秋季上新，先要了解新品測(cè)款方法

                    金九銀十鉆十一，是不是因不知道推什么樣式而憂(yōu)愁，定你的產(chǎn)品能不能賣(mài)爆，中心因素仍是商場(chǎng)，那么不論你用什么辦法和技巧，最終決定賣(mài)的好不好的仍是產(chǎn)品本身上。

那么選款和測(cè)款是打造人氣寶物肯定繞不開(kāi)的一道工序。 

一、用老客戶(hù)測(cè)款 適用于：適宜老客戶(hù)復(fù)購(gòu)、回購(gòu)率的類(lèi)目高的 類(lèi)目：衣服、鞋子、包包、飾品、零食、母嬰用品、寵物用品等等 比方 

第一步：把預(yù)備要測(cè)的款預(yù)備好圖片 記住先別上架，由于上架了就意味著你后面預(yù)備要點(diǎn)推的時(shí)分，可能就沒(méi)有新品的查找拔擢了。假設(shè)預(yù)備測(cè)驗(yàn)三款，先把這個(gè)三款寶物做成一張海報(bào)。 

第二步：制定好虧損規(guī)范 也便是說(shuō)預(yù)備花多少錢(qián)把款測(cè)出來(lái)。測(cè)驗(yàn)100件(也便是說(shuō)100單)，由于三件寶物，100件差不多能測(cè)出來(lái)了(備：測(cè)的寶物不主張?zhí)?，三款差不多?。 每一單預(yù)備虧的本錢(qián)都是20塊錢(qián)，也便是說(shuō)總本錢(qián)2000塊錢(qián)就能搞定。假設(shè)試的衣服比方說(shuō)本錢(qián)是30塊錢(qián)，咱們預(yù)備賣(mài)78塊錢(qián)，那么咱們這三件衣服的測(cè)款價(jià)格就會(huì)定15塊錢(qián)(由于還有快遞包材本錢(qián))，每款虧20塊錢(qián)。 

第三步：在老客戶(hù)群(微淘)里邊開(kāi)端測(cè)驗(yàn) 當(dāng)然這個(gè)辦法建立的根底是有必定的老客戶(hù)堆集，假如你沒(méi)有的話(huà)，看后面的辦法。

咱們把活動(dòng)放到老客戶(hù)群(微淘)里邊：老客戶(hù)回饋活動(dòng)：三件秋季新款，限選一件，原價(jià)78元，現(xiàn)在只需15元錢(qián)。只有100件的機(jī)會(huì)哦!(注：微淘有必定的活躍粉絲和回訪(fǎng)率) 第四步：計(jì)算數(shù)據(jù)就能夠了 看看這三款寶物哪款最多。假如選中的款還有很多人想要的話(huà)，這還給新品銷(xiāo)量破零打下了良好的根底，到時(shí)分你能夠規(guī)劃好一個(gè)很適宜的價(jià)格。 

二、利用現(xiàn)有的流量款測(cè)款 

適用于：沒(méi)有老客戶(hù)的堆集或許不是那種復(fù)購(gòu)回購(gòu)比較高的類(lèi)目改怎么辦呢?(本文原創(chuàng)作者：手淘網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存) 類(lèi)目：無(wú)限制 也有招兒，那便是用你店肆當(dāng)中現(xiàn)有的流量款測(cè)款。這種辦法不但能測(cè)款，還能促進(jìn)你現(xiàn)有流量款的轉(zhuǎn)化率(這是為什么，我說(shuō)的是用流量款，而不是你店肆銷(xiāo)量最好的款，當(dāng)然一般狀況下，你流量最多的款往往都是銷(xiāo)量最好的款)。這里咱們拿零食來(lái)舉例： 比方： 

第一步：把預(yù)備好測(cè)的寶物做好圖片 相同的三款就夠了。做到一張圖上然后標(biāo)上新品的稱(chēng)號(hào)和預(yù)備的銷(xiāo)售價(jià)格，依然是先不要上架。 

第二步：把做好的圖片放到流量款的詳情頁(yè)當(dāng)中 規(guī)劃一個(gè)活動(dòng)并且調(diào)整詳情頁(yè)，留意在凌晨的時(shí)分去調(diào)整。假如覺(jué)得一個(gè)款比較少，就多放在幾個(gè)流量款里邊，在店肆的主頁(yè)也放上這個(gè)活動(dòng)，根本的規(guī)劃都是這樣的：購(gòu)買(mǎi)(指定流量款或許恣意一款)加1元(或許免費(fèi)贈(zèng)送，或許加幾元)，就能夠得到原價(jià)XX元的預(yù)售新品XX。拍下后，在買(mǎi)家留言中闡明你想要哪個(gè)?每個(gè)買(mǎi)家僅限一款哦! 這里邊的關(guān)鍵便是能夠少虧些錢(qián)，這個(gè)辦法比上一個(gè)辦法還要好的當(dāng)?shù)卦谟诖?。你這個(gè)備測(cè)的款，虧的錢(qián)能夠由(指定流量款或許恣意一款)的利潤(rùn)彌補(bǔ)一些回來(lái)，這樣能夠少虧點(diǎn)乃至是不虧的哦。 

第三步：計(jì)算數(shù)據(jù) 當(dāng)然規(guī)劃好什么狀況下停止活動(dòng)，比方200個(gè)、300個(gè)等等，然后計(jì)算一下哪個(gè)被加一元或許免費(fèi)贈(zèng)送的多。 

總結(jié)：這個(gè)辦法根本適宜絕大多數(shù)店肆，不論店肆有沒(méi)有回購(gòu)復(fù)購(gòu)狀況都能夠，不適宜客預(yù)備測(cè)款客單價(jià)過(guò)高的商品。 

三、跟款 比方說(shuō)秋季的衣服由于淡季時(shí)查找的人不多，所以更多的就會(huì)經(jīng)過(guò)直通車(chē)、淘寶客等等付費(fèi)流量來(lái)進(jìn)行。所以這個(gè)跟款辦法的中心便是：看直通車(chē)投入。 你查找中心關(guān)鍵詞，比方：加厚長(zhǎng)袖連衣裙。秋季和冬季是熱銷(xiāo)季節(jié)，那么你就在秋季到來(lái)前一個(gè)月就開(kāi)端觀察每天的直通車(chē)車(chē)位。 需求監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)包括：每天前20方位的寶物是什么(留意：只需求記載那些符合要求的，由于有的寶物做的廣泛匹配，有不精準(zhǔn)的，那些不記載)、他們的銷(xiāo)售價(jià)格、月銷(xiāo)量的增量(當(dāng)天記載的數(shù)據(jù)前天記載的數(shù)據(jù))、收藏量的增量(當(dāng)天記載的數(shù)據(jù)前天記載的數(shù)據(jù))、銷(xiāo)售價(jià)格和一口價(jià)(計(jì)算折扣率和價(jià)格的變化)。接連記載十來(lái)天!(本文原創(chuàng)作者：手淘網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保存) 假如發(fā)現(xiàn)哪款寶物最大極限的接近于下列這些特征，那么肯定值得去跟的款： 

1、接連十來(lái)天，某款一向在直通車(chē)車(chē)位比較靠前的方位——闡明大賣(mài)家在下大力氣去推，這是主力款; 

2、某款銷(xiāo)量的增量狀況非常喜人——闡明被商場(chǎng)歡迎; 

3、某款的收藏量增量一向堅(jiān)持上升的趨勢(shì)(至少是平穩(wěn)的)——闡明這個(gè)款很被重視，旺季來(lái)臨的時(shí)分很容易爆; 

4、這個(gè)款的折扣率比較穩(wěn)定——闡明不需求打折也能堅(jiān)持比較好的銷(xiāo)量。 

四、對(duì)商場(chǎng)直覺(jué)和商場(chǎng)敏感性 這種辦法很適宜那些有豐富的線(xiàn)下經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，長(zhǎng)期在職業(yè)里邊的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)已讓他們練就了一雙火眼金睛，依據(jù)線(xiàn)下的走貨狀況，他們就能夠判斷出來(lái)當(dāng)季的爆款將會(huì)是什么。別的還要有必定程度的商場(chǎng)敏感性。 別的還有一種測(cè)款辦法便是直通車(chē)呢，個(gè)人主張：直通車(chē)測(cè)款不論怎樣都是需求你有必定的底子，否則你很難干出來(lái)。你要是花個(gè)千八百的就能測(cè)出一個(gè)爆款來(lái)，那你肯定是蒙的。 大多數(shù)中小賣(mài)家車(chē)技估計(jì)都一般，僅限于會(huì)開(kāi)罷了。

綜上所述，上面所講的選測(cè)款辦法，都是簡(jiǎn)略、高效、低本錢(qián)的。 給各位的賣(mài)家的忠告在產(chǎn)品的推廣上，必定要把控產(chǎn)品的質(zhì)量，不要因小失大更不要由于一個(gè)款拖垮了店肆，有舍才有得。                  

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶優(yōu)惠群名字怎么起

《拍賣(mài)會(huì)規(guī)則》規(guī)則變更生效通知

京東下單后怎么修改收貨地址-手機(jī)京東下單后怎么修改收貨地址-京東問(wèn)答

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。