從一個淘寶老兵創(chuàng)業(yè)的總結(jié)中思考

                    最近接觸到一個淘寶老兵，不知道正在看帖子的你，是老兵仍是新兵，希望經(jīng)過這篇帖子中，你能夠體會到淘寶的現(xiàn)在的改變和渠道真正想要的東西。

你挑選淘寶創(chuàng)業(yè)，或許你早已習(xí)氣了這樣的方式，再讓你去做別的工作，估計你的興趣也不大，已然這樣，在別人渠道上混，你就要對這個渠道有所了解，他的改變，便是你開展和調(diào)整的方向。 

 先看下這個老兵的自我總結(jié)： 這里咱們需求遍及一下淘寶的幾個開展階段： 農(nóng)業(yè)淘寶年代，愈加看中的是人多店多力量大 工業(yè)淘寶年代，愈加看中的是賣的量多賺的多 商業(yè)淘寶年代，愈加看中的是產(chǎn)值和價值 所以不難發(fā)現(xiàn)，農(nóng)業(yè)和工業(yè)年代的淘寶，算是盈利時期的淘寶，也便是咱們的老兵月賺5萬的年代。是的，一個渠道的開展必需求要建立標(biāo)桿，不然怎樣會有更多的人前赴后繼呢。 假如你是在那個年代錯過的人，今日也沒有必要遺憾，不是你的畢竟你拿不到，咱們?nèi)允腔貧w現(xiàn)實。 

 之所以那個年代好做，因為各項規(guī)定和游戲規(guī)則都不是很老練，淘寶也不想管的那么多，專心也只想著怎么能夠在較為安靖的環(huán)境中將這個渠道越做越大，至于什么假貨啊**啊基本上也是睜一只眼閉一只眼（個人觀點，不做結(jié)論），可是一旦渠道起來了，規(guī)則完善了，數(shù)據(jù)大了，再加上知名度社會重視度都上來了時分，渠道的生態(tài)環(huán)境口碑就顯額格外重要了，尤其是阿里上市之后帶來的全世界的重視度，你懂得。怎樣可能讓負(fù)面的東西超過沖擊負(fù)面帶來的效應(yīng)呢。這點仍是挺好了解的，現(xiàn)在我現(xiàn)已老練了，諾言系統(tǒng)，渠道規(guī)則，買家購買習(xí)氣，金融系統(tǒng)，物流系統(tǒng)等等都很不錯了，你假如還想在我的渠道上混就要老師一點，按照我的游戲規(guī)則來玩，不然我想制裁你就制裁你了。 

 正如咱們的老兵，前面幾年的時刻盈利時期，什么都不用操心，上新發(fā)布寶物冠上一個品牌的標(biāo)題，肆無忌憚的賣者自以為真貨的假貨，顧客嘗試著網(wǎng)上購物的新鮮感和賤價品牌帶來的購物享受，老兵樂此不疲的感受著淘寶帶給他的人生的第一桶金，買了車買了房，日子仍是十分的令人羨慕，便是因為有著這樣的老兵存在，才會有更多的后來者不斷涌入。就這樣成果了現(xiàn)在的淘寶。好了，接下來咱們就要聊聊為什么現(xiàn)在的淘寶欠好過了，這是我們今日來的重點了。 

 現(xiàn)在的淘寶是一個買家老練的年代，我們能夠了解一下，買家越來越才智的時分，你賣假貨你**，制作人為的諾言，你說買家花錢替你買單，她愿意嗎？答案是你有沒有讓這個買家滿足，這便是售后服務(wù)系統(tǒng)，也是現(xiàn)在淘寶給予你流量多少的一個重要規(guī)范。她若感覺滿足什么都好說，即便你是假貨他只需覺得值得就行，她若覺得不滿足，那就欠好意思了，低分，退款，各種讓你抓頭皮的理由，會讓你瘋狂，糾結(jié)，煩惱。這便是現(xiàn)在的淘寶，一個買家權(quán)益高于賣家的這樣的一個渠道?？墒亲屑?xì)想想也是對的，淘寶僅僅一個渠道，他要做的便是維護(hù)好渠道的環(huán)境，保護(hù)號顧客的權(quán)益，馬上又要接近315各種沖擊售假和**的行為開端變得嚴(yán)峻起來，這點希望我們引起重視。 所以在這里給我們供給幾個建議，也是對這個老兵的淘寶創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷中進(jìn)行思考： 

 1.產(chǎn)品永遠(yuǎn)是店肆的根底，這個是咱們淘寶創(chuàng)業(yè)第一個要考慮到的。你賣的東西是在處理買家什么問題，所以你有能力處理買家最核心的問題你的競爭力就出來了。舉例子，你是賣女裝的，你能不能幫助買家做一個挑選，絕大多數(shù)的女性買家是有挑選恐懼癥的，你的寶物能夠給她一個好的挑選，你的轉(zhuǎn)化就上來了，單量也就來了。 

 2.在視覺的包裝上，我也提到過一個觀點，但凡能夠讓買家看到的地方，都是視覺的范疇，僅僅叫的名字不一樣，主圖，首頁，詳情頁，文本（標(biāo)題，寶物描述，文案，等等）買家秀，好評，問我們都是，買家摸不到你的寶物，只能經(jīng)過視覺經(jīng)行感受，所以咱們把視覺界說成營銷。在銷售的范疇里邊營銷的意圖便是十分簡略，便是讓你的產(chǎn)品變得好賣。 怎么做好視覺的效果，這個就就要考察你兩個方向的了解，一個是產(chǎn)品方向，賣點競爭力，一個是買家方向，他們的喜好和重視的點，你對產(chǎn)品相當(dāng)了解有決心，你對買家了解，那你的視覺效果必定是能夠投合買家需求的，這樣的產(chǎn)品購買的概率就增加了許多。這便是內(nèi)功，不要盲目學(xué)習(xí)推行的技術(shù)，對于產(chǎn)品和視覺多花點時刻心思研究，貌似你是沒有很快感受到價值，可是后面你會感覺到十分的輕松，而且起來的也是十分的迅速。 

 3.在推行方面，必定是建立在前面兩個層面上的。**在所難免，可是咱們通常在新品推行階段不叫做**，而叫做操作根底的銷量和點評。這個十分容易了解，沒有人愿意做頭兵，一個沒有銷量和點評的產(chǎn)品我相信你也是不會購買的。除非這個店肆有必定的品牌或許粉絲量，可是你有沒有？ 推行階段必定要認(rèn)識清楚現(xiàn)在的淘寶，千萬不要在奢求經(jīng)過**將你的店肆做起來，這個年代現(xiàn)已過去了，也不要奢求經(jīng)過幾次淘客推行就能夠穩(wěn)坐釣魚臺，很有可能拔苗助長，給自己挖一個大坑。

現(xiàn)在的淘寶因為手機端的個性化越來越明顯，流量又基本上來自于手機端，所以在推行上更多的是要注重根底的數(shù)據(jù)維度，而不是單一的銷量數(shù)量維度。數(shù)量需求時刻的堆集，可是現(xiàn)在的淘寶等不起時刻，必須在短時刻之內(nèi)就判定這個寶物適不適合引薦更多的展現(xiàn)位置，有沒有爆款的潛力，從這個角度上來看，你還想經(jīng)過**來做爆款嗎，現(xiàn)已不切實際了。**只能作為做根底權(quán)重的一個戰(zhàn)略這也是淘寶答應(yīng)的一個范圍。重點是淘寶給了你展現(xiàn)位置，你要能把握的住，這是一個快速新陳代謝的進(jìn)程，你的抓住你就上，抓不住就下一位，同類的產(chǎn)品太多了，淘寶沒有時刻跟你周旋，所以做店肆不需求你著急趕時刻，磨刀不誤砍柴工。                

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