影響轉(zhuǎn)化率的原因及提升轉(zhuǎn)化率的方法

                    許多朋友都知道流量問題好處理，難得便是轉(zhuǎn)化問題，假如你是用錢砸進來的流量，沒有一個轉(zhuǎn)化那么就悲催了，其實許多時分，咱們都以為轉(zhuǎn)化欠好便是寶物概況不行，或者便是價格出了問題，其實不然，假如真的僅僅這兩個問題就好辦了，惋惜不是。

一、影響轉(zhuǎn)化率的主要原因 

1.引進流量 流量的精準度是影響轉(zhuǎn)化率的直接要素，引進的流量必定要精準。 

2.店鋪產(chǎn)品 產(chǎn)品自身是否受歡迎，能否滿意咱們定位的這個人群需求，性價比和價格帶狀況，還有便是和競品有沒有直接的優(yōu)勢。 

3.主圖概況 主圖的重要性就不必多強調(diào)了，自然查找優(yōu)化最主要便是在于主圖的優(yōu)化，那么在轉(zhuǎn)化率的要素上，主圖決議著引進的流量是否精準，是否能快速吸引滿意客戶需求，貼別是在無線端，顧客主要是先經(jīng)過主圖的識別來決議是否繼續(xù)瀏覽仍是跳出，所以主圖對轉(zhuǎn)化率有直接的聯(lián)系。現(xiàn)在許多類目都是90%的流量是來源于無線端，所以主圖的規(guī)劃至關重要。而概況頁便是對主圖引進的人群進行接受，接受的好那么就直接轉(zhuǎn)化了，否則跳失，從這兒能夠看出主圖和寶物概況是相得益彰的聯(lián)系，至關重要。 

4.在線客服 現(xiàn)在每一個詢單的成本都是十分高的，假如你的客服不靠譜，那么你做的一切都是白搭，所以客服也是影響轉(zhuǎn)化率的直接要素之一。 

二、如何提高轉(zhuǎn)化率 

1.流量精準度 引進的流量必定要精準，特別是新品或者是培養(yǎng)成長期的產(chǎn)品，前期本來便是沒有羊群效應，所以這個時分咱們要優(yōu)先滿意硬性需求的客戶，也便是精準客戶。 比方：生日禮物 這個關鍵字背面的人群是什么？是需求生日禮物的朋友仍是送生日禮物的客戶呢？都有，可是從這個詞去剖析，就知道查找這個詞背面絕大部分客戶是不知道詳細需求什么生日禮物的，只知道我要買一個生日禮物，詳細是娃娃呢？仍是鮮花呢或者是巧克力都不知道。  生日禮物 抱抱熊 這個關鍵字背面的人群需求比生日禮物人群就更加的明晰了，要一個抱抱熊作為生日禮物，可是詳細要怎么樣的抱抱熊，他不知道。  生日禮物 抱抱熊 泰迪熊 這個人群就有清晰的需求點了，便是要一個泰迪熊。  假如咱們是賣泰迪熊的，那么你一開始就去推廣生日禮物這個關鍵字，那么你就會很慘，除非是咱們后期有了羊群效應才能夠，所以這兒便是告訴咱們，咱們前期必定以滿意硬性需求客戶，提高咱們的流量精準度。 

2.產(chǎn)品選款 慣例的選款辦法了，直通車或者是鉆展直接選款，經(jīng)過點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購來查核。 

3.主圖概況 一般買家在看了5主圖的時分就現(xiàn)已決議了是否要購買，查看概況頁僅僅讓他堅定購買決議計劃的行為。所以主圖必定要靠譜，為了提高5主圖的轉(zhuǎn)化，咱們要適當?shù)陌旬a(chǎn)品的賣點合理的現(xiàn)實在5主圖上面，比方之前說到的波西米亞事例（之前文章說過，詳細自己找哈）。 至于概況頁，首屏很重要。買家看到的前三秒很大程度上影響轉(zhuǎn)化率。一般狀況下客戶會在第五屏跳失，正是因為如此，許多大店都是在第五屏放分類，降低跳失率，所以首屏最好是能精煉利益信息，提高客戶的購買信心。還有便是讓買家繼續(xù)往下看概況頁。在產(chǎn)品賣點展現(xiàn)上，因為買家決議計劃時刻實際上比較短，所以賣點不宜展現(xiàn)太多。正確的方法是展現(xiàn)一個中心賣點，其他賣點都是在輔助中心賣點。 看完5主圖，頁面下滑，就會呈現(xiàn)點評，限于界面安排，手淘點評只顯示一條評語，所以這條評語就要注意，不要被差評占據(jù)。點評內(nèi)容太多，各種說法都有，現(xiàn)在的買家都十分關注買家點評。然后便是問咱們，這是以買家的身份在問，對寶物有購買想法，有疑問的都能夠發(fā)問相關的問題。賣家和之前購買過的買家都能夠回復。這個問咱們的排序根本是以問題的時刻，以及最新回復來排序的，所以這個咱們是能夠引導的。  

4.客服轉(zhuǎn)化 這個只有進行相關培訓了，假如咱們需求能夠和我要一些根底的材料。 所以，找到店鋪問題關鍵所在，如何對癥下藥，問題就方便的解決了。                  

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