如這幾個方面滿意了我的要求，其他方面我能夠敏捷的優(yōu)化起來，假如點擊率很高，可是加購保藏這些目標比較差，根本上我很難優(yōu)化起來。

我開車是時分我常常女裝我在養(yǎng)質(zhì)量得分的時分我常常出價三五塊乃至更高?

為什么?

由于那是我知道了這款加購保藏率高，他的轉(zhuǎn)化率也高，也就是說只需有流量進來了，我就能夠帶來可觀的銷量的，我對整個樣式有掌握的，僅有的問題我只需求降低ppc就能夠了，降低ppc我是能夠養(yǎng)質(zhì)量得分，而假如我直接搶首屏的話，他的點擊率是不會太差的，這個大家能夠試一下，除非你的圖片和樣式爛到了極點，不然的話，首屏的方位點擊率不會太差。

我出三五塊的意圖就是為了去搶占比較好的方位，這樣點擊率一下就提高了許多，質(zhì)量得分也起來了，由于我對全體有了掌握，所以我知道了就算前期虧本我后期也能很快的賺回來。

可是假如你重視的是點擊率，前期點擊率很高，可是加購保藏，轉(zhuǎn)化率欠好，那么你燒的越多他的銷量未必能跟上來，要是出價三五塊的話，你可能會虧的很大，而且后期也未必能賺回來，由于你要優(yōu)化轉(zhuǎn)化率的難度是十分大的，從百分之一提高到百分之二的轉(zhuǎn)化率很難的。

當然，有一點要記住的是，我說的點擊率低僅僅指的是優(yōu)化前的點擊率，假如你的點擊率一向都差，也優(yōu)化不上來，那肯定是不可的，由于你點擊率差了，你質(zhì)量得分很低，質(zhì)量得分低了，你引流才能很差的，假如你的質(zhì)量得分都是七分，你會發(fā)現(xiàn)你出價三五塊你都沒辦法帶來許多的流量。

我一般的辦法都很簡略，我決定要推一款，我先看這款的加購保藏率怎么，比方咱們店鋪的話，依據(jù)我過往的經(jīng)歷，咱們店鋪的爆款一般加購率都能大于百分之七。

所以我先看這款的加購率有沒有滿意這一要求，假如滿意了這個要求的話，我簡略測試一下，看看他的轉(zhuǎn)化率怎么，假如轉(zhuǎn)化率不差，前期我也不需求他太好的轉(zhuǎn)化率，可是不能太差。

滿意了這兩個要求之后，接下來我就開端進入到營養(yǎng)的階段了。

營養(yǎng)我是很粗暴的，精選五個左右的城市，時間段也精選一下，然后選五到十個左右的關(guān)鍵詞，然后依據(jù)自己的實力做一個限額，比方咱們店鋪的話我一般都是一千左右的限額。

把這些都設(shè)置好之后，我直接去搶前三名的方位。

能搶到首屏的就搶首屏，他燒完日限額之后我當天就不管了，第二天讓他繼續(xù)燒，直到他的質(zhì)量得分都十分之后我才開端正式進入推行，這個時分正式進入推行的時分，你會發(fā)現(xiàn)輕松許多了，點擊率也高了許多，本來都只需百分之一的點擊率，一下都百分之三以上乃至百分之五以上。

由于自身加購率高，轉(zhuǎn)化率也不差，把質(zhì)量得分養(yǎng)起來之后，引流才能是十分強的，每天帶來一兩萬流量十分簡略，這個時分你的銷量天然而然就一下爆了。

開車其實沒有一個死公式，不同的時期有不同的側(cè)要點，有時分你需求要點看點擊率，比方樣分的階段，可是有時分你有要點的重視轉(zhuǎn)化率等要素。

必定要先理解自己的意圖是什么，然后依據(jù)這個意圖去挑選重視點，而不是盲意圖聽他人說什么重要就重視什么。

他人說的話是建立在他的根底之上，他目前的條件之上，比方我說點擊率前期我不重視，可是假如你的意圖是在養(yǎng)質(zhì)量得分你不重視你不是在找死嗎?

因此，請必定記住靈敏的運用。

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