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    一個淘寶店鋪工作流程應(yīng)該是怎樣的?

    2024-02-19|10:37|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:31

    假如你現(xiàn)在有產(chǎn)品,你想開一個淘寶店肆,那你的作業(yè)流程應(yīng)該是什么樣子的呢?

    我想下面的答案,應(yīng)該是被許多人所接受的(尤其是一些小微創(chuàng)業(yè)者): 攝影—做首圖詳情頁—寫標(biāo)題—上新—開始引流經(jīng)商 可是,今日,我想給我們一個顛覆你慣例的作業(yè)流程,而這個流程恰恰是你最應(yīng)該遵從的流程,由于他可能會讓你的作業(yè)效率事半功倍。



    第一步:選擇一個你能夠競賽的修飾詞 咱們首先要了解的是:每一個關(guān)鍵詞在淘寶上都代表一個競賽的圈子,你在這個圈子里邊排名不好,可是或許你在別的的圈子里邊表現(xiàn)就會很出色。

    比方你是賣毛衣的,你可能在“毛衣 圓領(lǐng)”這個關(guān)鍵詞上表現(xiàn)特別差,可是在“毛衣 韓版”這個關(guān)鍵詞上表現(xiàn)很出色,那么你的主要資源和精力的投入,就都應(yīng)該集中在“毛衣 韓版”上,而應(yīng)該去拋棄“圓領(lǐng)”這個詞。

    什么叫做修飾詞?

    所以的產(chǎn)品都會有代表產(chǎn)品通稱的產(chǎn)品詞(有時分也是類目詞),比方說:連衣裙、衛(wèi)衣、毛衣、T恤、高跟鞋、休閑鞋……。

    然后咱們在淘寶的查找框倆面查找這些關(guān)鍵詞的時分,在下拉框就會環(huán)繞這些產(chǎn)品詞,給它匹配一些特點詞,組成二級詞,那么,咱們就能夠把這些特點詞叫做修飾詞。

    比方: 這兒邊,“短褲女”你就能夠看成是一個產(chǎn)品詞,也便是女款短褲,當(dāng)然,假如你比較較真的話,你還能夠說“短褲”是產(chǎn)品詞,然后女也是起到修飾作用的特點詞。

    然后其他的,比方說:高腰、牛仔、寬松、大碼、學(xué)生、做舊、精約、顯瘦、純棉、胖妹妹等等,這些詞都能夠叫做修飾詞。

    咱們假如用“短褲女”和這些修飾詞進(jìn)行組合,能夠組合出來許多的優(yōu)質(zhì)二級長尾詞,比方說:短褲女 學(xué)生、短褲女 高腰、短褲女 純棉、短褲女 顯瘦等等。

    咱們在查找框里邊查找這些詞的時分,當(dāng)然,不可避免的會出現(xiàn)這種狀況:某個寶貝人氣比較高,可能會在不同的關(guān)鍵詞查找成果頁面重復(fù)出現(xiàn)。

    我有一思想導(dǎo)圖《淘寶賣家店肆自診模型》,它能夠讓你找到自己店肆的中心問題,很重要。

    如需求能夠看文章最終的作者介紹獲取。

    可是,大多數(shù)狀況下,這種重復(fù)度是很低的。

    由于碎片化,由于無線端。

    所以,在你預(yù)備開始干淘寶的時分,你第一步要做的是:從這些修飾詞傍邊,每個寶貝只去選擇一個你預(yù)備要點競賽的中心修飾詞(留意,一個就足夠了),由于他會決定你接下來的許多作業(yè),比方你的首圖應(yīng)該怎樣規(guī)劃、詳情頁應(yīng)該怎樣規(guī)劃、營銷賣點應(yīng)該怎樣去提煉等等。

    關(guān)于怎樣去判別哪個修飾詞會比較好,這兒給我們供給一個小思路(其實有生意參謀,應(yīng)該用生意參謀的標(biāo)準(zhǔn)版,可是假如你是新開店或許小微創(chuàng)業(yè)者,可能就沒有),你能夠用淘寶排行榜(top.taobao.com),然后看一下你預(yù)備做的類目的“查找上升榜”和“查找熱門排行”: 第二步:依據(jù)你選定的中心修飾詞去攝影而且規(guī)劃首圖 這是不是打破你慣例思想的作業(yè)流程了?

    做淘寶嘛,第一步肯定是要攝影、做首圖啥的了。

    錯了,這才是你第二步需求干的。

    為啥?

    什么叫拍的好的相片,什么叫做的好的首圖?

    是漂亮么?

    是依照規(guī)劃師或許攝像師的思路拍出來的大片么?

    當(dāng)然不是,只有數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的才算是好的。

    這是淘寶的運營思想。

    換句話來說,美工也別不高興。

    不管是首圖規(guī)劃、仍是詳情頁規(guī)劃,都應(yīng)該是在運營的思想指導(dǎo)下的(當(dāng)然,在這兒我說的是那些真實有水平的運營思想)。

    同理,假如一個首圖的點擊率不可,詳情頁的轉(zhuǎn)化率不可,責(zé)任不在美工,而是你的運營水平有問題。

    就比方說攝影,應(yīng)該怎樣拍,選什么樣的場景,什么樣的角度,什么樣的模特,這些建立的根底,都是你預(yù)備去要點競賽什么樣的中心修飾詞。

    比方,你是賣女款牛仔褲的,然后你想競賽的中心修飾詞是:修身,那你覺得你的相片應(yīng)該怎樣拍?

    拍靜物?

    模特?

    全身?

    半身?

    外景?

    仍是內(nèi)景?

    看這四張圖,從“修身”這一中心修飾詞的特點來看,孰優(yōu)孰劣,是不是一目了然?

    假如用他們做首圖,那么你覺得誰的點擊率會高,誰的點擊率會低呢?

    可是假如你預(yù)備競賽的是“寬松”這個特點詞,你會發(fā)現(xiàn)你的攝影和首圖規(guī)劃肯定又是不一樣了。

    了解了么?

    你競賽的中心特點詞不一樣,就會導(dǎo)致你的攝影、首圖規(guī)劃等明顯是不同的,當(dāng)然,還要包含你的詳情頁規(guī)劃。

    第三步:詳情頁的第一屏就應(yīng)該牢牢的捉住顧客的眼球 在顧客查找關(guān)鍵詞的時分,他的實質(zhì)需求現(xiàn)已表達(dá)出來了,他想要的東西也現(xiàn)已表達(dá)出來了。

    顧客想看什么,在無線端的碎片化特征下,你就應(yīng)該在詳情頁的第一屏,把這個東西淋漓盡致的表現(xiàn)出來。

    仍是拿“牛仔褲女 修身”為例,顧客想看到的便是大長腿啊,想看到的便是完美的修身顯瘦的作用啊。

    那么在詳情頁的第一屏,不管是無線端,仍是PC端,這樣的規(guī)劃就應(yīng)該更好。

    怎樣樣,便是這種作用,沖擊力是不是很強?

    說實話,這個圖片我在PC端用了一屏半才看完整的,這種修身、顯瘦、大長腿的作用,也沒誰了! 第四步:詳情頁傍邊營銷賣點的提煉都要環(huán)繞著你的中心修飾詞 在你的詳情頁傍邊千萬不要嘗試著去提煉一個以上的賣點,尤其是在無線端,由于顧客底子就記不住,一個賣點就足夠了。

    假如你想競賽“修身”這一中心特點,你底子不用去說你的面料有多好,你的細(xì)節(jié)多出色,你不褪色、不縮水,這些都沒有意義。

    你只需求滿屏的大長腿,這就足夠了。

    好了,先講到這兒!我前段時間做的思想導(dǎo)圖《淘寶賣家店肆自診模型》,它能夠讓你找到自己店肆的中心問題,很重要。

    看完后你也能夠做店肆的自我確診。

    會有意想不到的收成。

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