商家需要做推廣，才能將店鋪?zhàn)銎饋?lái)，而直通車推廣是比較有用的一種推廣方式。不過(guò)，開(kāi)直通車是很費(fèi)錢的，大家要先掌握好開(kāi)車的技巧，下面，我們給大家分享直通車優(yōu)化的一些口訣。

一、優(yōu)化口訣

1、淘寶直通車ROI高，排名低的詞---提高出價(jià)

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價(jià)

3、沒(méi)流量，相關(guān)性高的詞---增加出價(jià)。

4、花費(fèi)高，無(wú)轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無(wú)點(diǎn)擊的詞---刪除

二、優(yōu)化步驟

第一階段:選詞和篩選

我們通常選詞的途徑有下面這幾個(gè)：

1. 直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞

2. 直通車流量解析里的推廣詞表

3. 淘寶直通車Top20W關(guān)鍵詞表

4. 淘寶搜索下拉框里的熱門關(guān)鍵詞

初步選詞可以盡量加滿200個(gè)詞，選詞詞比例按1/3的大詞，2/3的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞去加，大詞就是產(chǎn)品核心詞，長(zhǎng)尾詞就是加了一些修飾詞、屬性詞。

這一步根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就可以判斷出有問(wèn)題的關(guān)鍵詞，例如質(zhì)量分小于等于六分的詞無(wú)懸念的剔除掉。

第二階段：養(yǎng)詞和調(diào)價(jià)

在大家完成第一階段的任務(wù)后，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝里的關(guān)鍵詞還是較多，這個(gè)時(shí)候就到了第二階段的養(yǎng)詞，主要就是就是要通過(guò)點(diǎn)擊測(cè)試，著重培養(yǎng)點(diǎn)擊率、收藏率比較高的詞，測(cè)試時(shí)間7天。

對(duì)于不同關(guān)鍵詞我的優(yōu)化思路供大家參考借鑒，大概分為以下幾類：

1、點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的詞---使用精確匹配

2、點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量低的詞---提高出價(jià)、精確匹配能起則留，不能起刪

3、點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量高的詞---提高出價(jià)(優(yōu)質(zhì))

4、點(diǎn)擊率高，展現(xiàn)量低的關(guān)鍵詞----提高出價(jià)

5、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價(jià)高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---直接刪除。

6、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量小，出價(jià)低，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低的關(guān)鍵詞---加價(jià)后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化太低的話就刪除。

第三階段：穩(wěn)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分

在大家完成前兩個(gè)階段的優(yōu)化工作后，我們需要穩(wěn)定關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞的【點(diǎn)擊率】相關(guān)性最強(qiáng)，一般來(lái)說(shuō)關(guān)鍵詞排名越前，點(diǎn)擊率越高。

當(dāng)前移動(dòng)端的直通車展示位如下圖：

關(guān)鍵詞的排名位置優(yōu)化思路：

點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分高的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞盡量排在移動(dòng)首條或者移動(dòng)前三的位置

主要關(guān)鍵詞不要排在移動(dòng)10名之后，每天微調(diào)關(guān)鍵詞的出價(jià)，以保證更多的詞可以在黃金位置展現(xiàn)。

至于寶貝的熱門關(guān)鍵詞，如果其展現(xiàn)量比較高，但是成交率比較低，更改為精準(zhǔn)匹配，排名移動(dòng)4-6名

點(diǎn)擊率高、出價(jià)太低的詞，每天微調(diào)，使其排在移動(dòng)前20名的位置

第四階段：按成交關(guān)鍵詞來(lái)繼續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞

在直通車后臺(tái)，可以清晰直觀看到，每一個(gè)詞花了錢，賣了多少貨，這時(shí)候你也發(fā)現(xiàn)，到底哪些是能為店鋪帶來(lái)貢獻(xiàn)的詞，優(yōu)化中每次調(diào)價(jià)幅度不宜太大，每天可以操作1-2次，最好從當(dāng)前出價(jià)20%上下調(diào)整。

1、ROI高，排名低的詞---提高出價(jià)

2、ROI低的詞---適當(dāng)減少出價(jià)

3、沒(méi)流量，相關(guān)性高的詞---增加出價(jià)。

4、花費(fèi)高，無(wú)轉(zhuǎn)化的詞---刪除

5、排名高，無(wú)點(diǎn)擊的詞---刪除

開(kāi)直通車的目的，是為了讓產(chǎn)品展現(xiàn)在比較占優(yōu)勢(shì)的地方，而產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵因素，大家的首要任務(wù)是做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化。在開(kāi)車的時(shí)候，這個(gè)優(yōu)化口訣要記牢，還要掌握好優(yōu)化的原則。

直通車關(guān)鍵詞標(biāo)簽什么意思？打標(biāo)技巧有哪些？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，如果自己店鋪的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的話，那么直通車也可以幫忙給關(guān)鍵詞打標(biāo)，但是很多人還不知道直通車的關(guān)鍵詞標(biāo)簽到底是什么意思，又有哪些打標(biāo)技巧。

直通車標(biāo)簽的概念更廣闊，它包含了淘寶人群標(biāo)簽，關(guān)鍵詞標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽等等。所以我們可以知道如果你想要去做直通車標(biāo)簽的話，就需要面面俱到，既要分析自己的消費(fèi)群體的標(biāo)簽，又要做好店鋪標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽等等內(nèi)容。

打標(biāo)技巧有哪些?

1、推一到三個(gè)產(chǎn)品，不能太多。

2、多設(shè)關(guān)鍵詞，設(shè)二百個(gè)，價(jià)格可以低一點(diǎn)，價(jià)格太高了，錢會(huì)很快就沒(méi)了，過(guò)個(gè)幾天觀察每個(gè)詞的點(diǎn)擊率以及與產(chǎn)品的相關(guān)程度，沒(méi)有點(diǎn)擊率的詞刪除，換詞，點(diǎn)擊率太高的詞，看看與產(chǎn)品有多大的關(guān)連性，如果不太相關(guān)，要適當(dāng)降低價(jià)格。反復(fù)這個(gè)過(guò)程，把關(guān)鍵詞調(diào)整到最佳狀態(tài)。

3、產(chǎn)品圖片非常重要，一定要做好。

4、選最好賣的產(chǎn)品。

5、直通車日限額設(shè)置。日限額以根據(jù)自己的資金情況預(yù)算每天可以投入多少，中小買家一般一天100~200元，投放方式分為標(biāo)準(zhǔn)投放和智能化均勻投放。

一般新車手都選擇智能化均勻投放，智能化均勻投放根據(jù)流量變化及日限額，系統(tǒng)會(huì)在設(shè)置的投放時(shí)間內(nèi)均勻展現(xiàn)你的推廣，不會(huì)因?yàn)檫^(guò)早到達(dá)日限額而錯(cuò)過(guò)晚些時(shí)候的流量。

在進(jìn)行直通車關(guān)鍵詞打標(biāo)時(shí)，如果時(shí)間長(zhǎng)了，比如超過(guò)三個(gè)月那肯定不行，一般的話是以新品上架前兩天會(huì)開(kāi)始匹配標(biāo)簽，所以要經(jīng)常對(duì)人群標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化，長(zhǎng)期不做標(biāo)簽會(huì)消失，經(jīng)常不優(yōu)化，標(biāo)簽會(huì)混亂。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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