必收：2017夏季測款攻略

                    產(chǎn)品款式挑選的正確與否直接關(guān)系到一個店肆的經(jīng)營狀況。

若能正確測款，那么接下來的產(chǎn)品推行工作就好辦很多了；若測款不成功，別說推行帶不來作用，整個季度的營業(yè)額恐怕也難以保持。尤其是全網(wǎng)季節(jié)性產(chǎn)品，測款就顯得尤為重要。 本文將以服裝類店肆為例，對夏日選款作參閱。 

一、大盤市場環(huán)境調(diào)查+上新時刻 一般在產(chǎn)品季節(jié)熱銷前進行測款，提早一至兩個月時刻開展工作，這就意味著咱們在3.4月份就要考慮夏款貨源問題。 有掌柜會問測款時刻會不會太提早？不會！比及你看到人家爆款已出的時分，也就沒你什么事了。 

二、直通車測款 假如你的店肆本身就沒多少流量，經(jīng)過上新測款的或許較小，這就能夠開始直通車測款。測款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，要盡量把寶物優(yōu)化到差不多的程度，免得來了買家，一看一個成交都沒有，不敢下手。 

（1）多方案同特點測款 測款方案的權(quán)重相對較低，為了防止拉低原有方案的權(quán)重，最好是新建方案去測驗。這邊用同特點測驗辦法做，能夠在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶物。 根底設(shè)置可采用軟件進行保管，設(shè)置一致出價，確保測款工作相對公平。 因為咱們的測款寶物并非應(yīng)季，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參閱價值意義不大，可參閱點擊率和保藏加購數(shù)據(jù)進行二輪測驗。 

（2）測款構(gòu)思優(yōu)化 構(gòu)思包括推行圖片和標(biāo)題，構(gòu)思一共能夠樹立4個。主張作4張測款圖，其間1張寶物主圖，3張?zhí)詫氈蓖ㄜ嚋y款圖，圖片要杰出產(chǎn)品的細節(jié)、賣點和優(yōu)勢，要能招引眼球。能夠到淘寶主頁查找關(guān)鍵詞，比較競爭對手的直通車推行圖，假如競爭對手的推行圖都是清一色的，那么能夠考慮做一張對比色的圖片。構(gòu)思的標(biāo)題最好將寶物標(biāo)題的30個字掩蓋，當(dāng)然一個構(gòu)思是做不到掩蓋寶物標(biāo)題的，能夠用兩個構(gòu)思來掩蓋，剩余的2個構(gòu)思主張杰出寶物重要關(guān)鍵詞和相關(guān)特點。比及測款完畢，寶物的推行圖也一起測出來了，一箭雙雕。 

（3）關(guān)鍵詞的挑選和出價 人工選詞：關(guān)鍵詞挑選和寶物特點、賣點和相關(guān)性較高，查找量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個以上，能夠經(jīng)過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意顧問的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還能夠經(jīng)過直通車方案的添加關(guān)鍵詞挑選。關(guān)鍵詞出價在市場均價的80%，假如想快速拿到數(shù)據(jù)，則能夠高于市場均價的20%，再根據(jù)詳細狀況進行調(diào)價?？紤]到PC和無線的流量配比，關(guān)鍵詞的無線扣頭不能太低，以防萬一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。 軟件選詞：使用省油寶長尾方案保管，可設(shè)置過濾詞、賣點詞，另外好詞引薦可直接選詞，大大的減少了寶物選詞時刻，提高工作效率。 

（4）投進時刻、地域以及渠道設(shè)置 測款方案的日限額要根據(jù)測款寶物的數(shù)量和詳細狀況來設(shè)置，投進渠道挑選無線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要敞開定向和智能投進，定向和智能投進會攪擾到測款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投進時刻能夠挑選行業(yè)模板，也能夠經(jīng)過店肆詳細訪問高峰來設(shè)定，投進地域全都敞開，不要只挑選幾個省市罷了，當(dāng)然偏遠地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古能夠不選。 

（5）不斷調(diào)整數(shù)據(jù)選款測款 測款的目標(biāo)是大于500個點擊量，時刻控制在1~7天，要定期調(diào)查數(shù)據(jù)，防止單個關(guān)鍵詞燒的過快，點擊要均勻分布到多個關(guān)鍵詞，單個關(guān)鍵詞的點擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個關(guān)鍵詞的點擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，假如出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要恰當(dāng)調(diào)整，要點關(guān)注寶物的保藏加購和轉(zhuǎn)化率，還要比較點擊率。 假如點擊一直上不去，或許是均勻點擊單價太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價，在均勻點擊單價答應(yīng)的狀況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，比及獲得滿足的流量或者花費過高了，再適時調(diào)價。 流量大但保藏加購數(shù)據(jù)不足的款可暫停，換批款進行二輪測驗。

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