新品如何快速拿到手淘首頁流量？

                    有時分咱們轉(zhuǎn)化率低除了咱們本身的問題外，咱們還需求考慮一個問題，就是顧客進(jìn)入了咱們店肆閱讀了咱們的寶物，最終沒有購買咱們的，而是購買了其他競爭對手的寶物，針對這種狀況也是需求咱們?nèi)テ饰龅?，為什么買家不買咱們而是要選擇競爭對手的寶物?買家拋棄咱們投靠競爭對手的原因是什么?競爭對手哪方面做的比咱們好?值得咱們學(xué)習(xí)的?  進(jìn)入生意顧問-產(chǎn)品-產(chǎn)品溫度計，在這里你能夠查找你想要剖析的寶物，然后點擊進(jìn)去就能夠了。

 在產(chǎn)品溫度計里邊就能夠監(jiān)控到你的寶物的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了。很遺憾的是現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)只能看到pc端的，無線端的看不到，假如哪一天生意顧問把無線端的數(shù)據(jù)也給出來了的話，那對咱們的協(xié)助就更大了。例如上圖這一款寶物，3606個人進(jìn)入店肆，最終直接購買咱們店肆的寶物人數(shù)只要34個人，百分之一不到，而又2653個人直接脫離了咱們店肆。 

所以這個時分，咱們就要思考是什么原因造成了這兩千多人直接脫離呢?是因為咱們寶物的價格比他人高?仍是因為咱們的樣式不行好看，畢竟人家現(xiàn)已點擊進(jìn)來了觀看咱們的寶物，至少闡明榜首感覺上顧客仍是對咱們寶物有想要了解的愿望的，這部分人就是咱們的潛在顧客? 要想剖析這個原因，咱們需求了解的就是，這丟失的2653個人最終他們有多少人去看了競爭對手寶物?然后購買了競爭對手的寶物的? 假如這些人直接都走了，也沒有購買他人的寶物，那闡明這只是個游客，就是一個逛街者，他沒想要買什么，但是假如人家買了競爭對手的寶物，那闡明是對咱們的寶物有不滿意之處 這個時分，生意顧問的競爭情報就起到很大的協(xié)助了，不過這個功用是付費的功用，或許許多小賣家是沒有購買的。沒購買的就只能先再看看大體方法了。  

注：因考慮到數(shù)據(jù)的隱私性，這圖的數(shù)據(jù)與上圖數(shù)據(jù)來歷不是同一個寶物，僅供咱們參考思路。 在這里邊你就能夠看到你的寶物丟失狀況，丟失之后的一般去購買了哪些商家?購買的是哪些產(chǎn)品? 然后你要做的一件事就是流量顧客經(jīng)常去購買的幾個產(chǎn)品仔細(xì)的做一遍競爭對手剖析，你要剖析為什么買家會去購買他們的產(chǎn)品?是因為他們的這個樣式比你的這款更好看?假如是的話，那么他這個樣式的亮點在什么地方?你能夠不能夠也在把自己的產(chǎn)品改進(jìn)成比競爭對手更好的? 你要剖析競爭對手的價格，看看是不是他們的售價比你的低，價格有時分對轉(zhuǎn)化率的影響是很大的，假如兩個樣式差不多，或許許多買家就回去購買價格低一些的。 你還要剖析人家的點評狀況，競爭對手的這些點評是不是比你的好?點評中買家最認(rèn)可的是哪一點?是因為產(chǎn)品的質(zhì)量仍是客服的服務(wù)?許多買家是喜歡貨比三家的，特別是女性顧客，所以，假如這些方面人家比你做的好，那么顧客丟失也就很正常了。 你也要剖析競爭對手的詳情頁狀況，看看他們對賣點的提煉做的如何，要仔細(xì)看那些點是最容易打動人的，后期你能夠仿照和競爭對手的基礎(chǔ)之上創(chuàng)新。  

你還能夠檢查他的趨勢，例如，我在6月11號的時分剖析了丟失到競爭對手的寶物，然后我從中總結(jié)了幾個點，以為這是買家流向他們店肆的主要原因，當(dāng)我認(rèn)定是這個原因的時分，我必定會在咱們店肆上改進(jìn)，改進(jìn)之后作用到底好不好咱們是需求做剖析的。 這個時刻趨勢剖析你就能夠清楚的看到他的變化趨勢了，你優(yōu)化之后，他有沒有提高，提高了多少?乃至假如呈現(xiàn)下降的狀況話，那么闡明你之前的總結(jié)有或許是過錯的。這個時分你就要持續(xù)重新剖析原因。                  

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