做不好競爭對手分析，你就輸在起跑線上

 一，至交 知彼之前，咱們要做到至交。

假如咱們連自己都不清楚自己店肆和產(chǎn)品的定位，那咱們就輸在起跑線上了。 產(chǎn)品定位直接影響咱們店肆的客單價，消費人群，裝飾風格和營銷戰(zhàn)略等。舉例來說，產(chǎn)品定位走賤價，那么消費人群對應了喜愛貪便宜的買家，裝飾風格的話也難做到有風格，營銷戰(zhàn)略也便是折上折。這樣下來，產(chǎn)品沒有溢價點，只能賤價走量，墮入惡循環(huán)。而買家看到產(chǎn)品時，最直觀看到的信息也是產(chǎn)品定位：產(chǎn)品風格，產(chǎn)品價格?？偨Y起來便是類目，風格，價格。在確定定位后，咱們就要去找對手了。 咱們以一個賣路燈的店肆為例：  經(jīng)過剖析淘寶市場咱們發(fā)現(xiàn)這家店肆的話是主打LED路燈，客單價較低的一個中低端店肆。有這些結論，那咱們怎樣來找對手呢? 

二，知彼 （1）在淘寶查找與店肆寶物最契合的查找詞，之后按店肆寶物屬性，店肆寶物客單價，準確競賽對手。咱們以銷量最高的那款路燈（led路燈頭道路燈抱箍吸墻電線桿新農(nóng)村小區(qū)野外防水挑臂路燈）為例  （2）依據(jù)方針寶物的均勻銷量圈定和方針店肆客單價，銷量附近的賣家。此時咱們按銷量排序，找到方針寶物及方針寶物前后幾家最附近的店肆作為競賽對手進行剖析。  上圖中，綠框內(nèi)為咱們方針寶物，紅框為咱們挑選的競賽對手的寶物。選取標準是，競賽寶物的風格類似。不能是方針寶物不是太陽能的，咱們選個太陽能的路燈做對手。

 三，剖析對手 確定對手后，咱們除了需求經(jīng)過生意參謀剖析他的推行方法，還需求從寶物信息，詳情頁信息，談論信息，問咱們，去剖析對手寶物的其他信息。 1.從寶物信息剖析：   從剖析得知，和第一家比較，在SKU色彩方面咱們處于一個下風，和第二家比較咱們在SKU的價格，完全度優(yōu)惠方面略好。由此咱們和對手差距主要在SKU的一個完全度上。 2，從詳情頁剖析  三家店肆都重視店肆裝飾，第一家對手的詳情頁更多的是突出有不同色彩寶物，第二家則是重視質(zhì)量，細節(jié)圖居多。三款詳情頁各有千秋。詳情頁的話多關注對手近期是否有活動海報，寶物的細節(jié)展現(xiàn)和對手有沒有差距，買家痛點的描繪是否明晰。 3，從談論剖析，  經(jīng)過剖析對手店肆的點評，買家最在意的是路燈的亮度以及服務質(zhì)量。在了解買家需求后，咱們需求看看方針產(chǎn)品的點評有哪些做的不好，優(yōu)秀之處有哪些。做到對手的差評便是咱們產(chǎn)品的好評。 4，問咱們的剖析，  從截圖能夠看到，對手的問咱們是不夠好的，有很大的提升空間。咱們方針店肆的問咱們做的比較好。問咱們作為一個僅次于談論的一個買家購買參考區(qū)，含義很重大。

 四，戰(zhàn)略 以上剖析流程下來，能夠看到方針產(chǎn)品的SKU色彩的多樣性是處于下風的。因而接下來，咱們能夠和廠家溝通，看是否能夠添加一些不同色彩的SKU。 競賽對手剖析主要便是以上四步驟。至交知彼，百戰(zhàn)不殆，這樣咱們才能在競賽劇烈的淘寶激流中，生計下來而且日益強壯。小編推薦：競賽對手剖析,看別人是怎樣操作爆款的     競賽對手剖析                  

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