如何提升轉化率？利用活動設計掌控消費者心理

                    一、兵貴神速準則一般是用在詳情頁的最后 在詳情頁的開端就執(zhí)行兵貴神速準則能夠不？答案是能夠，但個人覺得效果不如放在后面好理由是假如你的詳情頁能夠讓用戶一直看到最后而沒有跳失的話，那么至少能夠說明一個問題——便是顧客對你的產(chǎn)品感興趣，沒有下單或許還有一些顧忌而這些顧忌或許就能夠經(jīng)過客服來處理！比方價格、服務等。

這時候經(jīng)過一些活動的規(guī)劃促進顧客轉化方面效果就會好許多，這種活動的規(guī)劃其實主要是利用顧客的心思辦法有許多，下面就給咱們分享一些小思路！ 

二、活動規(guī)劃之限時送東西 活動規(guī)劃里邊常用的辦法： 

（1）每天在固定的時刻段只需在這個時刻段成交的用戶送一些贈品，比方“每天中午11點——下午1點之間購買的客戶能夠獲得XX” 這里邊關鍵是時刻點的挑選翻開生意參謀在“運營剖析”模塊，看一下“訪客剖析”里邊的第一個時刻段剖析：  我門找到三個訪客數(shù)最多的時刻段這里比較巧合的是晚上20點——22點59分是一個整的，可是有時候是三個不整的時刻段那么咱們進行活動規(guī)劃的時候便是三個不同的時刻段，只需在這三個時刻段成交的就能夠獲贈XX別的在這三個時刻段*單的效果也是比較好的。 因為或許有超過一半的訪客都是會集在這三個時刻段所以你設置好這個“兵貴神速”的活動后，顧客一看：“我恰好在這個時刻段！”趕忙購買過了就沒有贈品了！沒有在這個時刻段的必定也會跟你墨跡一下，你的最終目的便是轉化所以你懂得！ 

（2）在限制下架周期前 不論什么時候下架時刻的權重是一直都存在的越挨近下架時刻，從你寶貝的自身來講你的下架時刻得分是在不斷進步的，而且獲得更多的展現(xiàn)時機那么你就能夠在詳情頁中設置一個活動：截止到X月X日X時贈送一個XX東西。 理論上講因為越挨近你設定的那個時刻點，顧客購買的緊迫性就越強轉化率就越高，所以對你來說無形之中你做出來了一個比較好的螺旋上升！ 

（3）限制第二個下架周期——開端后到什么時候停止 一般情況下關于新品來說在第一個下架周期的期間，查核的重點目標有：點擊率、保藏、加購等第一個下架周期破零出售只需有就能夠，這一點我想關于做淘寶的來講都不是什么難事了！ 

三、活動規(guī)劃之限量送東西 這種活動類型比較簡略能夠給咱們介紹兩種玩法： 

（1）前十名送XX 其實為了更進一步的促進轉化這里還能夠萬更高檔的東西，不*單可是能到達比*單號許多倍的效果！ 購買毛衣送價值98元的手套一副（實際價格或許只值10—20塊錢的東西）限前50名購買者，而且假如收到貨今后你不滿意的話能夠請求全額退款咱們承擔來回運費，而且更關鍵的是手套不用退了！條件不要點擊請求退貨能夠把錢返給您照樣給五星帶字好評，直接把貨發(fā)回來就能夠了。 或許你會虧錢可是你就當刷單本錢好了，更何況假如你的毛衣足夠好的話退貨的人會很少的。 

（2）限量送完停止 這個辦法實際上便是限制贈品數(shù)量送完停止，操作簡略效果也還不錯。 四、活動規(guī)劃之階梯次漲價（返現(xiàn)） 最好不要總是去修改價格因為每次的價格修改都或許會導致搜索引擎從頭收錄你，會導致降權那怎樣階梯式漲價呢？答案便是階梯式返現(xiàn)的辦法！比方： 1——10名返現(xiàn)50元 11——30名返現(xiàn)30元 31——50名返現(xiàn)20元 51——100名返現(xiàn)10元 101名及今后原價 這個訂單能夠再寶貝詳情部分的“成交記錄”里能夠看到的，兵貴神速準則最大的效果實際上便是臨門一腳，辦法是死的，思路是活的！小編引薦：合理運用優(yōu)惠券，最大化進步店鋪轉化率                  

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