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農(nóng)村淘寶怎么做?看這位賣家如何賣到年利潤100萬+?

2023-01-20|20:28|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：47

我今天給大家分享的這位賣家，通過幾年的學(xué)習(xí)和探索，在提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)加強(qiáng)策劃和服務(wù)，完成了經(jīng)營理念的升級(jí)，把產(chǎn)品賣的很貴，實(shí)現(xiàn)了年盈利100萬。

這是貓班一直提倡的，尤其是針對(duì)中小賣家。

只有產(chǎn)品貴了，賣家才有利潤去創(chuàng)造更好的產(chǎn)品。

由于關(guān)注貓課的朋友大多是沒有資源的中小賣家，所以這位賣家的分享具有重要的學(xué)習(xí)價(jià)值。

我們先來聽聽他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

11年，大學(xué)畢業(yè)，想和一個(gè)同學(xué)做點(diǎn)事。

我做過網(wǎng)站，在淘寶上賣過軟件，但最后都沒能開發(fā)出來。

有一天央視新聞?lì)l道在播農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的新聞，很受啟發(fā)。

很多人可能不知道，我們家鄉(xiāng)有一種非常有名的農(nóng)產(chǎn)品，做菜入藥都很好。

2008年9月，時(shí)任國家主席胡到河南省視察農(nóng)業(yè)，用了一天時(shí)間了解種植情況。

我們剛一頭扎進(jìn)淘寶。

那個(gè)時(shí)候，電子商務(wù)剛剛興起。

不像現(xiàn)在，要學(xué)的課程很多。

我們都是摸著石頭過河，跟著大賣家走。

沒有策略，就是低價(jià)。

對(duì)這些概念沒有完整的分析和規(guī)劃，連業(yè)務(wù)人員都不知道怎么用。

結(jié)果開了快三年了，幾乎沒賺到什么錢。

我是2015年接觸貓班的，非常幸運(yùn)的成為了第27期學(xué)員。

課程里教的很多策略都非常精彩，尤其是前期的市場分析、產(chǎn)品規(guī)劃和數(shù)據(jù)，對(duì)我后來的商業(yè)轉(zhuǎn)向起到了關(guān)鍵作用。

2023年，我們團(tuán)隊(duì)從原來的5個(gè)人發(fā)展到20個(gè)人，我主要負(fù)責(zé)管理和運(yùn)營。

年銷售額也達(dá)到400萬，年利潤100多萬。

這個(gè)利潤率其實(shí)比大部分同行都低，但是我們很滿意，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打。

同時(shí)我加入了獅子會(huì)，認(rèn)識(shí)了更多有實(shí)力的賣家，向他們學(xué)習(xí)。

現(xiàn)場植圖(保護(hù)學(xué)生隱私，細(xì)節(jié)做馬賽克)產(chǎn)品風(fēng)干是儲(chǔ)存前必不可少的一步。

2.如何銷售昂貴的產(chǎn)品？

貓課的學(xué)習(xí)帶給我的不僅僅是運(yùn)營策略和能力的提升，還有心態(tài)的改變。

要做好淘寶，跟風(fēng)是不可行的，一定要和競爭對(duì)手不一樣。

我做的這個(gè)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重兩極分化。

大部分都在做低價(jià)市場，打價(jià)格戰(zhàn)。

至于貴的部分，主要是業(yè)內(nèi)幾個(gè)明星老師在賣。

很貴，但是產(chǎn)品在當(dāng)?shù)睾艹Ｒ姟?/p>

我們的機(jī)會(huì)出來了，在同等甚至更好的產(chǎn)品質(zhì)量下，以相對(duì)更低的價(jià)格，更好的策劃和服務(wù)，去搶賣昂貴明星產(chǎn)品的客戶。

因?yàn)樗兴幱霉δ埽P(guān)系到健康，所以顧客對(duì)價(jià)格并不敏感。

而且我相信，人一旦吃過好東西，就不容易回去了。

選擇一個(gè)貴的市場，產(chǎn)品就會(huì)很優(yōu)秀。

我們用自己的土地進(jìn)行種植，也和周圍幾個(gè)信得過的固定農(nóng)戶合作過，保證材料正宗，種子和土質(zhì)都是精挑細(xì)選的。

我自己做質(zhì)量控制。

但是農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性問題，每年冬天收獲，一年四季都有賣，夏天放冷庫。

有的競爭對(duì)手為了賣外觀，放防腐劑。

雖然影響質(zhì)量，但是看起來很新鮮。

不使用防腐劑，就賣不出去。

還能賣嗎？

經(jīng)過多次討論，我們最終決定不使用防腐劑。

首先將貨物晾干一到兩周，然后放入冷庫。

雖然失去了外觀，但是營養(yǎng)被鎖住了。

幸運(yùn)的是，大多數(shù)顧客都是有眼光的。

3.更容易規(guī)劃一個(gè)不能少農(nóng)產(chǎn)品的行業(yè)，更容易做低價(jià)。

真正有運(yùn)營能力的賣家少之又少。

所有人都覺得我可以比他賣的低，包括現(xiàn)在大部分都在打價(jià)格戰(zhàn)。

但是賣貴的就不一樣了。

賣貴肯定是有原因的，對(duì)運(yùn)營的要求更高，包括視野、賣點(diǎn)、服務(wù)等等。

顧客應(yīng)該覺得產(chǎn)品很好，物有所值。

比如詳情頁策劃，大部分賣家會(huì)把重點(diǎn)放在功效上，但其實(shí)賣家搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候，都知道產(chǎn)品有這個(gè)功效，所以我的重點(diǎn)是我的產(chǎn)品在藥用、健康、環(huán)保這些關(guān)鍵點(diǎn)上，如何比別人的更正宗。

我做醫(yī)藥健康用的方法也是在貓課堂上學(xué)的，重點(diǎn)是我們的產(chǎn)品和其他賣家的產(chǎn)品對(duì)比，比如國內(nèi)幾個(gè)大產(chǎn)區(qū)的土壤養(yǎng)分對(duì)比，我們的產(chǎn)品和一般產(chǎn)品的多糖等營養(yǎng)成分對(duì)比，生產(chǎn)工藝的差異等等。

淘寶愿意花錢買這種推廣產(chǎn)品。

大部分都是年輕人，數(shù)據(jù)會(huì)更容易說服大家。

更不用說環(huán)保了。

我們使用所有的農(nóng)家肥，而不是化肥和農(nóng)藥。

根據(jù)策劃中的實(shí)際情況解釋一下就可以了。

實(shí)事求是的好處是可以更好的避免客戶心中的心理落差，從而影響對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。

同時(shí)我們也承諾3天內(nèi)無理由退款，郵費(fèi)來回發(fā)。

只要客戶有什么不滿意的地方，我都會(huì)補(bǔ)發(fā)或者退款，打消后顧之憂。

4.基于數(shù)據(jù)的操作是關(guān)鍵。

在學(xué)貓課之前，我對(duì)數(shù)據(jù)操作一點(diǎn)概念都沒有。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)于門店的很多調(diào)整都是有指導(dǎo)意義的。

比如我通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)了一個(gè)行業(yè)內(nèi)很有意思的現(xiàn)象。

大部分好賣的都不開直通車，我開了。

現(xiàn)在我的直通車流量占比超過30%。

市場、同行和自己的數(shù)據(jù)，不僅會(huì)每天查看，還會(huì)在3天和7天不同的時(shí)間維度進(jìn)行對(duì)比。

有時(shí)候競爭對(duì)手的一些關(guān)鍵詞我的標(biāo)題沒有涵蓋，所以會(huì)修改標(biāo)題。

有時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞銷量不夠的時(shí)候，我會(huì)嘗試一下，通過老客戶活動(dòng)推廣。

冬季是我們這個(gè)行業(yè)的旺季，適合養(yǎng)生。

然而，17年底，一個(gè)主要環(huán)節(jié)的銷量急劇下降。

我很快分析了原因，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率開始下來了。

大概過了3、4天，流量也降了，銷量自然就下來了。

剛開始的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率開始變化，就在兩個(gè)老客戶的負(fù)面評(píng)價(jià)之后。

當(dāng)時(shí)發(fā)貨出現(xiàn)問題，沒有及時(shí)溝通，影響了銷量。

我和這個(gè)產(chǎn)品的故事，因?yàn)榇蠹覍懙墓适露际乔榫肮适?，所以相?duì)來說還是可以接受的，參與度高。

做出了大量特別好的評(píng)價(jià)，那個(gè)評(píng)價(jià)被壓制了。

后來推廣轉(zhuǎn)型，效果特別好。

通常用貓課教的刮刮卡法。

設(shè)計(jì)一定要簡單，不強(qiáng)制寫好評(píng)論再發(fā)。

3元的刮刮樂是3元，5元是5元。

一般添加的概率可以在30%以上。

5.江蕙老師點(diǎn)評(píng):賣家在淘寶上找到合適的細(xì)分，賣的貴確實(shí)很舒服，但這種舒服的背后，也是需要付出很多努力的。

比如巴東盛分享的東西，無可挑剔的產(chǎn)品和背后的供應(yīng)鏈，良好的視覺傳達(dá)，回頭客維護(hù)等。

，這幾點(diǎn)看起來簡單，實(shí)際做起來一點(diǎn)都不簡單。

但是一旦做了，就是對(duì)手無法突破的網(wǎng)。

簡單多了。

貓咪課程內(nèi)容量很大，不是每個(gè)人都下定決心有耐心完成的。

但是，能像他那樣一點(diǎn)點(diǎn)落地就更難了。

有這樣的學(xué)生很榮幸。

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如何加入農(nóng)村淘寶？

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