做雙11規(guī)劃之前，你要先明確自己的目的

                    聽(tīng)到商家提及雙十一說(shuō)到最多的一個(gè)問(wèn)題便是有好的產(chǎn)品會(huì)怎樣怎樣，親們，我特別想問(wèn)，在這個(gè)線上線下都極度亢奮的日子里，有好的產(chǎn)品真的就萬(wàn)無(wú)一失了嘛？“ 今年是我的第九個(gè)雙十一，從陪太子讀書到主動(dòng)迎戰(zhàn)，咱們經(jīng)歷過(guò)血雨腥風(fēng)也經(jīng)歷過(guò)滿堂華彩，經(jīng)歷過(guò)單日單品千萬(wàn)的光輝也經(jīng)歷過(guò)7天發(fā)不出貨的窘迫……一切的這些只能稱之為經(jīng)歷。

大促也好活動(dòng)也好，做的越多越發(fā)的覺(jué)得“初心”的重要，各位在忙著做規(guī)劃定方針的時(shí)分也別忘記多問(wèn)問(wèn)自己的“初心”，也便是明確下咱們做大促的意圖，咱們接下來(lái)的規(guī)劃方針流量分解內(nèi)容營(yíng)銷視覺(jué)呈現(xiàn)等一系列動(dòng)作都是圍繞著這個(gè)意圖而做，這樣才會(huì)達(dá)到事半功倍的作用。 

問(wèn)及大家雙十一的意圖答案不約而同的是賣貨、掙錢，可這事兒真是幾家歡樂(lè)幾家愁，真實(shí)做到賣貨掙錢的有幾個(gè)？有多少商家做完雙十一庫(kù)房里有了更多的堆積如山的貨品，貨品發(fā)不出去導(dǎo)致退款率飆升，售后服務(wù)跟不上DSR爆綠……面對(duì)這樣的狀況那個(gè)漂亮的銷售額還有什么含義？ 無(wú)論什么層級(jí)的商家在這個(gè)階段要做的工作便是靜下心來(lái)仔細(xì)考慮下做雙十一的真實(shí)的意圖，品牌沉積？粉絲裂變？清倉(cāng)？上新？引爆某個(gè)單品？鍛煉團(tuán)隊(duì)……仍是舉個(gè)栗子吧： 比方做羽絨服或許雪地靴這類商家，鑒于產(chǎn)品的特殊性，大促當(dāng)天最大的意圖是引爆單品乃至店肆。這類生產(chǎn)成本高備貨周期長(zhǎng)，而且到了年前快遞放假的時(shí)分流量是斷崖式的暴跌，關(guān)于時(shí)刻節(jié)點(diǎn)的要求是高于其他季節(jié)性產(chǎn)品的，如果在雙十一當(dāng)天不能引爆，那從12日開(kāi)始就要進(jìn)入悲催的清倉(cāng)甩貨形式，所以這類產(chǎn)品大促的最中心的意圖便是為了引爆。 

那以引爆為意圖的雙十一該怎樣玩兒呢？咱們?cè)诔送婧美峡偷耐瑫r(shí)更多的是想想該用什么樣的方式完結(jié)咱們產(chǎn)品更大化的千人千面的透出，怎樣樣讓更多的人看到咱們，并且引起他們對(duì)咱們的興趣從而對(duì)咱們有更多的保藏加購(gòu)的行為，讓他們變成咱們的店肆或許微淘粉絲，咱們才能夠通過(guò)微淘繼續(xù)的不斷的對(duì)他們進(jìn)行種草。 以往的雙十一咱們都是很多的紅包優(yōu)惠券的各種送，但這只是咱們的一廂情愿，盡管他們領(lǐng)了券可是真實(shí)使用的太少太少，尤其是關(guān)于非品牌店肆來(lái)說(shuō)更是九牛一毛。

你這樣做你的同行也在這樣做，所以，請(qǐng)你想一想，買家的利益點(diǎn)終究在哪里？別人都在玩老客，而你在雙十一當(dāng)天要引爆單品，所以你的新客要比老客重要的多，這個(gè)時(shí)分你的微淘是在為你的新客種草，你的微淘蓋樓，你的微淘視頻，你的穿搭圖文，包含你的有個(gè)性的買家秀關(guān)于這些新客來(lái)說(shuō)都變得尤為重要，因?yàn)橐鈭D不同微淘的內(nèi)容呈現(xiàn)必定是各異的。 此外，群聊是一個(gè)新的功用，結(jié)合自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)出更多的新玩法，讓每一個(gè)進(jìn)店的買家主動(dòng)加群，在群里帶著他們互動(dòng)起來(lái)，讓他們對(duì)咱們樹(shù)立滿足的預(yù)期信賴，到時(shí)分購(gòu)買就會(huì)變得順理成章。 有些產(chǎn)品和店肆雙十一的意圖是為了清倉(cāng)那你雙十一面對(duì)的主要人群便是你的老客們，這個(gè)時(shí)分就要考慮下店肆的視覺(jué)釘是否被你們的老客們深深記住，是否要在蓄水期打造專屬于雙十一的還能夠被老客記住的視覺(jué)釘。 

還有些店肆雙十一是為了做品牌和粉絲的沉積，那就要考慮下該怎樣帶著粉絲們玩兒才能夠完成粉絲的傳播和裂變…… 雙十一關(guān)于每個(gè)店肆的含義都是不一樣的，那商家也是意圖各異，如果想真實(shí)有一場(chǎng)勝仗，必定自信的考慮下自己的初心，沿著初心走，你的大促必定錯(cuò)不了的。小編引薦：雙11中小賣家必殺技之「查找優(yōu)化」                  

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