其實對淘寶賣家來說，肯定也需要想辦法去了解一下淘寶影響人群標簽的原因到底有哪些，然后在根據(jù)這些原因去進行優(yōu)化，這樣就可以更好的打造好店鋪的人群標簽了。

千人千面機制，可能由于一些錯誤的操作，如淘寶店鋪裝修風格和產(chǎn)品不統(tǒng)一，改價格，人群不精準，關鍵詞不精準等等原因。

導致真正的精準人群沒有轉(zhuǎn)化，讓系統(tǒng)捕捉的數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，當人群出現(xiàn)問題時，主要就是體現(xiàn)在點擊率差，轉(zhuǎn)化率少，這個時候我們就要自查，是哪些操作影響到了人群。

1、淘客：淘客一般都是低客單價的產(chǎn)品，引流來的也都是低客單價的人群，而且很多都是通過鏈接進入，對人群的精準度造成了影響，中高客單價的產(chǎn)品，不適合長期做淘客，已經(jīng)影響到人群標簽時，可以適當減少傭金，減少淘客的成交占比，或者停止淘客推廣。

2、活動：店鋪銷售好的款式，增加了關聯(lián)產(chǎn)品，通過有效的引導客戶購買，如產(chǎn)品風格，客單價，系統(tǒng)捕捉標簽等等，形成固定的精準化標簽。

3、精準定位：我們在推廣產(chǎn)品之前，一定要做店鋪和產(chǎn)品的一個定位，比如說買家A平時的購買習慣，跟我們的定位完全相符，買家A轉(zhuǎn)化后，系統(tǒng)抓取買家標簽，并且把類似標簽的買家，繼續(xù)推送給店鋪，找到買家的人群畫像，分析出買家和產(chǎn)品的共同點進行優(yōu)化。

怎么打造人群標簽?

1、選擇合適的寶貝進行上架

淘寶店鋪所上架的寶貝，其實也是店鋪經(jīng)營的基礎，因此也會對shopee店鋪的經(jīng)營產(chǎn)生一定的影響，在平時進行經(jīng)營的時候，我們也可以有針對性地來選擇一些有著一定的相似點的產(chǎn)品進行上架;

如此一來的話，因為產(chǎn)品也是比較的類似的，所以搜索和購買這些產(chǎn)品的買家的特點其實也差不多，購買習慣方面也會有著一定的共同點，這樣一來也就直接形成了一種人群畫像，以此來達到一個影響店鋪標簽的目的。

2、設置優(yōu)質(zhì)的標題

現(xiàn)在的淘寶買家在平時進行購物的時候，也是先通過在搜索欄里面輸入關鍵詞，然后系統(tǒng)也會根據(jù)產(chǎn)品標題和關鍵字的匹配程度，來對產(chǎn)品進行展現(xiàn)，而淘寶買家在看到展現(xiàn)結(jié)果之后，也會根據(jù)產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品標題來有選擇性地進行查看。

而也正是這樣的一個方式，買家搜索習慣的不同，也會直接決定是否能夠搜索到我們的淘寶，然后再來進行點擊，如此一來，也會形成一定的消費行為，然后淘寶也會根據(jù)這些消費和搜索行為，來對店鋪建立相關的標簽，所以其實淘寶店鋪在平時設置寶貝標題的時候，也要盡量考慮到其中的影響。

3、設置好產(chǎn)品的屬性

根據(jù)買家的搜索和消費行為，淘寶也會有一個個性化推薦的功能，根據(jù)買家的消費特點，然后將一些屬性匹配比較高的產(chǎn)品進行推送，而這其實也一個店鋪標簽，所以淘寶賣家在平時，也需要根據(jù)買家的消費特點與習慣，設置一些比較匹配的屬性，以建立一個比較好的標簽。

4、控制好客戶的搜索詞

我們一般可以開直通車，投放一些比較精準且符合寶貝屬性的關鍵詞，這樣用戶搜索進來的詞，就會更加匹配，人群標簽也就更加精準。淘寶系統(tǒng)在自然排名上有所傾斜。

淘寶直通車跟人群有什么關系？怎么優(yōu)化？

直通車作為付費推廣，為店鋪帶來的流量是比較精準的，我們通過設置關鍵詞，提高競價的方法，嚴控進店的每一個流量，把產(chǎn)品盡量的展現(xiàn)在買家眼前。

哪怕出現(xiàn)流量不精準，也可以馬上通過直通車，幫助店鋪調(diào)標簽，拉回精準人群，提高轉(zhuǎn)化，并且把產(chǎn)品做爆，而且還能對曾經(jīng)購物過的買家，做一些老客戶維護的活動，深度強化標簽。

1、淘寶直通車關鍵詞選擇：關鍵詞的選擇不同，匹配到的買家也不同，每個關鍵詞都有對應的搜索人群，關鍵詞是否精準，是轉(zhuǎn)化率提升的一個關鍵點。

關鍵詞篩選不好，太過廣泛，就會出現(xiàn)有展現(xiàn)，沒點擊，關鍵詞太過精準，又會導致流量太少，尤其設置人群之后，讓流量只會越來越少，所以選詞主要以相關性高，優(yōu)化過的精準詞為主，當?shù)赇伒母偁幜υ黾訒r，可以在逐漸添加市場上的大詞，熱詞，做進一步的流量擴展。

2、人群選擇：人群的作用主要就是限制垃圾流量進店，人群設置的不好，流量就會非常少，想要找到精準人群，就要對人進行分析，通過對產(chǎn)品人群做對比，找到精準人群后，在投放的過程中，對精準人群設置高溢價，很多人會把地域關掉，這樣會導致流量太少，一般大類目可以從二級人群開始測，小類目的話流量相對少一些，可以從一級人群開始做測試。

篩選后的人群，也要隨時進行溢價調(diào)整，人群的投放設置，可以參考行業(yè)的平均水平，投產(chǎn)比高的人群溢價增加，反之減少，看轉(zhuǎn)化率調(diào)整平衡值，給不同人群，做出不同的溢價比例，投產(chǎn)才能慢慢增加。

二、人群的設置：

通過多人群的投放，可以獲得更多的展現(xiàn)量，但是人群不精準，就會造成展現(xiàn)多，點擊少，而投放人群細分后，投放的也都是對產(chǎn)品，有意向度的買家，有些只要在多一次的曝光，就可以立刻成交，雖然這種方法可以提高轉(zhuǎn)化，但是流量就會相對少很多，所以對人群的篩選，也要根據(jù)店鋪的不同時期，去做不同的調(diào)整。

1、初期：基礎比較差，流量少，人群的設置可以廣泛一些，積累人群的數(shù)據(jù)，方便后面去做調(diào)整。

2、中期：已經(jīng)積累了一定的數(shù)據(jù)量，可以通過現(xiàn)有數(shù)據(jù)進行分析，讓有限的流量，變的更加的精準，提高轉(zhuǎn)化率的上升。

3、后期：后期也是最重要的時期，主要是以維護老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，繼續(xù)維護人群標簽，同時對新標簽做出調(diào)整，否則流量爆發(fā)后，會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化持續(xù)下降的情況，基本可以判定為人群標簽混亂。

三、人群數(shù)據(jù)反饋：

通過上述數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，人群是多變的，但是在操作的過程中，數(shù)據(jù)還會有稍微偏差，根據(jù)這些數(shù)據(jù)不同，我們還可以繼續(xù)做調(diào)整。

1、點擊率：點擊高不代表能轉(zhuǎn)化，不能給店鋪帶來直接成交的人群，繼續(xù)投放只能是浪費推廣費用，在選擇人群時，不能一味要求點擊率的高低。

2、轉(zhuǎn)化率：在做任何調(diào)整時，都是以轉(zhuǎn)化率為前提，無論是從哪個方式來引流的，買家進到店鋪，并且轉(zhuǎn)化成功，那么這個人群就是產(chǎn)品的精準人群。

3、Roi：投產(chǎn)高，證明投放效果好，付費推廣占比少，店鋪是賺錢的，溢價越高，流量就越多，但是流量太多，不調(diào)整人群，也會造成轉(zhuǎn)化問題，溢價降低，投產(chǎn)雖然會上漲，但是流量體系就變小了，這些都需要去把控。

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