中小賣家如何在大促中撈到“油水”?
2023-09-29 | 00:30 | 發(fā)布在分類 / 跨境運營 | 閱讀:13
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馬上各式各樣的大促就在眼前了,不管你接受不接受,他們都在那里,不管你喜歡不喜歡,他們都會來。
金九銀十,中秋節(jié)、國慶節(jié)、雙十一、雙十二、年終大促,一個接一個。
關(guān)于中小賣家來講,在很多類目TOP賣家的背景下,顯得是那么的渺?。涸蹅冊也黄鹬蓖ㄜ?、玩不了內(nèi)容營銷、請不起大牌兒搞直播、進(jìn)不了會場……咱們只能在下面等著從大賣家“貪婪”的手中,能遺失一些訂單。
可是,咱們總歸要做些什么,才干算對得起“電商人”這個不管你吐槽多久,你仍然在干著的職業(yè)。
1. 大促的時分,再長的長尾都有機會讓一個中小賣家吃飽喝足 其實在開端,電商的長尾理論(早上尤其是在圖書、音像制品類目)就備受重視,只不過咱們進(jìn)了這個圈子后,就敏捷的被那些“日銷上萬件”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦,醒一醒:那些絕大多數(shù)情況下都是屬于大賣家的。其實咱們能夠幻想,那些多少多少億的神話,跟你有多少關(guān)系呢?
所以,咱們還是乖乖的做一個“商場補缺者”好了。由于大促“消費透支”的特性,所以在當(dāng)天,流量會井噴,這種流量的途徑來自于各種途徑,當(dāng)然少不了“天然查找”途徑。人們會去查找各式各樣的關(guān)鍵詞,來表達(dá)自己在那一時間的需求,會有連衣裙這樣的大詞,也會有“連衣裙韓版長袖秋冬新款”的長尾詞,也許在平時,這樣的長尾詞不多,可是在大促當(dāng)天,這樣的長尾詞必定不會少!至少,滿足你消化了。 而大賣家,他們的注意力,必定會集在大的流量入口上:大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位……
2. 所以在大促前的時分,你應(yīng)該去干這件事情 在雙十一來臨之前的時分,也便是在10月中旬左右的時分,這件事兒,對你來說就很重要了。
當(dāng)然,這件事兒會建立在一個靠譜的假設(shè)基礎(chǔ)上: 由于阿里巴巴集團(tuán)的預(yù)熱,所以在10月中旬左右的時分,就開端有大量的人開端查找、保藏、加購,等待雙十一當(dāng)天降價了,各種消費需求的趨勢,都能夠從“查找關(guān)鍵詞”這個行為傍邊體現(xiàn)出來。
打開你的生意參謀——商場——查找詞分析——職業(yè)熱詞榜,挑選最近7天的數(shù)據(jù),挑選無線端(別問為啥,假如你還不知道今年會愈加注重?zé)o線端的話,趕忙洗洗睡吧)。
咱們都清楚,在雙十一前,整個大盤的轉(zhuǎn)化率都會下降的,所以在10月中旬左右看這個數(shù)據(jù)的時分,你更需求重視的是流量趨勢,也便是說:查找人氣、點擊率這兩個目標(biāo)是你要點需求重視的目標(biāo),至于付出轉(zhuǎn)化率參考一下就能夠了。
為了更明確的看出來趨勢,你看這些詞,你選好后,你還能夠點擊一下看看關(guān)鍵詞發(fā)展趨勢。比如“發(fā)帶韓國頭飾”:
這時分最近一周的趨勢基本能夠預(yù)計未來幾周內(nèi)的趨勢(當(dāng)然,你也要考慮全體的大環(huán)境,綜合判別),假如發(fā)現(xiàn)最近一周全體趨勢是向上的,那么這個詞就十分值得你重視。OK,假如你發(fā)現(xiàn)這個詞全體趨勢也很好,點擊率數(shù)據(jù)目標(biāo)體現(xiàn)的也不錯,然后再看你店肆傍邊的寶物,跟這個關(guān)鍵詞的中心特點又十分的符合,那么接下來,在這個關(guān)鍵詞的查找趨勢下,你再點擊一下相關(guān)查找詞:
跟以前我共享的選詞辦法一樣,要點重視的目標(biāo)包含:查找人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、付出轉(zhuǎn)化率(這時分你順道重視一下“直通車參考價”這個目標(biāo),假如單價太高的話,證明這個詞即便不錯,但由于競賽太過劇烈,可能也不適合你)。
核算的方法同樣是核算競賽力:查找人氣*點擊率*付出轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)。然后把選出來的四五個詞,加上你確認(rèn)的這個主詞,組合到你的標(biāo)題傍邊去。 這兒需求注意的是,在寫標(biāo)題的時分,盡可能的去保證徹底匹配,尤其是競賽力最大的詞,由于在徹底匹配的前提下,這個詞會很簡單成為你標(biāo)題的權(quán)重詞(也便是能夠給你帶來流量的詞)。
3. 強化保藏和加購這兩個數(shù)據(jù) 其實雙十一當(dāng)天,尤其是前幾個小時的時分,更多的成交都是來自于“已保藏的寶物”、“購物車”等等,然后在當(dāng)天的后半部分,才會有越來越多的天然查找流量補充進(jìn)來。這時分,這種天然查找流量分配的十分重要的依據(jù)有兩個:保藏和加購、保藏加購轉(zhuǎn)化率。所以,接下來,神級操作辦法:
(1)加購保藏有在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠 這是老生常談的辦法了,在你主推的商品頁面加上活動說明:只要加購和保藏了,就能夠在雙十一優(yōu)惠的基礎(chǔ)上,繼續(xù)享用必定程度的優(yōu)惠(能夠是優(yōu)惠券等等)。然后,你要做的便是不斷的把流量引進(jìn)來,這時分別心疼錢,直通車該投就投,鉆展有才能上就上,總之:你要吸引盡可能多的保藏、加購,讓這兩項數(shù)據(jù)起來。
(2)鼓舞老客戶保藏加購 老客戶帶來的保藏加購的權(quán)重是十分高的。
(3)保藏加購轉(zhuǎn)化率必須保證 在剛開端的一段時間,必須要盡量的保證保藏加購的轉(zhuǎn)化情況。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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