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雙11中小賣家必殺技之「搜索優(yōu)化」

2023-09-25 | 22:15 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：15

前幾天天貓剛剛敞開雙11招商，緊接著淘寶嘉年華海選報名開端。

剛剛進入9月，就已經(jīng)有不少商家開端為雙11做籌備。

雖然前前后后新勢力周、年中大促層出不窮，但不行否認的是，雙11在咱們心里的位置無可撼動。

人人搶奪海景房取得第一手流量資源，不過對于中小賣家來說，主會場仍是遙不行及。

難道這就意味著咱們就分不得一杯羹？

當然不是！如此的銷售良機一旦錯失，追悔莫及！接下來賣賣就來和咱們共享中小賣家雙11生存之道之查找優(yōu)化。

一、抓不到搶手關(guān)鍵詞，長尾詞也是極好的在以往的直通車選詞技巧剖析中，咱們不止一次地提及長尾詞理論，可是很多人在大促前夕仍然會被熱詞的巨大流量給沖昏了腦筋，一股腦去投搶手關(guān)鍵詞，那樣的結(jié)果必定是勞民傷財，斗不過財大氣粗的大店們。

在大促面前，咱們作為中小賣家必定要冷靜考慮，已然大店注意力首要集合在搶手大詞上，那咱們目標轉(zhuǎn)移至長尾關(guān)鍵詞上就好了。

別小瞧那些平時不起眼的長尾詞，到了雙11前夕，購物欲爆棚的消費者查找必定不僅僅是集中在前幾個關(guān)鍵詞上。

抓住機會做好優(yōu)化，即便是再長的長尾詞到了大促時流量依然可觀。

二、做好長尾詞數(shù)據(jù)剖析及搜集，及時優(yōu)化考慮到雙11前全體大盤轉(zhuǎn)化率會有明顯下降，所以咱們關(guān)鍵詞剖析挑選的工作要早早安排。

基本上從10月中旬開端，就會有不少買家為雙11做準備，頻頻地查找、保藏、加購，重視店肆活動，等候雙11零點到來的那一刻降價購買。

咱們就可以對這樣的查找行為做剖析了。

檢查職業(yè)熱詞榜，挑選最近7天數(shù)據(jù)，相應(yīng)類目，無線端（無線端才是主流，現(xiàn)在一般店肆無線端流量占比80%以上才算正常）。

中小賣家需要更加重視長尾詞，所以咱們再檢查搶手長尾詞。

點擊檢查近期查找詞查詢改變趨勢。

考慮到此時用戶都在等候雙11，所以付出轉(zhuǎn)化率持續(xù)低迷，沒有多少參閱價值，所以咱們更應(yīng)該重視流量趨勢，首要從查找人氣及點擊率上表現(xiàn)。

根據(jù)最近一周的趨勢，再結(jié)合全體外在環(huán)境要素，基本上未來幾周該詞的趨勢咱們會在心里有一個大致的感觀。

假如這詞最近查找人氣呈上升趨勢，并且點擊率等各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯，跟店肆寶物特點又符合，那么就可以進行下一步操作了。

在查找詞查詢當中，根據(jù)這一關(guān)鍵詞檢查“相關(guān)查找詞”，即會有更多長尾詞出現(xiàn)。

歸納考慮包括查找人氣、點擊率、在線商品數(shù)、付出轉(zhuǎn)化率等等相關(guān)數(shù)據(jù)來確定是否挑選該詞語了。

核算競爭力，然后把你選出來的詞（數(shù)量在4-5個），結(jié)合上咱們的主詞和其他特性，就可以組成咱們的寶物標題了。

三、強化保藏、加購大促當天，前期大都成交來源都是“已保藏的寶物”和“購物車”等，而天然流量一般要到中后期。

而對于天然查找流量分配的參閱依據(jù)則就是“保藏和加購”以及“保藏加購的轉(zhuǎn)化率”，所以想要更多大促當天的天然查找流量，這兩點也是必定要加強的。

1.保藏加購有優(yōu)惠這一招不算新鮮，但效果著實不錯。

在主圖款寶物頁面做明確提示，加購保藏后截圖給客服，就可以取得XX元優(yōu)惠券，在雙11優(yōu)惠的基礎(chǔ)上更優(yōu)惠。

2.鼓勵老客戶保藏加購這就要結(jié)合日常的客戶營銷來做了，培育自己的一批老客，他們所帶來的保藏加購的權(quán)重可是適當高的。

四、付費推行該投就投大促前夕付費推行流量所耗費的費用必定會比以往更多，很多人可能就會因而退縮，可是因而所帶來的銷售差異可不是這一點推行費用可比擬的。

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