手淘流量獲取的新姿勢之內(nèi)容營銷

                    商家“韓都衣舍”微淘發(fā)布單條feed觸達200萬以上的粉絲；“我愛型男，文藝美型男裝”上新feed日均引導UV15萬以上；百雀羚的神廣告《一九三一》三天閱覽量破千萬，總計達3000多萬。

這些一個個的事例泄漏出來的音訊便是，“內(nèi)容營銷”年代現(xiàn)已到來！ 淘寶巨變 在說“內(nèi)容營銷”前，咱們先說下“千人千面”。“千人千面”來自民諺：千人千面，百人大眾，是中國3D武俠動畫連續(xù)劇《秦時明月》中農(nóng)家六堂之一神農(nóng)堂堂主“朱家”的絕招，也是淘寶的大招。“千人千面”的效果之一便是把淘寶流量打碎。由于隨著互聯(lián)網(wǎng)人口盈利的消失，流量的獲取越來越難，一個網(wǎng)民均勻每周上網(wǎng)的時刻是26.5小時，所以全年國民總時刻是18250億小時；而且，這個全年國民總時刻的波動性不大，每年很難呈現(xiàn)大幅的增長，幾乎是一個穩(wěn)定的總量。所以搶奪用戶的時刻現(xiàn)已成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場。

正是如此，淘寶不得不把流量碎片化，并且引入更豐富多樣的運營模式。于是“內(nèi)容營銷”應運而生。這個音訊在天貓無線內(nèi)容運營總監(jiān)凡真的宣告：“從5月份開端，淘寶天貓將產(chǎn)生系列嚴重改變，整個淘寶會全新改版，整個手淘60%—70%都會內(nèi)容化?！霸俅蔚玫阶C實。 如果說16年的手淘內(nèi)容化占比30%還只是阿里的試水，那17年的60%內(nèi)容化占比，便是在向一切商家大聲宣告：淘寶的流量化年代已死！內(nèi)容化年代已來！而這一次的改變，可謂淘寶整個生態(tài)的大改變。 2023年手淘內(nèi)容化狀況 6月6號到6月8號，淘寶官方組織了三場頗具規(guī)模的直播，直播主題便是：導購新界說之小二解讀淘寶短時頻玩法。  

以下三點，是淘寶直播中官方給短視頻的一個要求及特點劃分： 

1、碎片化，由于用戶消費習氣和碎片化時刻趨勢越來越強，所以內(nèi)容要契合用戶消費習氣的碎片化短視頻，碎片化短視頻是指三分鐘以內(nèi)的視頻，也便是說淘寶一切的短視頻都必須強制要求在三分鐘以內(nèi)； 

2、泛導購，內(nèi)容必須含有導購特點，比如介紹這個產(chǎn)品怎樣運用，以賣杯子為例，需求花十分多的時刻和圖文介紹杯子功用、原理和用法等等，用戶可能看完了還搞不清楚，但是花10秒或許20秒的短視頻能夠十分清楚表達清楚杯子運用操作方法和最中心的賣點，這樣的內(nèi)容具有強轉(zhuǎn)化并且提高用戶購買率，這是十分典型的導購型短視頻。除此之外，個性品牌故事、店東背面的故事、產(chǎn)品設計思路或許產(chǎn)品后邊風趣的事情，都適合經(jīng)過軟性的方法以短視頻為承載體傳達給用戶；

 3、互動性的新式電商，短視頻有十分多互動玩法，一個短視頻里邊能夠去埋幾個點，讓用戶搶紅包、搶優(yōu)惠券或許經(jīng)過短視頻做問答互動等等，其實想象空間是十分多的，乃至能夠在短視頻后邊去埋一個彩蛋，看到最后能夠經(jīng)過截圖或許什么方法就直接能夠拿一個特別的大禮包等。 這個三點就構成了淘寶短時頻的框架。框架有了，那么咱們就來看下框架下面還有什么細分東西。 下圖是框架下的淘寶短時頻分發(fā)矩陣，也能夠理解為子框架：  我想圖中的渠道的話，各位掌柜的現(xiàn)已適當了解了，我就不再累贅的解說了。淘寶賣家中絕大部分的仍是小賣家，那么咱們小賣家適合從那一塊下手操作短時頻呢？主圖短時頻是咱們小賣家下手的地方。并且小二介紹到，咱們現(xiàn)在添加主圖短視頻，就有很大機會被體系抓取到猜你喜愛頁面展現(xiàn)并且有加權（猜你喜愛不便是咱們需求的嗎）。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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