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寶貝賣(mài)點(diǎn)提煉的法則及找尋寶貝賣(mài)點(diǎn)的方法

2023-09-26|23:20|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：27

淘寶寶物賣(mài)點(diǎn)是感動(dòng)買(mǎi)家下單的利器，今日小編給我們分享怎么提煉和找到寶物賣(mài)點(diǎn)。

賣(mài)點(diǎn)的三個(gè)特色：(1)每次活動(dòng)都提出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的建議(賣(mài)點(diǎn));(2)這個(gè)建議必須有滿足促銷力，能感動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi);(3)有長(zhǎng)期傳達(dá)的價(jià)值及品牌辨識(shí)度。

也便是一句話或許幾個(gè)字就能夠傳達(dá)的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

怎么提煉賣(mài)點(diǎn)——FAB規(guī)律 F指特色或成效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長(zhǎng)處或優(yōu)勢(shì)(advantage),即自己與競(jìng)賽對(duì)手有何不同;B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一長(zhǎng)處所帶給顧客的利益。

所以FAB關(guān)注的是客戶的“買(mǎi)點(diǎn)”。

依照FAB法進(jìn)行詳情頁(yè)策劃排版，能夠有四種順序： F——A——B：特色——優(yōu)勢(shì)——利益。

A——F——B：優(yōu)勢(shì)——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢(shì)。

B——A——F：利益——優(yōu)勢(shì)——特色。

從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包含中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

中心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值方式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺(jué)、手感、包裝等延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

找賣(mài)點(diǎn)的14個(gè)辦法從客戶定位找 40歲以上的請(qǐng)進(jìn)，夏日雪紡兩件套 25——39歲的請(qǐng)進(jìn)，不撞衫點(diǎn)這里從價(jià)格上找全店滿198減100 滿500元送200元代金券全場(chǎng)2.5—5折從產(chǎn)地上找來(lái)自秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場(chǎng) 來(lái)自海拔8000米的純凈高原從時(shí)間上找夏日新品來(lái)襲廠家直銷，7月鉅惠從附加價(jià)值上找女神專屬免費(fèi)送~模特配褲子從對(duì)手賣(mài)點(diǎn)找無(wú)一人退貨借物法淘寶女裝日銷排行榜淘寶網(wǎng)要點(diǎn)引薦舌尖上的美食3要點(diǎn)引薦從質(zhì)量找農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣(mài)良知產(chǎn)品農(nóng)家養(yǎng)殖，土辦法自制從“擔(dān)?！闭?欠好白送，無(wú)需退貨從風(fēng)格上找讓粉嫩的顏色應(yīng)戰(zhàn)整個(gè)夏日清新心愛(ài)，夏日櫻桃公主必備單品從店主魅力找瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時(shí)尚從趣味上找夏日節(jié)奏上新，把音樂(lè)穿在身上從技術(shù)創(chuàng)新找達(dá)人私房搭配，邊看邊買(mǎi) 從店肆類型找文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、香甜心愛(ài)館、原創(chuàng)規(guī)劃館看完上面的內(nèi)容，賣(mài)家們有沒(méi)有了一點(diǎn)思緒呢。

希望上面的內(nèi)容能夠幫助我們提升寶物賣(mài)點(diǎn)。

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