選款要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，事半功倍效果好

                    今天為大家講一下貨源，咱們?cè)谶M(jìn)貨之前，首要自己要有一個(gè)定位，咱們想要賣(mài)什么東西？大家最好先問(wèn)問(wèn)自己：你最喜歡哪一個(gè)類目？了解哪個(gè)類目的產(chǎn)品？挑選你了解的產(chǎn)品去做，會(huì)在前期節(jié)約許多精力，不能盲目挑選一個(gè)自己完全不了解的產(chǎn)品。

否則的話自己會(huì)十分的累，并且由于你完全不了解這個(gè)產(chǎn)品，連產(chǎn)品特點(diǎn)都不知道，很容易選錯(cuò)款，把自己做死掉了。 那么，是不是所有咱們了解了解的類目都能夠去做呢？不完全是。

首要讓咱們來(lái)用數(shù)據(jù)說(shuō)話。咱們進(jìn)入淘寶，點(diǎn)擊更多，再點(diǎn)擊一周關(guān)注搶手榜。  看最右邊的箭頭，挑選黃色上升箭頭起伏比較大的類目。那么咱們?yōu)槭裁匆暨x上升起伏大的類目呢？這是由于數(shù)據(jù)提高起伏比較大的類目，它的流量也會(huì)相應(yīng)的提高。咱們挑選流量提高大的類目去做更容易去取得流量。

 咱們來(lái)看一下咱們找到的第一個(gè)類目：

“壓瓦機(jī)配件”。這個(gè)類目上升起伏有22.2%，看起來(lái)很不錯(cuò)，可是很可惜，咱們完全不了解這個(gè)類目，一頭霧水。那么這個(gè)詞跟咱們就沒(méi)有多大干系了，不必理他，咱們繼續(xù)找。  “秋冬兒童加絨衛(wèi)衣”這個(gè)詞還不錯(cuò)，它歸于一個(gè)三級(jí)類目，主營(yíng)類目是童裝，二級(jí)類目是嬰兒裝/親子裝，三級(jí)類目是衛(wèi)衣/絨衫。咱們?cè)诙ㄎ坏臅r(shí)分類目劃分越清楚，所取得的類目流量就越多，那咱們就選定這個(gè)去做了。 接下來(lái)咱們要分析產(chǎn)品的價(jià)格，咱們首要來(lái)看一下： 

 首要就是這三個(gè)價(jià)位段比較受買(mǎi)家喜愛(ài)，咱們來(lái)挨個(gè)分析。首要是第一個(gè)價(jià)位段的。  能夠看到20左右的價(jià)格，還要包郵，并且他們現(xiàn)已賣(mài)出去7000多件了，那么咱們要跟款做這個(gè)的話競(jìng)賽還是十分大的，并且咱們用新品跟他們競(jìng)賽咱們就只要價(jià)格比他們低。 18塊錢(qián)的價(jià)格減去5塊錢(qián)的郵費(fèi)還剩13元，而咱們還要做推廣，做活動(dòng)咱們必須確保自己的贏利才能做這個(gè)產(chǎn)品，不然就掙不到錢(qián)。咱們贏利一般需求確保在30%以上，那咱們除非進(jìn)貨價(jià)只要8塊錢(qián)以下，咱們才有贏利。而進(jìn)貨價(jià)在8塊錢(qián)以下的童裝他的質(zhì)量是很難有確保的，質(zhì)量有問(wèn)題就容易造成退貨，那郵費(fèi)的費(fèi)用會(huì)比較大，而退貨率比較高的話又會(huì)影響產(chǎn)品的權(quán)重，總結(jié)起來(lái)就是得不償失。 咱們?cè)賮?lái)分析一下下一個(gè)價(jià)位段的。  能夠看到價(jià)位仍舊不高，可是銷量就少了許多，咱們的競(jìng)賽相對(duì)來(lái)說(shuō)就沒(méi)有那么激烈了，那么類似的款咱們要賣(mài)到差不多36塊才會(huì)有競(jìng)賽力，那么咱們的進(jìn)貨價(jià)差不多在（36-5）/1.3=23.8元以內(nèi)咱們才會(huì)有贏利。下面咱們就要去找貨源了，現(xiàn)在獲取貨源首要有3個(gè)渠道，第一個(gè)是咱們最常用的1688，其次是供銷平臺(tái)還有線下。咱們就以帽子上有耳朵的那一款為樣本去1688上面找。  

能夠看到類似的款比較少，并且價(jià)格也不符合咱們的一個(gè)需求，這些就都不考慮了，咱們看最終一個(gè)價(jià)位區(qū)間的。咱們選中了這一款作為樣品，競(jìng)賽并不大，也有銷量。并且這個(gè)價(jià)位會(huì)有贏利空間。  咱們找到了一個(gè)貨源，一起來(lái)看看。  看起來(lái)這個(gè)產(chǎn)品還不錯(cuò)，咱們來(lái)看看賣(mài)家的資質(zhì)，點(diǎn)進(jìn)去看了以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)賣(mài)家的貨品品種十分多，價(jià)位區(qū)間不小，并且模特也不是同一個(gè)人，那么經(jīng)過(guò)這幾點(diǎn)咱們就能夠判斷出來(lái)，這是一個(gè)分銷商而不是廠家，他也是到許多當(dāng)?shù)啬秘?，然后去賣(mài)賺取一個(gè)差價(jià)的，那這樣的供貨商，咱們就不考慮了。咱們?cè)谔暨x貨源的時(shí)分要挑選供應(yīng)產(chǎn)品一致的供貨商，而供貨產(chǎn)品是否一致，就從模特是否一致，產(chǎn)品款式是否一致還有產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間大不大這三個(gè)點(diǎn)去進(jìn)行考察。  下面咱們又找到一個(gè)類似的，來(lái)看一下。 

 整體的風(fēng)格和價(jià)位都很適宜，點(diǎn)進(jìn)去看一下廠家的資質(zhì)，看企業(yè)信息，有一個(gè)牛頭的標(biāo)志，而他的注冊(cè)資本有200W，也很不錯(cuò)。在這里要闡明一下，咱們?cè)谔暨x的時(shí)分會(huì)優(yōu)先挑選帶有牛頭的供應(yīng)商。并不是說(shuō)沒(méi)有牛頭的供應(yīng)商咱們就完全不去考慮了，只是說(shuō)有這個(gè)牛頭，他的實(shí)力會(huì)更好一些，產(chǎn)品品質(zhì)好一點(diǎn)，價(jià)位也會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)高一點(diǎn)。  咱們?cè)倏匆幌聞?dòng)態(tài)分，也還不錯(cuò)，物流和貨品描述都高于同行業(yè)的，而他的回購(gòu)率有24%，闡明這款產(chǎn)品品質(zhì)還不錯(cuò)。咱們?cè)倏串a(chǎn)品點(diǎn)評(píng)，也基本上都是好評(píng)，然后點(diǎn)擊公司檔案，成立時(shí)間超越三年，注冊(cè)成本200W，交易諾言記錄兩個(gè)A，都能夠，那么這一家供貨商是一家靠譜的供貨商，就能夠考慮合作了。  

最終，咱們?cè)賮?lái)看一下店肆里面其它的產(chǎn)品，款式也都很符合咱們的需求，能夠考慮長(zhǎng)期合作拿進(jìn)一批樣品回來(lái)看一看質(zhì)量了。咱們?cè)谀秘浀臅r(shí)分最好是在同一家供貨商拿貨，而不要東家拿一點(diǎn)西家又拿一點(diǎn)，畢竟咱們是做分銷的，不是顧客買(mǎi)單件。小編引薦：超簡(jiǎn)略又實(shí)用的直通車(chē)選款測(cè)款辦法                  

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