手淘流量獲取的新姿勢(shì)之內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

                    商家“韓都衣舍”微淘發(fā)布單條feed觸達(dá)200萬(wàn)以上的粉絲；“我愛(ài)型男，文藝美型男裝”上新feed日均引導(dǎo)UV15萬(wàn)以上；百雀羚的神廣告《一九三一》三天閱覽量破千萬(wàn)，總計(jì)達(dá)3000多萬(wàn)。

這些一個(gè)個(gè)的事例泄漏出來(lái)的音訊便是，“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”年代現(xiàn)已到來(lái)！ 淘寶巨變 在說(shuō)“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”前，咱們先說(shuō)下“千人千面”?！扒饲妗眮?lái)自民諺：千人千面，百人大眾，是中國(guó)3D武俠動(dòng)畫(huà)連續(xù)劇《秦時(shí)明月》中農(nóng)家六堂之一神農(nóng)堂堂主“朱家”的絕招，也是淘寶的大招?！扒饲妗钡男Ч槐闶前烟詫毩髁看蛩?。由于隨著互聯(lián)網(wǎng)人口盈利的消失，流量的獲取越來(lái)越難，一個(gè)網(wǎng)民均勻每周上網(wǎng)的時(shí)刻是26.5小時(shí)，所以全年國(guó)民總時(shí)刻是18250億小時(shí)；而且，這個(gè)全年國(guó)民總時(shí)刻的波動(dòng)性不大，每年很難呈現(xiàn)大幅的增長(zhǎng)，幾乎是一個(gè)穩(wěn)定的總量。所以搶奪用戶的時(shí)刻現(xiàn)已成為商業(yè)的終極戰(zhàn)場(chǎng)。

正是如此，淘寶不得不把流量碎片化，并且引入更豐富多樣的運(yùn)營(yíng)模式。于是“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)運(yùn)而生。這個(gè)音訊在天貓無(wú)線內(nèi)容運(yùn)營(yíng)總監(jiān)凡真的宣告：“從5月份開(kāi)端，淘寶天貓將產(chǎn)生系列嚴(yán)重改變，整個(gè)淘寶會(huì)全新改版，整個(gè)手淘60%—70%都會(huì)內(nèi)容化?！霸俅蔚玫阶C實(shí)。 如果說(shuō)16年的手淘內(nèi)容化占比30%還只是阿里的試水，那17年的60%內(nèi)容化占比，便是在向一切商家大聲宣告：淘寶的流量化年代已死！內(nèi)容化年代已來(lái)！而這一次的改變，可謂淘寶整個(gè)生態(tài)的大改變。 2023年手淘內(nèi)容化狀況 6月6號(hào)到6月8號(hào)，淘寶官方組織了三場(chǎng)頗具規(guī)模的直播，直播主題便是：導(dǎo)購(gòu)新界說(shuō)之小二解讀淘寶短時(shí)頻玩法。  

以下三點(diǎn)，是淘寶直播中官方給短視頻的一個(gè)要求及特點(diǎn)劃分： 

1、碎片化，由于用戶消費(fèi)習(xí)氣和碎片化時(shí)刻趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，所以內(nèi)容要契合用戶消費(fèi)習(xí)氣的碎片化短視頻，碎片化短視頻是指三分鐘以內(nèi)的視頻，也便是說(shuō)淘寶一切的短視頻都必須強(qiáng)制要求在三分鐘以內(nèi)； 

2、泛導(dǎo)購(gòu)，內(nèi)容必須含有導(dǎo)購(gòu)特點(diǎn)，比如介紹這個(gè)產(chǎn)品怎樣運(yùn)用，以賣(mài)杯子為例，需求花十分多的時(shí)刻和圖文介紹杯子功用、原理和用法等等，用戶可能看完了還搞不清楚，但是花10秒或許20秒的短視頻能夠十分清楚表達(dá)清楚杯子運(yùn)用操作方法和最中心的賣(mài)點(diǎn)，這樣的內(nèi)容具有強(qiáng)轉(zhuǎn)化并且提高用戶購(gòu)買(mǎi)率，這是十分典型的導(dǎo)購(gòu)型短視頻。除此之外，個(gè)性品牌故事、店?yáng)|背面的故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路或許產(chǎn)品后邊風(fēng)趣的事情，都適合經(jīng)過(guò)軟性的方法以短視頻為承載體傳達(dá)給用戶；

 3、互動(dòng)性的新式電商，短視頻有十分多互動(dòng)玩法，一個(gè)短視頻里邊能夠去埋幾個(gè)點(diǎn)，讓用戶搶紅包、搶優(yōu)惠券或許經(jīng)過(guò)短視頻做問(wèn)答互動(dòng)等等，其實(shí)想象空間是十分多的，乃至能夠在短視頻后邊去埋一個(gè)彩蛋，看到最后能夠經(jīng)過(guò)截圖或許什么方法就直接能夠拿一個(gè)特別的大禮包等。 這個(gè)三點(diǎn)就構(gòu)成了淘寶短時(shí)頻的框架?？蚣苡辛耍敲丛蹅兙蛠?lái)看下框架下面還有什么細(xì)分東西。 下圖是框架下的淘寶短時(shí)頻分發(fā)矩陣，也能夠理解為子框架：  我想圖中的渠道的話，各位掌柜的現(xiàn)已適當(dāng)了解了，我就不再累贅的解說(shuō)了。淘寶賣(mài)家中絕大部分的仍是小賣(mài)家，那么咱們小賣(mài)家適合從那一塊下手操作短時(shí)頻呢？主圖短時(shí)頻是咱們小賣(mài)家下手的地方。并且小二介紹到，咱們現(xiàn)在添加主圖短視頻，就有很大機(jī)會(huì)被體系抓取到猜你喜愛(ài)頁(yè)面展現(xiàn)并且有加權(quán)（猜你喜愛(ài)不便是咱們需求的嗎）。

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