淡旺季交替時(shí)怎么打造爆款？

                    跟著這些日子的氣候轉(zhuǎn)涼，秋季降臨，下半年的旺季就快到來(lái)了。

在這個(gè)淡旺季替換的時(shí)節(jié)里，一些過(guò)季的產(chǎn)品和當(dāng)季的產(chǎn)品怎樣進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)，讓單品賣(mài)到爆！ 

當(dāng)季的產(chǎn)品，另近節(jié)日找賣(mài)點(diǎn) 除了時(shí)節(jié)，還有哪些因素最能影響我們?cè)诋a(chǎn)品上購(gòu)買(mǎi)有挑選？

到了9月份，各種節(jié)日都要來(lái)了，應(yīng)季的產(chǎn)品琳瑯滿目，怎樣讓這些產(chǎn)品能脫穎而出，讓買(mǎi)家下單購(gòu)買(mǎi)時(shí)賣(mài)家在淡旺季替換時(shí)應(yīng)該考慮的一個(gè)重點(diǎn)。 

每年的9月1日都是學(xué)生的開(kāi)學(xué)日，低年級(jí)的孩子們必不可少的書(shū)包、文具、運(yùn)動(dòng)鞋，則高年級(jí)的大同學(xué)需求電腦手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，以及合適宿舍日子的簡(jiǎn)易衣柜鞋架等日常用品。這時(shí)，這些產(chǎn)品無(wú)疑是最受人歡迎的。“學(xué)生”、“衣柜宿舍”等關(guān)鍵詞能大展身手，帶來(lái)不少的搜索流量。當(dāng)然，服裝也是一樣的。秋季即將降臨，也正值開(kāi)學(xué)之際，服裝產(chǎn)品的關(guān)鍵詞加上“開(kāi)學(xué)”、“開(kāi)學(xué)優(yōu)惠”、“學(xué)生”等字眼，在淘寶主頁(yè)的天然搜索流量必定會(huì)上升。  

節(jié)日對(duì)另一個(gè)產(chǎn)品有著比較大影響的因素。近在的中秋節(jié)，讓月餅的出售火爆的一塌糊涂是非常天然的事。

而除了月餅之外，中秋團(tuán)圓佳節(jié)，天然少不了子女與白叟聚會(huì)，聚會(huì)少不了要帶上一些合適白叟家用的貼心禮物。 以上的都是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間所包含的因素中選取的賣(mài)點(diǎn)，若是上面所有的特色都不具備的產(chǎn)品，如一般零食、大部分日子用品、廚衛(wèi)用品等，也不可錯(cuò)過(guò)職業(yè)旺季，則需求通過(guò)店慶、回饋活動(dòng)等噱頭招引顧客。 反季的產(chǎn)品，專攻女人 服裝和鞋包毫無(wú)疑問(wèn)是受時(shí)節(jié)影響最大最顯著的產(chǎn)品。

9月入秋，北方的溫度降了下來(lái)，對(duì)與那些愛(ài)美得女人來(lái)說(shuō)選購(gòu)應(yīng)季秋裝甚至提前選購(gòu)冬裝正是要做的事。一起因?yàn)榉b與鞋包都一視覺(jué)感受為主的產(chǎn)品，能夠讓顧客一眼就看到并看上起著決定性的作用。因而完成了產(chǎn)品更新之后店肆的美工就需求依據(jù)產(chǎn)品的時(shí)節(jié)特性去做出相對(duì)應(yīng)的推行圖片。 

與北方敏捷降溫不同的是，南方廣東的夏天還將保持一個(gè)月以上，克勤克儉的女人便會(huì)挑選趁許多商家換季打折的時(shí)候來(lái)個(gè)大收購(gòu)。針對(duì)這樣的購(gòu)買(mǎi)人群，“清倉(cāng)”兩字足以讓她們的理智折半。賣(mài)家能夠?qū)⑦^(guò)往點(diǎn)評(píng)不錯(cuò)并且還有庫(kù)存的款式做一次換季清倉(cāng)活動(dòng)，便能回籠資金和打造“清倉(cāng)熱銷(xiāo)款”。

這種反季的熱銷(xiāo)款并不亞于當(dāng)季的產(chǎn)品，因?yàn)榇蛟斐鲆粋€(gè)當(dāng)季熱銷(xiāo)款，不僅競(jìng)爭(zhēng)劇烈并且在推行方面也要加大投入，且當(dāng)季款式假使售價(jià)過(guò)低會(huì)虧損；但清倉(cāng)的熱銷(xiāo)款不同，賤價(jià)售賣(mài)既能清理一些庫(kù)存并且在收回成本的一起納入了許多新購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，得到精準(zhǔn)方針客戶的偏好、尺碼、消費(fèi)水平、聯(lián)系方式等材料。接下去當(dāng)正式推出新款的時(shí)候，曾經(jīng)有過(guò)良好購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的老客便是最直接的潛在客戶，賣(mài)家在推當(dāng)季的產(chǎn)品時(shí)就不再愁找不到顧客群了。 

別的便是許多具有顯著時(shí)節(jié)性特色的產(chǎn)品，如化裝品類針對(duì)秋季干燥的補(bǔ)水產(chǎn)品、針對(duì)換季過(guò)敏的抗敏產(chǎn)品；配件類的手套、圍巾、鞋墊等；日子用品類的暖寶寶、保溫杯等；家電類的暖爐、茶壺、火鍋等；以及在酷熱的夏日無(wú)法購(gòu)買(mǎi)的食品如巧克力，都將能夠開(kāi)始打個(gè)翻身仗了。 

單品營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)便是縮小版的店肆營(yíng)銷(xiāo)，并不是只要你把這個(gè)單品賣(mài)出去就能做到售賣(mài)單品這一步相當(dāng)于完成了一半使命，這個(gè)單品相當(dāng)于一個(gè)只有一扇門(mén)的房間，想辦法讓這個(gè)房間的另一扇門(mén)也翻開(kāi)，形成一個(gè)從平臺(tái)到店肆的通道，這個(gè)單品的使命才能算真實(shí)完成，這才被稱為優(yōu)異的單品營(yíng)銷(xiāo)。    

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