如何利用內(nèi)容營銷解決店鋪流量問題？

1、淘寶為什么做內(nèi)容？ 由于，顧客行為變了，買不到流量了 本來顧客獲取信息是搜一下 現(xiàn)在顧客獲取信息時篩一下 愿來顧客想要獲取信息的進口就那么幾個，百度，微博，新聞，論壇，當(dāng)?shù)卣?，垂直站，騰訊…… 現(xiàn)在顧客是挑選信息， 每天顧客的愛好和行為被大數(shù)據(jù)核算，判斷， 然后把核算結(jié)果出售給各種APP， 供APP有方針的挑選推送各種各樣的信息轟炸顧客， 顧客的任何行為都會被快速分析解讀并轉(zhuǎn)化成具體的產(chǎn)品信息，服務(wù)信息呈現(xiàn)在顧客運用的APP中 其實不雜亂 便是：顧客行為-大數(shù)據(jù)-顧客APP-顧客看到信息 這樣的場景下， 淘寶能和“誰”購買流量呢？ 由于流量不再挑選共性共同的進口， 流量的生意也就必須改動一下玩法了。

2、內(nèi)容一定能帶來流量嗎？ 也不雜亂 顧客行為（瀏覽了淘寶商家的信息）--大數(shù)據(jù)-顧客APP-顧客看到信息（淘寶商家的信息） 那么問題的焦點便是，淘寶商家必須自動支撐顧客共享信息，才有可能得到信息 所以，淘寶仍是一向簡單粗獷的風(fēng)格 讓舉動與顧客行為一一對應(yīng)即可 淘寶頭條-產(chǎn)品評測，即產(chǎn)品闡明書，讓顧客有需求之后快速找到產(chǎn)品的功能闡明 必買清單-比價，比顏，比逼格，讓顧客了解功能之后，可以得到挑選的快感和消費決議計劃的取得感，也是消費決議計劃的必有選項 有好貨-產(chǎn)品賣點包裝，支撐顧客做出有用的消費挑選消費決議計劃 愛逛街-產(chǎn)品場景，讓顧客想象擁有產(chǎn)品之后的滿足感 手淘問咱們-產(chǎn)品口碑 猜你喜歡-支撐顧客從眾 這六大板塊， 支撐了顧客慣例的購物決議計劃途徑，即：愛好、挑選、決議計劃、執(zhí)行、共享、評價 而這時淘寶要做的便是挑選能夠支撐顧客：秀炫曬，看玩聊，轉(zhuǎn)評贊的內(nèi)容進行自動推送 讓淘寶、商家、顧客、顧客社交圈、淘寶成為閉環(huán) 新的流量系統(tǒng)就可以產(chǎn)生：自循環(huán) 

3、淘寶也沒有想到自己的競爭對手不在自己的競對名單里 淘寶現(xiàn)在最大的問題便是其自身對內(nèi)容系統(tǒng)的了解也還很不夠 表現(xiàn)在 

1、達人準(zhǔn)則依然是進口思想做內(nèi)容營銷，其直接結(jié)果是達人的內(nèi)容抄襲化 

2、內(nèi)容挑選有標(biāo)準(zhǔn)，則內(nèi)容構(gòu)思同質(zhì)化 

3、內(nèi)容創(chuàng)作數(shù)據(jù)化，則內(nèi)容很容易變成圖片+關(guān)鍵詞堆積的廢物小廣告 

4、內(nèi)容挑選促銷化，則內(nèi)容傾向于符合標(biāo)準(zhǔn)而不是支撐傳播 說到底便是讓內(nèi)容推送的挑選交給了機器 而機器是沒有情緒的 內(nèi)容營銷又恰恰是通過情緒的引導(dǎo)，改動顧客的愛好和行為，以達到產(chǎn)品出售的方針 當(dāng)咱們看到把產(chǎn)品闡明書+笑料包袱的文章成為淘寶頭條的首推時 內(nèi)容營銷屬實是淘寶要再想想的問題。 先了解這個僵局 而破局，盼望淘寶好像也不大可能 但這個 淘寶、商家、顧客、顧客社交圈、淘寶 的閉環(huán) 給你的提示是： 你的對手現(xiàn)已變成了 “顧客的體會”。 

4、內(nèi)容營銷怎么賣貨？ 了解這個問題 咱們要把“導(dǎo)購”這個概念拿出來念三遍 本來咱們有了終端店 咱們會請導(dǎo)購 讓導(dǎo)購?fù)瓿勺詈蟮呐R門一腳 而網(wǎng)店呢？ 大數(shù)據(jù)支撐下的顧客只依靠自己喜好的內(nèi)容來決議計劃自己的消費！ 那么 你的內(nèi)容便是你的導(dǎo)購員 你的內(nèi)容和顧客的觸摸點便是你導(dǎo)購員的站位 那么 一個網(wǎng)店怎么“包裝”自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“培養(yǎng)“自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“投進”自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“查核“自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“辦理”自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“激活”自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“調(diào)用”自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“支撐”自己的導(dǎo)購？ 

一個網(wǎng)店怎么“增值”自己的導(dǎo)購？ 一個網(wǎng)店怎么“晉級”自己的導(dǎo)購？ 這十個問題的邏輯和方法， 在這里暫不贅述了， 先看看這篇文章能了解的人有多少， 后面再慢慢解讀內(nèi)容營銷落地執(zhí)行的步驟吧。 那么咱們描繪一下你的導(dǎo)購和顧客之間幾個典型場景： 顧客觸摸第一個“導(dǎo)購”，“導(dǎo)購”對顧客說，你要的我都有，我保證我是你最好的挑選 顧客觸摸第二個“導(dǎo)購”，“導(dǎo)購”對顧客說，現(xiàn)在你和我在一起，除了你要的，還有額外的驚喜 顧客觸摸第三個“導(dǎo)購”，是由于顧客看到很多人正在圍觀“導(dǎo)購”運用自己家的產(chǎn)品 顧客觸摸第四個“導(dǎo)購”，是由于顧客聽很多人夸贊“導(dǎo)購”引薦的商品有多好 咱們的顧客和咱們的“導(dǎo)購”（內(nèi)容）之間的故事就這么展開了 咱們的內(nèi)容也成為咱們產(chǎn)品非常重要的消費體會 好的內(nèi)容增加了產(chǎn)品體會的價值 好的產(chǎn)品體會提升了產(chǎn)品的出售的贏利 當(dāng)然 顧客是隨機的， 他們不會按照你給順序去觸摸每一個導(dǎo)購 但是不可否認 你在全網(wǎng) 投進的導(dǎo)購越多 投進的導(dǎo)購質(zhì)量越好 投進的導(dǎo)購溝通客戶的才能越強 投進的導(dǎo)購給予顧客的體會越好 投進的導(dǎo)購讓顧客增值 投進的導(dǎo)購讓顧客有體面 那么 你的未來就會越精彩 所有問題的根結(jié)在于 當(dāng)下 媒體、通訊、終端 并存的商業(yè)環(huán)境下讓商業(yè)的決議計劃越來越依靠大數(shù)據(jù)的支撐 而大數(shù)據(jù)與消費行為之間的相互影響，相互作用 又徹底改動了商業(yè)合作的途徑 品牌與出售終端 營銷與出售終端 內(nèi)容與出售終端 推廣與出售終端 媒體與出售終端 …… 消費決議計劃與終端轉(zhuǎn)化的途徑 現(xiàn)已被徹底合并成“內(nèi)容” 現(xiàn)在現(xiàn)已不是網(wǎng)店怎么做內(nèi)容營銷 而是 內(nèi)容即訂單。 

小編引薦：干貨︱天貓無線內(nèi)容運營總監(jiān)教你做好內(nèi)容營銷 本文"怎么使用內(nèi)容營銷解決店肆流量問題？"(http://wl-enterprise.com.com/news?id=356408)     淘寶內(nèi)容營銷                  

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