淘寶客單價下降的原因有哪些？

                    淘寶客單價對于淘寶賣家來說是很重要的一組數(shù)據(jù)。

淘寶客單價下降的原因?許多淘寶賣家對這個數(shù)據(jù)的分析不是特別到位，下面小編給咱們介紹下。 

淘寶客單價下降的原因? 

第一個原因：是你店肆里的營銷活動完畢，店肆營銷活動完畢會影響咱們整個店肆的轉(zhuǎn)化，也會影響客單價，咱們對營銷活動有一個誤區(qū)：平時咱們以為營銷活動便是廉價，就讓客人廉價的來買，其實不是這樣的，咱們的營銷活動是為了讓客人多買，好的營銷活動是會讓客單價上漲的，所以假如你的營銷活動完畢了沒有活動，那么你的客單價或許會下降. 

第二個原因：是你新上的款式，主推的新款價格比之前低，這種也會形成你客單價下降，一般來說，你店肆的主推款的價位就在一定程度上代表了你的客單價，不過是有一些比較特別的情況，比如說家居百貨類，本身客人買的件數(shù)多，可是每一件產(chǎn)品價位或許都不高，所以咱們在這里你能夠經(jīng)過新品的更新迭代，然后去提高你店肆的客單，比如說你之前是做箱包，價位是九十，那么你能夠經(jīng)過新品提高到100，這樣的方法去進行，效果也十分好。 

第三個原因：是你在做一些清倉或許是賤價類型的活動，這樣也會形成你整個店肆的客單價走低，由于清倉在一個過程中它會讓你的轉(zhuǎn)化爆發(fā)，可是由于清倉走的是賤價的模型，那么你店肆的客單也會受到影響。 

四個原因：你的優(yōu)惠設(shè)置的不合理，會影響客單價，咱們剛剛在第一條中給咱們說過，好的優(yōu)惠活動是能夠提高客單價的，比如說你之前，產(chǎn)品價格是五十，那么你設(shè)置滿75-5元，那么客人或許會買兩件，那么相反，假如你設(shè)置是滿100-5元，100和五十之間就差了太多，這種情況下，客人或許考慮我只就買一件，那么假如你設(shè)置活動是滿100-10塊，客人或許就會買兩件，由于他多買一件就要減十塊，那么所以咱們在設(shè)置優(yōu)惠活動的時候，要歸納你本身主推款的單價和你現(xiàn)在的客單價，第一個階梯的門檻呢或許第二個階梯的門檻不要太高了。 

第五個原因：是跟咱們店肆設(shè)置相關(guān)，比如說你分類導(dǎo)航不合理，其實它是降低客單價的，那么咱們舉一個例子，你是做箱包，同類型的雙肩包，你有賣七十的，有賣八十的，又賣九十的，那么七十的是主推款，而八十的或許是產(chǎn)品某一個部分晉級，比如說自帶充電功用，而九十的或許是贈了一款同類型的小包，那就成為子母包，那么這種情況下，客人先從七十塊錢的產(chǎn)品進來，他再經(jīng)過分類導(dǎo)航，發(fā)現(xiàn)你有帶充電功用，合適出行合適年輕人的，那么他或許會考慮到八十的產(chǎn)品，他又發(fā)現(xiàn)，那么假如我只用雙肩或許會比較單調(diào)，那么你便是我只需多加十塊錢，便是一個組合的子母包。只需經(jīng)過合理的產(chǎn)品分類，產(chǎn)品布局以及導(dǎo)航表達，讓客人從一個賤價的產(chǎn)品進來逐步走高，讓他買那些更高價位的產(chǎn)品。 

第六個原因：咱們在除了靜默下單，還有一些是詢單轉(zhuǎn)化，那么在客服引薦的過程中，你也能夠根據(jù)客戶的需求給他適當(dāng)引薦一些價位比較高的產(chǎn)品，比如說投影儀，相似這樣的產(chǎn)品，客人剛開始，他或許只想買一個1000左右的，那么這種專業(yè)的產(chǎn)品它，咨詢率會比較高，那么你能夠經(jīng)過客人的咨詢、客服引薦，比如說你不只要買投影儀，你或許還需要買一個三腳架，或許還需要買一塊幕布，或許是我要問你，你的運用用途是什么，假如你是家用的是能夠了，假如你是商用的，咱們建議你再加五百元買一個功用更全，成像更好的，這樣的話，經(jīng)過客服的引薦，也能夠在一定程度上提高客單價，適用于一些比較專業(yè)的產(chǎn)品。 

第七個原因：其實客單長期走低，有一個比較重要的現(xiàn)象是你的客人跟你講價，你能否應(yīng)對客人講價的這種行為的能力，比如說你的產(chǎn)品是三百塊錢，客人要和你250包郵，你是否要給他廉價?那么相信有些掌柜為了這一單，或許就跟他講價進行成交，那么其實呢咱們有個更好的方法，便是你要據(jù)守底線，在這個底線之上，給客人以其他的方法來補償，要告知客人咱們的產(chǎn)品其實贏利十分的低，咱們的性價比十分的高，雖然我不能給你廉價，可是咱們能夠給你贈某一種贈品，你也來做一個體會，總歸在這七個方面過程中，每一個都在影響著你的客單價。 

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