淡季來臨時，店鋪該如何運營？

                    對于賣家而言最擔(dān)心的便是冷季成績，一年到頭不可能經(jīng)常像旺季一般的銷量，但也不能讓店肆一向處于冷季般的慘淡。

一、商場淡而促銷不淡，堅持促銷的常規(guī)性 冷季還要不要做促銷?肯定要做!有些網(wǎng)店老板以為已然是冷季到來了，就算做促銷也沒有什么出售，還不如不做，以免浪費資源。這是不了解商場，冷季僅僅客戶成交志愿不劇烈，一起新增意向客戶在減少。 可是咱們的基本客戶并沒有少，僅僅需求減弱，所以咱們應(yīng)該想辦法激活咱們的消費群體。冷季能夠想辦法消化咱們的粉絲客戶。冷季不光要做促銷，并且更看重促銷對冷季商場客戶的撬動。

冷季促銷怎樣做?又有哪些什么原則呢? 

1、營銷活動要連貫。 已然冷季營銷是消化咱們的老客戶，那么旺季的營銷活動和冷季的方案要相結(jié)合，接受旺季的人氣，這樣能有更多的買家重視保藏咱們的店肆。比如：旺季咱們做了連續(xù)性保藏和重視店肆活動。在冷季到來之時，咱們能夠搞個老客回饋活動，老客戶帶新客戶，既能激活老客也能促成成交。 

2、付費推行不能停，恰當(dāng)多做活動 冷季的時分流量少了，許多賣家也不會繼續(xù)做付費推行了，覺得很不劃算，大多數(shù)時分，商場競爭對手都是這種想法。而與此一起換種思路去思考，你會發(fā)現(xiàn)：商場競爭不是很劇烈，付費坑位的推行費用會相對下降許多，并且好位置價格也不會很高。這樣單個流量的本錢投入也會降下來，這時分咱們做付費推行其實很合算，并且能不斷堅持咱們的品牌曝光率，使顧客不至于忘掉你，這時分咱們再做一些新穎的促銷活動促成成交，回收咱們產(chǎn)品和推行的本錢應(yīng)該是沒問題的。 3、講究促銷的新穎性，不人為追求太大的力度 咱們一般以為，冷季做促銷假如沒有大力度根本吊不起顧客的食欲，這是一種誤解，大力度得促銷不只贏利下降還會傷害老客戶，并且最主要的是咱們的贏利下降了。就現(xiàn)在的消費心思來說，顧客已經(jīng)習(xí)慣于促銷對自己的影響了，假如一個寶貝不給顧客一點利益，就很容易流失掉，這是咱們要做促銷的根本理由。 弄懂了消費心思咱們就明白，促銷紛歧定要大力度，而是講究其新穎性，讓顧客有一種比平時購買占了廉價的心思即可。這樣既讓咱們的客戶嘗到了甜頭，也不會傷害咱們的老客戶。淡旺季咱們都在做促銷，當(dāng)這些促銷習(xí)以為常時，顧客就會呈現(xiàn)“審美疲勞”。 所以，店東在冷季促銷手法更需求多樣化，針對客戶群進行各種新穎的營銷活動，添加店肆的吸引力。咱們要結(jié)合實時熱點做一些風(fēng)趣的內(nèi)容營銷引入流量，再結(jié)合店肆反季營銷活動，也許就會激活顧客的購買欲，然后進行囤貨。 

4、冷季也有精準(zhǔn)人群 咱們發(fā)現(xiàn)，冷季雖然流量減少，可是還有固定的流量，所以咱們要盯緊這部分人群途徑，了解這部分客戶需求改變，例如：冷季買羽絨服可能是顧客要去高海拔區(qū)域旅行，早晚溫差大，所以有這個需求。咱們了解到需求的改變今后咱們營銷要做精準(zhǔn)的調(diào)整，旅行的時分對羽絨服的要求可能是輕浮方便，咱們的營銷戰(zhàn)略也隨之改變。 

5、冷季采納預(yù)售形式 在冷季網(wǎng)絡(luò)營銷，都能夠以相對優(yōu)惠的價格，推行冬季趨勢產(chǎn)品，或者處理積壓產(chǎn)品。這樣做的意圖是：經(jīng)過打出售的時間差，來爭奪競爭對手的旺季商場。冷季不做促銷，商場就沒有動靜，顧客是需求不斷攪和的，常常做個互動，發(fā)個微淘，顧客對你的印象就越深，旺季來暫時就越能記住你，銷量也便是情理之中的事了。 

二、迎合季節(jié)，補充應(yīng)季產(chǎn)品 在傳統(tǒng)家紡類目，被子銷量大減的時分。正好是蚊帳，涼席熱賣的季節(jié)!咱們要積極拓展自己的類目，假如咱們不懂蚊帳和涼席怎樣賣，在家紡處于冷季的時分，就少了很大一部分出售。在咱們淡旺季交替的時分咱們用旺季的爆款產(chǎn)品去帶動冷季的應(yīng)季產(chǎn)品，這樣咱們就會有個平穩(wěn)的過度，冷季做產(chǎn)品銷量的時分也不會很吃力。 

并且咱們也能確保店肆的出售和贏利。

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