打造毛利率高達(dá)50%的品類，如何做到的？

主營服裝、飾品、箱包，公司年出售額超2500萬并堅(jiān)持50%以上毛利率，在干流西方國家擁有自主商標(biāo)及核心產(chǎn)品外觀專利，品牌在全球30多個國家擁有近200名代理商。

公司創(chuàng)始人之一chapman，跟大家共享了他們的經(jīng)營之道。

關(guān)于選品及開發(fā) 1、投入最大精力在關(guān)鍵詞上，通過兩個產(chǎn)品開發(fā)工具： keyword keg（網(wǎng)頁）和 keyword everywhere (google 插件)，幫助分析查找量。

這項(xiàng)作業(yè)看上去簡略，但要做出有效的曝光，需求花費(fèi)很多時刻與精力。

2、掌握好產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏。

例如珠寶品類的旺季是在情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)，所以要提前做好開發(fā)，旺季才有好成績。

3、主張專心垂直類品開發(fā)且做品牌。

這相對于鋪貨賣貨形式來說會走得更遠(yuǎn)，且相對沒那么累。

4、在阿里巴巴上能隨便找到貨源的，主張都不要做了。

這不是長遠(yuǎn)之路，隨便一個賣家都可以仿制這個辦法，并不能構(gòu)成競爭力。

咱們需求專心能賺持久利潤的產(chǎn)品線，現(xiàn)在太多跨境公司只賺一輪錢，這并不良性健康，咱們要思考這個類別是否在未來5-10年也是有出路的。

5、專心細(xì)分市場是對的，但細(xì)分品類不要太長尾，不要細(xì)分到細(xì)小的境地，發(fā)展起來會很局限。

關(guān)于出售 1、主張?jiān)诒驹骂A(yù)備好旺季的產(chǎn)品開發(fā)與備貨，本月他們已經(jīng)備了200-300萬元的新品貨到工廠生產(chǎn)。

2、Team leader一定要符合，否則自己管。

3、在途徑方面，以為eBay相對公正，且方針安穩(wěn)，有清晰的排名規(guī)矩。

主張盡或許鋪開出售途徑，不要把雞蛋放在同一籃子，若只做Amazon，或許睡一覺到了明天賬號就掛掉，但如果分散了出售途徑，就不至于被迫。

主張區(qū)別團(tuán)隊(duì)做eBay和Amazon，兩個途徑玩法是完全不同，開發(fā)形式也不一致。

關(guān)于全體運(yùn)營 1、在工廠管理方面，會承包工廠做核心產(chǎn)品，確保貨期和質(zhì)量，且確?？钍讲槐黄渌u家抄襲。

長尾產(chǎn)品優(yōu)選有合作過的工廠，貨款當(dāng)月出貨當(dāng)月結(jié)，他們對工廠很好。

深耕客戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，只會一年比一年強(qiáng)。

例如他們認(rèn)識的幾個朋友，從2010年開始做LED燈與汽車配件，在澳洲和美國都有自己的海外倉，現(xiàn)階段每年八千萬到一億元的年出售額，他們都是集中在供應(yīng)鏈做極致，在一個品類深耕下去。

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