掌握直通車自我診斷法，開車路上保暢通

開好直通車，學(xué)會(huì)不斷的確診自己的直通車顯得非常重要，只要在開車進(jìn)程中把握最基本的賬戶確診辦法，才干時(shí)間調(diào)整咱們車的方向，合適的加減車的油門，讓咱們直通車安全到站。

確診的意圖 首要咱們來明確下咱們作為車手做直通車賬戶確診的意圖有哪些：

 1、剖析賬戶之前狀況，針對性制定新的推行戰(zhàn)略 

2、剖析現(xiàn)有操作數(shù)據(jù)，評估現(xiàn)狀與原計(jì)劃的距離，從頭調(diào)整計(jì)劃 

3、剖析現(xiàn)有操作數(shù)據(jù)，根據(jù)店肆或許商場變化，從頭調(diào)整計(jì)劃 確診三進(jìn)程： 

第一步： 確認(rèn)問題 

A、檢查直通車后臺(tái)三大數(shù)據(jù)報(bào)表，階段性數(shù)據(jù)比照，趨勢圖的剖析。找出問題 

B、店肆天然流量數(shù)據(jù)剖析、掃除店肆運(yùn)營的影響 

C、行業(yè)商場數(shù)據(jù)趨勢剖析，掃除大盤影響 往往我們在確認(rèn)問題這一步，有些掌柜很簡單疏忽掉店肆本身和商場大盤的影響，就盲目給直通車做出有問題的結(jié)論。接下來做了許多無用功，乃至是讓效果變得更差。 

第二步：原因判別 經(jīng)過第一步咱們找出了賬戶問題后，接下來得去做原因剖析。 

A、原因剖析，最重要的便是理清數(shù)據(jù)之間的關(guān)系和邏輯原理，也便是一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)會(huì)有哪些影響要素，其次對應(yīng)的哪些操作動(dòng)作也便是根本原因會(huì)影響這些要素。 這兒舉一個(gè)流量的問題，圍繞著流量大小的影響咱們列出 影響要素和根本原因 在根本原因列舉進(jìn)程，咱們一定要列全，很可能你疏忽的那塊便是你的病因地點(diǎn)，這點(diǎn)在咱們車手開車進(jìn)程中往往很簡單出現(xiàn)，面對直通車大量的數(shù)據(jù)和邏輯關(guān)系，包含各種影響要素，有些時(shí)候咱們的車手會(huì)自己陷入其間，本來很簡單的問題，外人一眼就看出了，自己卻一直沒發(fā)現(xiàn)。

 B、可能影響的根本原因列出來后，第二步便是進(jìn)入直通車后臺(tái)，一個(gè)一個(gè)可能根本原因進(jìn)行后臺(tái)設(shè)置和數(shù)據(jù)排查，找出真實(shí)的影響要素。這進(jìn)程反而比較簡單，由于咱們最基本的直通車原理和邏輯在那里。 這邊再提出一個(gè)原因判別排查的準(zhǔn)則： 

 從大到小，從廣到細(xì)的準(zhǔn)則：許多童鞋都覺得確診沒必要從賬戶設(shè)置 到計(jì)劃設(shè)置 到剖析寶物這樣繁瑣，我對自己的賬戶狀況都比較了解，直接到寶物層面去剖析就可以了。但往往正由于這樣的自以為是，賬戶出現(xiàn)在賬戶設(shè)置方面的問題，常常被疏忽。在賬戶、計(jì)劃等大方向沒有去確診，反而一股腦去確診主推寶物，和一大片的關(guān)鍵詞，這樣效果哪能好轉(zhuǎn)。這兒我把直通車形象的比喻為一棟房子，賬戶是地基，計(jì)劃是結(jié)構(gòu)，寶物和詞是磚頭和瓦片。建一棟房子地基和結(jié)構(gòu)沒搭好，再好的磚頭和瓦片都沒用。 

第三步：計(jì)劃制定 

第三步是咱們最簡單的一步，也是水到渠成的一步。在做好了第二部原因判別之后，天然的針對咱們找出來的 根本原因，對應(yīng)的去制定一些調(diào)整戰(zhàn)略就顯得比較簡單了。 

確診的思路： 接下來我這兒提出一個(gè)咱們平常做賬戶確診最最基本的一個(gè)思路：  賬戶確診數(shù)據(jù)剖析必不可少的，只要經(jīng)過數(shù)據(jù)說話，才干壓服自己，壓服老板。數(shù)據(jù)人人會(huì)看，經(jīng)歷務(wù)必都有，所以在不同類目，不同類型問題上的經(jīng)歷積累更為重要。 咱們現(xiàn)在就有許多童鞋都會(huì)剖析數(shù)據(jù)，都可以根據(jù)曲線圖，描述出曲線圖表達(dá)的意識(shí)。但往往不可以深化，只是在做表層的看圖說話。數(shù)據(jù)表達(dá)的更深層次的意義和問題可能沒看到，便是咱們常說的透過數(shù)據(jù)看現(xiàn)象。

 A童鞋寫得數(shù)據(jù)剖析：剖析：這周的首要方針是進(jìn)步直通車流量，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。從以上數(shù)據(jù)剖析可以看出，這段時(shí)間直通車的數(shù)據(jù)，展示增加了27.5%，點(diǎn)擊也隨之降低了32%。所以點(diǎn)擊量下降了11%。接下來持續(xù)進(jìn)步流量。 

B童鞋寫的數(shù)據(jù)剖析：剖析：這周的首要方針是進(jìn)步直通車流量，進(jìn)步轉(zhuǎn)化。從以上數(shù)據(jù)剖析可以看出，這段時(shí)間直通車的數(shù)據(jù)，展示增加了27.5%，點(diǎn)擊也隨之降低了32%。所以點(diǎn)擊量下降了11%。接下來持續(xù)進(jìn)步流量。  

從上面兩位童鞋的剖析結(jié)論比照來看，咱們明顯發(fā)現(xiàn)B童鞋的剖析更深化，更落地。每個(gè)數(shù)據(jù)的比照都有對應(yīng)原因的給出。相反A童鞋便是在看圖說話，極端外表，關(guān)于賬戶調(diào)整來講沒任何效果。

剖析：本周與上星期比較流量進(jìn)步了24.5%，首要原因是主推寶物短袖t恤。優(yōu)化圖片后，點(diǎn)擊率得到進(jìn)步，也得益于店肆內(nèi)被隱性降權(quán)的寶物得到恢復(fù)。

后期持續(xù)優(yōu)化主推推行內(nèi)容，建議做好店肆保護(hù)，不要再次產(chǎn)生寶物降權(quán)。 再比如說：咱們要可以經(jīng)過剖析ctr走勢，看出推行內(nèi)容設(shè)置的好壞。看“針織衫”、“長袖t”的ppc逐漸走高，看出秋冬款商場已經(jīng)熱起來?？吹揭粋€(gè)小商品百貨店肆的ipv小于2，可以看出他店肆的相關(guān)營銷是做得多爛。所以學(xué)會(huì)看各種數(shù)據(jù)和把握最基本的數(shù)據(jù)原理常識(shí)，結(jié)合本身店肆運(yùn)營經(jīng)歷指導(dǎo) ，從而做到透過數(shù)據(jù)看真相，找出原因，制定計(jì)劃。是賬戶確診優(yōu)化的最基本也是最有用的思路。

 總結(jié)：一個(gè)直通車賬戶確診并不難，難在咱們?nèi)粘２僮鞔_診進(jìn)程中是否都有按照一些最基本的思路和辦法進(jìn)程來進(jìn)行，難在咱們是否可以跳出操作陷進(jìn)，全面，完整的看待自己的賬戶。往往身陷其間疏忽的、沒看到的那些可能便是咱們直通車喪命的要素。要防止這一點(diǎn)，便是在賬戶確診進(jìn)程中咱們嚴(yán)厲遵循思路、認(rèn)認(rèn)真真的走好確診的每一步。      

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