上不了大活動(dòng)？自己創(chuàng)造也能賣的爆！

一、噱頭怎么定？

一個(gè)活動(dòng)的主題非常重要，這決定著買家對(duì)你店肆和產(chǎn)品的認(rèn)知，一個(gè)好的主題能讓買家有“合算“的感覺(jué)，而且跟著這種感覺(jué)為這個(gè)噱頭買單。

線下店除了各種節(jié)日促銷外常用的就是店慶這樣的手法，關(guān)于這個(gè)開(kāi)店二年的天貓店來(lái)說(shuō)來(lái)一場(chǎng)店慶也是相對(duì)好的挑選，但畢竟三年給人的感覺(jué)有點(diǎn)短，所以在得知這個(gè)品牌線下現(xiàn)現(xiàn)已營(yíng)了四年，品牌注冊(cè)現(xiàn)已五年的信息時(shí)，直接幫他們定了個(gè)“噱頭”，那就是“五周年-品牌慶典”。

（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考） 二、拿什么產(chǎn)品上？

產(chǎn)品上，我主張全店產(chǎn)品參與活動(dòng)，這是相對(duì)聚合算有優(yōu)勢(shì)的當(dāng)?shù)亍?/p>

考慮到這家店的爆款贏利不高，而且經(jīng)常上活動(dòng)現(xiàn)已消費(fèi)了不少的老客戶，在流量有限的情況下想完成余下的方針有些難度，所以將銷量中等、以及剛剛上架不久的高價(jià)新品做為本次活動(dòng)的主力；在產(chǎn)品的布局上運(yùn)用《數(shù)據(jù)高爾夫》課程中的短視頻類規(guī)劃的方法，篩選出近期商場(chǎng)搶手以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主做的產(chǎn)品，運(yùn)用“五周年-新品回饋”、“新品5折價(jià)”等等進(jìn)行分類，并用滿地頁(yè)做出會(huì)場(chǎng)專區(qū)；針對(duì)高價(jià)產(chǎn)品，依據(jù)定價(jià)區(qū)間進(jìn)行“買一送一”、“買二送一”、“買三免一”這樣的滿地成分會(huì)場(chǎng)專區(qū)的款式；一切主力爆款均按相似相關(guān)的方法，相關(guān)不同的產(chǎn)品進(jìn)行流量布局；針對(duì)部分產(chǎn)品點(diǎn)評(píng)中的買家痛點(diǎn)又做了一份Q&A式的跳轉(zhuǎn)頁(yè)。

三、流量怎么玩？

除了四個(gè)爆款以及店肆的日常流量外，經(jīng)過(guò)表格將流量需求整理出來(lái)，從表格中能夠看出，原本這次聚合算要完成20萬(wàn)元的銷售方針，有70%的流量需要另外獲取。

依據(jù)以往的活動(dòng)復(fù)盤數(shù)據(jù)，鉆展、達(dá)人的流量資源轉(zhuǎn)化作用相對(duì)較好，但光靠這兩個(gè)途徑會(huì)很簡(jiǎn)單出現(xiàn)流量天花板，最多能夠再添加20%的投入，這樣算下來(lái)，還有40%的流量沒(méi)有著落。

以往聚合算途徑的約束，能報(bào)名的產(chǎn)品不多，但這次是全店產(chǎn)品參與活動(dòng)，一部分高價(jià)產(chǎn)品就具備了運(yùn)用淘客途徑的能力！所以終究的流量分配就變成了這樣： 以上流量會(huì)依照以往的數(shù)據(jù)方針以及營(yíng)銷方針，被分配到預(yù)熱期和活動(dòng)正式期內(nèi)。

有同學(xué)可能會(huì)問(wèn)，為什么一切流量占比加起來(lái)會(huì)有125%？

這是由于達(dá)人、站外以及部分老客流量歸于不可控流量，所以終究的流量結(jié)構(gòu)中，這幾項(xiàng)流量作為彌補(bǔ)流量來(lái)做。

而經(jīng)過(guò)參考?xì)v史數(shù)據(jù)以及其時(shí)產(chǎn)品的各項(xiàng)方針，我主張他們將20萬(wàn)當(dāng)做是榜首方針，另外定一個(gè)第二方針為30萬(wàn)，由于“品牌5周年慶典”的噱頭加上玩法多樣的促銷，相對(duì)一次聚合算來(lái)講，對(duì)買家更有說(shuō)服力，轉(zhuǎn)化率必定會(huì)比平時(shí)的聚合算更高一些！ 四、成果收獲 一系列的預(yù)備工作，在五天內(nèi)被完成，這期間依據(jù)數(shù)據(jù)的改變，我又給出了一些改進(jìn)定見(jiàn)，主要是在視覺(jué)出現(xiàn)和淘客質(zhì)量上面。

結(jié)果，7月22日預(yù)熱的榜首天就超額完成了保藏與加購(gòu)方針； 7月24日，由于很多的加購(gòu)和保藏拉升了人氣，又由于避免了聚合算的強(qiáng)預(yù)熱而使產(chǎn)品能夠正式成交，幾個(gè)爆款的主搜流量又添加了近10%，全店免費(fèi)流量環(huán)比添加12%以上； 一切人都在等待25號(hào)，這場(chǎng)不是聚合算的聚合算會(huì)是什么樣的結(jié)果？

（圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考） 25、26、27日這三天的活動(dòng)以每天10萬(wàn)以上的成交額而完美收宮，不僅輕松完成了榜首方針，第二方針也輕松得到超越。

機(jī)會(huì)總是給有預(yù)備的人，盡管這次的預(yù)備時(shí)間不多，但全數(shù)據(jù)化的決議計(jì)劃大大縮短了整個(gè)決議計(jì)劃過(guò)程，而準(zhǔn)確的活動(dòng)定位、數(shù)據(jù)化的流量分解又保證了活動(dòng)的作用；另一方面，經(jīng)過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，店肆的一些新品、銷量較差的產(chǎn)品也被帶動(dòng)，爆款由于弱預(yù)熱而沒(méi)有發(fā)生成交暴降而導(dǎo)致流量動(dòng)搖，很多的成交及老客戶的復(fù)購(gòu)反而拉升了產(chǎn)品排名，可謂一舉多得。

只要做好預(yù)備，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)是完全能夠?yàn)槲覀兊牡晁良臃值?！小編推薦：多sku類產(chǎn)品參與各種活動(dòng)時(shí)怎么設(shè)置？

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